對于傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成商和工程商來說，采用新技術(shù)是工作中最為困難的部分。Afiintra Technologies銷售總監(jiān)Gavin Ng認(rèn)為，由于傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成商和工程商往往無法徹底了解IP技術(shù)，因而問題往往就出在解決方案的設(shè)計及界定范圍。
Controlware英國區(qū)經(jīng)理Mark Harraway表示，其他常見的問題還有如何對原有設(shè)備加以利用，以及如何解決類似遠(yuǎn)程測量或混合系統(tǒng)集成這類特有問題。他認(rèn)為：“常出現(xiàn)的折衷是要么在技術(shù)升級方案中臨時增加硬件設(shè)備，要么在一段時間內(nèi)忍受性能上的損失?！?/p>
Anixter亞洲安防系統(tǒng)業(yè)務(wù)主管Sean Wong認(rèn)為，為了克服這些問題，有必要對傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成商和工程商盡快開展培訓(xùn)。他說道：“一些廠商甚至正在對鍵盤和控制桿進(jìn)行重新設(shè)計，以便模仿模擬設(shè)備?！?/p>
為銷售和技術(shù)人員提供充分的培訓(xùn)，對于傳統(tǒng)的工程商來說，是一個良好的開端，Ng表示。傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商和工程商要想向IP技術(shù)升級，IT/IP廠商的售前和售后支持是不可或缺的。Ng說：“從建議書到項(xiàng)目設(shè)計及實(shí)施階段，我們一直與合作伙伴共同工作，有時我們需要提供‘交鑰匙’式的專業(yè)服務(wù)，以協(xié)助他們?！?/p>
Harraway提醒道：“系統(tǒng)集成商需注意，廠商在系統(tǒng)設(shè)計方面的支持往往局限于他們自己的產(chǎn)品，而不會涉及諸如服務(wù)器、交換機(jī)之類的組件，或忽視與原有設(shè)備之間的整合?！?/p>
要想在這個多層次的產(chǎn)業(yè)中立于不敗，系統(tǒng)集成商和工程商就應(yīng)學(xué)習(xí)IP知識，爭取更多的機(jī)會。Harraway表示：“要說出具體數(shù)字雖然比較困難，但我們發(fā)現(xiàn)，各種不同類型的工程師正在不斷涌現(xiàn)，使得傳統(tǒng)工程商能夠?qū)υ絹碓蕉嗟腎P技術(shù)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)。這樣也為傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商和工程商在不同的領(lǐng)域和垂直市場提供了更多商機(jī)?！?/p>
Wong提到：“很多傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成商和工程商已經(jīng)開始采用IP技術(shù)，但一些較為關(guān)鍵的市場領(lǐng)域，用戶不希望把寶押在IP技術(shù)上，因此還在堅(jiān)持使用模擬技術(shù)?！敝饕捻?xiàng)目還是在采用模擬技術(shù)，而很多系統(tǒng)的升級則將使工程商有機(jī)會了解到IP技術(shù)的基礎(chǔ)知識，Wong補(bǔ)充道。
即使在模擬技術(shù)占主體的英國，基于IP的解決方案也開始逐漸站穩(wěn)腳跟。Harmer表示：“得益于傳統(tǒng)模擬安裝工程市場向IP技術(shù)解決方案過渡所產(chǎn)生利潤率的上升，以及新成員挾成熟的IP集成能力進(jìn)入工程安裝市場，銷售收入增長將超過50%?？傮w來說，隨著新建項(xiàng)目的減少，公共領(lǐng)域支出削減，增長的機(jī)會可能會受到限制。不過，在可以預(yù)見的將來，那些能夠抓住IP機(jī)遇的企業(yè)，市場前景仍然十分樂觀?！?/p>
Harraway表示，據(jù)預(yù)計，IP方面的增長在2011年仍將持續(xù)，但由于各個區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況堪憂，很難給出一個工程項(xiàng)目的確切數(shù)字?！拔覀儾粌H看到了模擬安防系統(tǒng)向IP的升級，還在生產(chǎn)過程控制、醫(yī)療及安全管理等領(lǐng)域也發(fā)現(xiàn)了變化——IP由于其靈活性和總持有成本較低，安裝與集成方便，選擇性更多，所以適合這些型式的安裝?！睘榱烁袭a(chǎn)業(yè)不斷前進(jìn)的步伐，傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商和工程商都有必要了解IP知識。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號
