對(duì)于那些采用了IP技術(shù)安防產(chǎn)品的系統(tǒng)集成商來(lái)說(shuō)，動(dòng)力來(lái)自市場(chǎng)對(duì)于更便捷解決方案的需求，這種需求是總擁有成本(TCO)與投資回報(bào)率(ROI)之間的衡量。Wong認(rèn)為：“首先，系統(tǒng)集成商將在技術(shù)與能力的競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期處于領(lǐng)先。其次，越來(lái)越多的項(xiàng)目開(kāi)始采用IP安防解決方案，為系統(tǒng)集成商帶來(lái)更多工程機(jī)會(huì)。最后，在整個(gè)項(xiàng)目管理中，不能忽略降低初期投入及運(yùn)行成本?！?/p>
一些人建議傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成商和工程商從安裝工程轉(zhuǎn)型——不僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品的連接，也提供解決方案。Ng認(rèn)為：“用戶使用IP解決方案，是因?yàn)樗麄兊男枨蠖粌H僅是成本的考慮。使用IP解決方案總擁有成本低，投資回報(bào)率高，還能更好地滿足企業(yè)的需求，并保證用戶投資安裝的系統(tǒng)在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)不會(huì)過(guò)時(shí)。”
Mayflex電子安防銷售總監(jiān)Gary Harmer認(rèn)為：“我們必須讓最終用戶看到并認(rèn)可我們提供的產(chǎn)品能夠?qū)λ麄冇兴?。要做到這一點(diǎn)，系統(tǒng)集成商應(yīng)堅(jiān)持與最終用戶交流，了解他們的基本要求，如對(duì)投資回報(bào)率的期望、安防需求、操作者的易用性、安裝的可擴(kuò)展性，以及產(chǎn)品的適當(dāng)超前以免過(guò)時(shí)等。如果這些要求都能得到滿足，最終用戶將更有可能認(rèn)為系統(tǒng)集成商能夠不斷為自己帶來(lái)附加值，持續(xù)改進(jìn)其所提供的解決方案，而不是僅僅在市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)，從而把系統(tǒng)集成商看作自己的長(zhǎng)期合作伙伴?！?/p>
Controlware英國(guó)區(qū)經(jīng)理Mark Harraway說(shuō)道：“結(jié)構(gòu)性布線、遠(yuǎn)程通信的應(yīng)用日漸增多，因此IP技術(shù)獲益匪淺，并且不再依賴于某些專業(yè)設(shè)備。IP產(chǎn)品所擁有的功能性與可靠性得以改善，從而為IP技術(shù)發(fā)展帶來(lái)動(dòng)力。雖然單個(gè)IP產(chǎn)品的成本比較高，但I(xiàn)P系統(tǒng)的總擁有成本卻較模擬系統(tǒng)更低。同時(shí)，由于IP系統(tǒng)可用時(shí)間更長(zhǎng)，適應(yīng)力更強(qiáng)、冗余度更高，安裝運(yùn)用中具備更好的功能性和靈活性，從而使投資回報(bào)率得以體現(xiàn)?！?/p>
Ng認(rèn)為：“最為重要的三種驅(qū)動(dòng)力分別是：解決現(xiàn)有問(wèn)題，改善和加強(qiáng)現(xiàn)有系統(tǒng)，以及盡量發(fā)揮新系統(tǒng)在諸如靈活性及可擴(kuò)展性等方面的價(jià)值。更重要的事情不是去證明花費(fèi)的合理性，而是要盡量發(fā)揮解決方案的優(yōu)勢(shì)。價(jià)格是在各方面條件均得到滿足后，談判中所要解決的問(wèn)題。投資回報(bào)率說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但如何實(shí)踐卻并非易事。我們更看重提供更加環(huán)保的技術(shù)，虛擬化與云技術(shù)解決方案，來(lái)實(shí)現(xiàn)成本的降低，而不是依賴于特定設(shè)備的開(kāi)放平臺(tái)系統(tǒng)，以及系統(tǒng)的抗老化能力。”
最終用戶的需求是另一個(gè)需要考慮的關(guān)鍵因素。Harmer認(rèn)為：“IP技術(shù)由于其擁有額外附加值的功能性，如易于在IP系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)的圖像解析等，本身也是一項(xiàng)推動(dòng)力。這些技術(shù)都可以作為管理工具，并常被用來(lái)向企業(yè)傳送信息，如意外事件報(bào)告等。”
如果考慮總投資，就會(huì)發(fā)現(xiàn)IP技術(shù)并不總意味著高昂的成本。Wong表示：“如果只需要一套設(shè)施，能夠覆蓋更加廣闊的范圍，而現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)攝像解決方案經(jīng)久耐用，那么這種IP系統(tǒng)的成本就可能會(huì)比預(yù)想的低?！绷私饬薎P解決方案，就能夠擴(kuò)展系統(tǒng)集成商的服務(wù)。從成本角度考慮，用戶也可以有更多的選擇。
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