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隨著行業(yè)的不斷發(fā)展,瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)也要求渠道商進(jìn)行自身的改造和升級(jí),以應(yīng)對(duì)越來(lái)越難以捉摸的用戶需求。在“渠道制勝”的理念愈發(fā)深入人心的今天,不僅行業(yè)的渠道模式發(fā)生著深刻的變化,眾多實(shí)力雄厚的安防企業(yè)也已經(jīng)開(kāi)始推進(jìn)渠道下沉的工作,促使他們更加積極地開(kāi)拓二、三線城市以外的市場(chǎng)空間。對(duì)于安防企業(yè)來(lái)說(shuō),“渠道為王、決勝終端”的趨勢(shì)更加證明了渠道商所肩負(fù)的重要使命。
在過(guò)去10年,信息化城市、大數(shù)據(jù)城市、智能城市、智慧城市成為被熱議的話題。李院士認(rèn)為,實(shí)現(xiàn)工業(yè)信息化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和城鎮(zhèn)新型化,已經(jīng)成為中國(guó)社會(huì)發(fā)展的戰(zhàn)略需求和緊迫任務(wù),這三方面的交匯融合發(fā)展要求我們必須以信息化為引領(lǐng)才能實(shí)現(xiàn)。
中國(guó)作為國(guó)際舞臺(tái)上的后發(fā)國(guó)家,OEM,ODM是獲得產(chǎn)能、技術(shù)、市場(chǎng)的必由之路,但是如果僅僅滿足于此,那不進(jìn)則退。俗話說(shuō)“以史為鑒, 可以知興替”,正在發(fā)生的變化告訴我們,品牌才是最終企業(yè)能做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。目前,在國(guó)際舞臺(tái)上能獲得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的中國(guó)廠商,也都是依托品牌在進(jìn)行發(fā)展。不過(guò),我們也很高興看到大陸的其他有一定實(shí)力企業(yè)都看到了品牌的力量,盡管歷史包袱較為沉重,但仍然選擇艱難的轉(zhuǎn)型。
中興力維海外渠道業(yè)務(wù)總監(jiān)鄧旭東在受訪時(shí)表示,跨國(guó)經(jīng)營(yíng)海外市場(chǎng),是中國(guó)安防企業(yè)走向國(guó)際舞臺(tái)的重要戰(zhàn)略,眾多優(yōu)秀的民族企業(yè)用自己的實(shí)力證明中國(guó)制造的新面貌,也使得在他們敢于和國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技的同時(shí),將更多關(guān)注的目光放在中國(guó)的安防市場(chǎng),基于安防全球化的腳步,中國(guó)安防企業(yè)也在積極探索屬于自己的國(guó)際化模式。
在中國(guó)優(yōu)秀安防廠商的帶動(dòng)下,海外客戶驚訝地發(fā)現(xiàn),中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量也不差,只要找對(duì)廠商,找對(duì)品牌,也能買(mǎi)到很不錯(cuò)的產(chǎn)品。再者,從質(zhì)量和服務(wù)的本身來(lái)進(jìn)行控制,加上價(jià)格部分越來(lái)越透明化,整個(gè)海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸趨于良性。但同時(shí)也應(yīng)該看到,在這樣的情況下,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇,促使中國(guó)企業(yè)更加激烈的搶奪外貿(mào)市場(chǎng),這讓中高端的品牌逐漸受到壓縮,所以,很多中國(guó)廠商也會(huì)把中低端的產(chǎn)品逐漸向中高端品牌發(fā)展,而不再只是產(chǎn)品的單純銷(xiāo)售。
對(duì)于任何一個(gè)中國(guó)安企來(lái)說(shuō),進(jìn)入海外市場(chǎng)并不會(huì)一帆風(fēng)順?;叵氘?dāng)初,最難的是不懂得海外客戶的真正需求。一般情況下,國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售模式也被克隆到海外市場(chǎng)中,結(jié)果往往是差強(qiáng)人意。
通過(guò)海外子公司,可以管理現(xiàn)有的渠道,也可以通過(guò)子公司逐漸將中國(guó)的服務(wù)在當(dāng)?shù)啬軌蚝芎玫谋镜鼗?,進(jìn)而為終端用戶提供有效的售后服務(wù)。除此之外,海外子公司還可以更好的服務(wù)當(dāng)?shù)氐腟I,進(jìn)一步在品牌建設(shè)之路上發(fā)揮其價(jià)值。
近年來(lái),國(guó)內(nèi)多家廠商陸續(xù)參加美西展、迪拜展等多場(chǎng)海外展會(huì),將中國(guó)制造的影響力傳播到了歐美、亞太和美洲市場(chǎng),中國(guó)企業(yè)的海外品牌和知名度及認(rèn)可度也在迅速提高。從展會(huì)上和海外客戶面對(duì)面的交流中,中國(guó)安防人能明確的捕捉到海外客戶對(duì)中國(guó)制造的強(qiáng)烈需求等信息。
中國(guó)安防企業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)上從嶄露頭角到大展拳腳,代表著中國(guó)制造力量的崛起,也代表了中國(guó)品質(zhì)的飛躍,從最初的OEM起家到品牌運(yùn)營(yíng),中國(guó)安防企業(yè)走的穩(wěn)重而又堅(jiān)實(shí),在邁向“中國(guó)智造”目標(biāo)的征程中,前景更加廣闊。
云時(shí)代的開(kāi)啟為安防廠商與IT廠商的結(jié)合找到了共同的利益點(diǎn),合作共贏已經(jīng)成為時(shí)代不可阻擋的趨勢(shì),安防企業(yè)和IT廠商尋找“云”下的商機(jī)是目前行業(yè)探討的焦點(diǎn)。
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