【安防知識網(wǎng)】在冠林擁有員工守則的第一天，就有了“誠”與“信”的企業(yè)理念，這既是對自己人的要求，也是對合作伙伴的期待?！肮诹质羌抑匾暺跫s與承諾的公司，很多訂單是靠銷售人員的‘為人'博得，”朱瑩說道，“和很多民營企業(yè)一樣，冠林以‘帶徒弟'的方式傳承這種理念，用實際行動去證明?！边@主要體現(xiàn)在與開發(fā)商、工程商、上游供貨商的合作方面。
冠林之所以傾向與全國地產(chǎn)百強、區(qū)域地產(chǎn)十強合作，除了看重品牌效益、持續(xù)商機之外，還有一個重要原因——誠信。對于房地產(chǎn)商而言，樓盤屹立幾十年，他需要對業(yè)主講誠信;樓宇對講作為住宅樓盤的基本設(shè)施，對講廠商也要對房地產(chǎn)商負責(zé)。據(jù)了解，目前全國百強、區(qū)域十強中與冠林保持良性戰(zhàn)略合作的房產(chǎn)商已有20余個，例如中海、金源、綠城集團、合生創(chuàng)展、融僑集團、金科集團等。
對于與工程商的合作，較難把握的是如何確保工程商的利潤。針對現(xiàn)在工程商的設(shè)備采購利潤空間被剝奪的現(xiàn)象，朱瑩表示，“首先需要明確的是，冠林通過辦事處與工程商合作去贏得客戶;其次，工程商利潤被擠掉涉及到一個共識問題，現(xiàn)在的開發(fā)商漸漸意識到后續(xù)服務(wù)的重要性。為了保證后續(xù)服務(wù)，冠林堅持不去參與太惡性競爭的項目，一旦涉入，我們提供的服務(wù)也不會改變。”她還補充道，“冠林有一個整體評估，今天支持你，明天也會一如既往地支持你，哪怕你輸了我跟你一起輸?shù)??！?/P>
而針對上游供貨商的合作，冠林最鮮明的態(tài)度是重視承諾。與供應(yīng)鏈建立良好關(guān)系需要一個長期觀察、精挑細選、從互相磨合到互相理解的過程，因此，冠林格外重視這種合作。“很多人說冠林不講價，其實不是冠林傻，而是我們知道什么時候應(yīng)該去講價、什么時候不講價，”朱瑩強調(diào)，“一定要讓合作伙伴確實有錢賺，如果價格壓得太厲害，后續(xù)他確實沒辦法提供很大支持?！爆F(xiàn)在盡管原材料價格波動較大，尤其像鋼材，還是有供貨商主動幫冠林存料，這正是冠林以“為人”而獲得的回報。而冠林也會主動庫存，減輕供貨商的壓力，最終被認(rèn)為值得長期信任。
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