【安防知識(shí)網(wǎng)】一方水土養(yǎng)一方人。與閩南商幫、興化商幫同為福建省最具影響力的福州商人，憑借天時(shí)地利人和，自中國(guó)近代史開(kāi)端就已經(jīng)體現(xiàn)出這樣的群體特征：與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展意識(shí)，爭(zhēng)創(chuàng)一流的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，海納百川的開(kāi)放意識(shí)。在福州這方水土孕育而生、受過(guò)洗禮的企業(yè)，或多或少遺傳了這些特質(zhì)。

　　作為中國(guó)樓宇對(duì)講產(chǎn)業(yè)佼佼者的福建冠林公司，早在創(chuàng)業(yè)時(shí)期，剛學(xué)會(huì)用“兩條腿走路”——松下安防產(chǎn)品代理與智能化工程業(yè)務(wù)，就有一種敢于進(jìn)取、永爭(zhēng)第一又不失大氣的心態(tài)。1998年冠林榮獲松下優(yōu)秀代理商，智能化工程業(yè)務(wù)進(jìn)入全省前三名;2002年進(jìn)入全國(guó)工程商的第一方陣，工程業(yè)務(wù)量上億;同年，義無(wú)反顧地將智能化工程業(yè)務(wù)完全剝離，成立冠林科技公司，投入更具前景的智能小區(qū)安防產(chǎn)品制造，并逐漸聚焦到小區(qū)市場(chǎng)容量最大的樓宇對(duì)講產(chǎn)品上，經(jīng)過(guò)數(shù)年努力，躋身國(guó)內(nèi)樓宇對(duì)講產(chǎn)業(yè)一線(xiàn)品牌之列。

　　不沉溺于當(dāng)下成績(jī)，冠林視己為“永遠(yuǎn)在路上”的跋涉者，期間兩度轉(zhuǎn)型，“永遠(yuǎn)第一”是前進(jìn)的源動(dòng)力。“1999年，冠林走到第一個(gè)事業(yè)高峰的時(shí)候，我們第一次有了自己的員工守則，當(dāng)時(shí)公司員工總共100余人。在員工守則中，我們寫(xiě)下‘誠(chéng)、信，永遠(yuǎn)第一的企業(yè)基本理念，”福建冠林科技有限公司總經(jīng)理朱瑩——這位曾被公認(rèn)為福建安防產(chǎn)業(yè)五朵金花之一、1995年加入冠林并逐漸成長(zhǎng)為三軍之首、實(shí)力可謂“以一抵十”的鐵娘子動(dòng)容地回憶，“‘永遠(yuǎn)第一是冠林的基本理念，不論做什么事，在產(chǎn)品、服務(wù)、管理等方面都要力爭(zhēng)第一。”這不是要做到市場(chǎng)一家獨(dú)大，而是一種自我鞭策，是一種信念，正如古人勵(lì)志格言“爭(zhēng)乎其上，得乎其中;爭(zhēng)乎其中，得乎其下”。

　　而今，有著“爭(zhēng)乎其上”傳統(tǒng)的冠林，交出一份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)過(guò)3億的成績(jī)單，三年目標(biāo)是博得中國(guó)樓宇對(duì)講30%的江山，矢志成為世界一流的安防專(zhuān)業(yè)制造商。

冠林：中高端定位，平民化路線(xiàn)

研發(fā)迎難而上，突破“量小多批次”瓶頸利在千秋

85個(gè)辦事處編輯全中國(guó)，服務(wù)做的更“精心”

“人治”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;自治”：把內(nèi)耗轉(zhuǎn)化為效益！

師門(mén)傳承“誠(chéng)、信”合作，讓伙伴相信冠林！

哪些是品牌建設(shè)的瓶頸，一定要去克服！

　　冠林更愿意用市占率來(lái)形容成績(jī)。朱瑩解釋?zhuān)?ldquo;市占率就是‘話(huà)語(yǔ)權(quán)，對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后我們發(fā)現(xiàn)，只要在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ氖袌?chǎng)占有率就有發(fā)言權(quán)，才能夠主導(dǎo)市場(chǎng)，引導(dǎo)客戶(hù)消費(fèi)。”經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，冠林在國(guó)內(nèi)對(duì)講市場(chǎng)取得出色的業(yè)績(jī)，目前已躋身對(duì)講市場(chǎng)前三甲，在云南、四川、湖南、浙江等地的市場(chǎng)占有率占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，并在對(duì)講廠商云集的廣東地區(qū)市場(chǎng)殺出了一片天。

　　拆分來(lái)看，冠林的每一個(gè)方面都有獨(dú)特之處，每個(gè)業(yè)務(wù)單元都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如毫不吝惜的研發(fā)投入、產(chǎn)品平民化路線(xiàn)、板卡通用化、服務(wù)異于常人的細(xì)致、獨(dú)有的技術(shù)傳播中心、合作中洋溢的誠(chéng)信理念、將內(nèi)耗轉(zhuǎn)為效益的內(nèi)控，無(wú)怪乎作為樓宇對(duì)講產(chǎn)業(yè)后來(lái)者，反而能奮起直追，甚至在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上已經(jīng)走在對(duì)講產(chǎn)業(yè)的前列，成為對(duì)講行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;平民品牌”。當(dāng)然，金融危機(jī)在持續(xù)影響，全面拉開(kāi)戰(zhàn)線(xiàn)的冠林能否持續(xù)逆勢(shì)而上?我們拭目以待。