隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，瞬息萬變的市場也要求渠道商進行自身的改造和升級，以應對越來越難以捉摸的用戶需求。在“渠道制勝”的理念愈發(fā)深入人心的今天，不僅行業(yè)的渠道模式發(fā)生著深刻的變化，眾多實力雄厚的安防企業(yè)也已經(jīng)開始推進渠道下沉的工作，促使他們更加積極地開拓二、三線城市以外的市場空間。對于安防企業(yè)來說，“渠道為王、決勝終端”的趨勢更加證明了渠道商所肩負的重要使命。
渠道經(jīng)營的行業(yè)現(xiàn)狀
對于廠商來說，渠道通常分為兩類，一類指的是分銷渠道，另外一類指的是系統(tǒng)集成商渠道。 分銷渠道有時還會分為一級分銷(即可以直接從廠商采購)和二級渠道(即從一級渠道采購)。銷售路徑是廠商賣給分銷商，分銷商賣給系統(tǒng)集成商，集成商賣給最終用戶。對于廠商，特別是外資廠商，這兩類渠道都非常的重要。
從這個角度來說，整個行業(yè)絕大多數(shù)廠商都還是在采用渠道經(jīng)營的模式，其中的區(qū)別在于，有些廠商出于各種不同的目的，不同程度的跳過了分銷渠道環(huán)節(jié)，而直接面向系統(tǒng)集成商渠道。但只有少數(shù)的廠商在面對大型項目或者在最終用戶強烈要求下，跳過所有渠道，直接銷售給最終用戶。
目前，絕大多數(shù)國際廠商都在采用分銷渠道加系統(tǒng)集成商渠道相結(jié)合的渠道經(jīng)營模式，而很多國內(nèi)廠商的經(jīng)營模式已經(jīng)越來越多樣化，部分廠商采用通過產(chǎn)品線來劃分經(jīng)營模式，即有些產(chǎn)品線通過分銷渠道加系統(tǒng)集成商渠道的經(jīng)營模式，有些產(chǎn)品線則只通過系統(tǒng)集成商渠道進行經(jīng)營。
線上經(jīng)營對傳統(tǒng)渠道商的影響
隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，部分安防產(chǎn)品經(jīng)營逐漸轉(zhuǎn)至線上經(jīng)營，通過電子商務的方式，對渠道扁平化加劇的現(xiàn)象再補一刀，渠道商的生存受到前所未有的挑戰(zhàn)。但是，無論形勢如何演變，渠道商歷來的生存法則都不會改變。線上經(jīng)營，具體對渠道商能產(chǎn)生哪些影響，首先要從線上經(jīng)營的特點說起。
基于互聯(lián)網(wǎng)的線上渠道經(jīng)營模式，對于產(chǎn)業(yè)價值鏈上的不同層面有不同影響。對于廠商來說，增加了銷售途徑，提高了渠道的透明度，但是也對維系穩(wěn)定的價格體系帶來了新的挑戰(zhàn);對于分銷渠道來說，這種模式更多的是擠壓了他們的生存空間，特別是對于那些專注在中低端市場或者民用市場的分銷商;對于系統(tǒng)集成商渠道來說，他們獲得價格信息和采購產(chǎn)品的渠道增加了，有利于他們進行項目的成本控制，但是這也是雙刃劍，因為最終用戶也相對比較容易獲得相關產(chǎn)品的價格信息，因此系統(tǒng)集成商的利潤空間也相應的會受到擠壓;對于最終用戶來說，他們獲得產(chǎn)品價格信息的渠道增加，有利于他們進行產(chǎn)品的比較，并更好的進行成本控制。
總體上看，線上經(jīng)營模式將會推動整個產(chǎn)業(yè)向更加透明、更加規(guī)范、更加高效的方向發(fā)展。
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