改革開放三十年，中國的快速發(fā)展讓中國制造的產(chǎn)品供應(yīng)全球，隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，中國制造急需轉(zhuǎn)向中國智造。作為高科技行業(yè)之一的安防監(jiān)控領(lǐng)域，已經(jīng)走在中國制造轉(zhuǎn)型中國智造的最前沿，在實(shí)現(xiàn)中國智造的歷史進(jìn)程中，企業(yè)國際化是其中重要的一環(huán)。市場需求是產(chǎn)品進(jìn)化的原動力，只有不斷整合國內(nèi)國際需求，打造適應(yīng)國際化的產(chǎn)品體系才能提升企業(yè)的綜合競爭力，從而進(jìn)入中國智造序列。天地偉業(yè)作為面向全球提供視頻監(jiān)控產(chǎn)品的廠家，產(chǎn)品和技術(shù)已在倫敦希思羅機(jī)場、巴西世界杯等國際大型項(xiàng)目中應(yīng)用。去年6月，《新聞聯(lián)播》專題報道了“巴西世界杯”上的中國元素，也證實(shí)著中國廠商的高清監(jiān)控攝像機(jī)正走向全球視野，成為“中國智造”的先鋒。
針對海外市場，由于各國發(fā)展程度不一，文化各異，市場成熟度不同導(dǎo)致市場規(guī)則和需求存在較大差異。經(jīng)營海外，不能奢望以不變應(yīng)萬變，未經(jīng)分析盲目出擊，往往會造成企業(yè)資源無法支撐，得眼前小利而失去未來。經(jīng)過幾年的探索，天地偉業(yè)已經(jīng)初步摸索出一套“聚焦+復(fù)制”的經(jīng)營模式，選取海外幾個重點(diǎn)市場，集中公司資源進(jìn)行聚焦，以最快的速度打造針對性的產(chǎn)品體系，并不斷優(yōu)化，取得突破后復(fù)制到周邊市場，從而以點(diǎn)帶面，進(jìn)入良性循環(huán)。從收入情況來看，天地偉業(yè)外貿(mào)市場營收已經(jīng)從幾年前作為公司補(bǔ)充收入發(fā)展到目前成為公司幾大支撐板塊之一，并且隨著公司產(chǎn)品競爭力的不斷提升，海外銷售營收增長率超過國內(nèi)，成為公司未來布局的一個重點(diǎn)。
海外市場主要集中在幾個重點(diǎn)區(qū)域：北美，西歐，東歐和獨(dú)聯(lián)體，中東，南亞和亞太地區(qū)。從市場成熟度和產(chǎn)品需求等級來看，北美和西歐處于第一序列，加之全球知名品牌多聚集于該區(qū)域，企業(yè)如果能夠提供滿足于該區(qū)域的有競爭力的產(chǎn)品體系，就能很容易地再推廣到其他區(qū)域。天地偉業(yè)針對以上眾多區(qū)域，首先聚焦北美，西歐和中東市場。通過滿足歐美市場的需求不斷提升產(chǎn)品競爭力。中東市場近年來對于安防需求高速增長，準(zhǔn)入門檻低于歐美，在產(chǎn)品不斷磨合歐美需求，不斷提升競爭力的過程中，可以先行在中東地區(qū)取得突破，獲得營收并反哺。而在這個過程中，根據(jù)多年市場開拓和客戶管理的經(jīng)驗(yàn)，打造出“以客戶為中心”的服務(wù)模式，通過集中全公司資源快速響應(yīng)，支持重點(diǎn)客戶來間接獲得市場份額，與客戶一起同分享共成長，讓天地偉業(yè)取得了良好的效果。
中國廠商出擊海外，本地化服務(wù)將是面臨的最主要問題，本地化服務(wù)包括本地化快速交付和本地化技術(shù)支持。本地化的快速交付包括庫存和物流，而本地化技術(shù)支持則覆蓋從售前，售中直到售后的系統(tǒng)化支持。很少有企業(yè)可以直接大手筆地在當(dāng)?shù)亟⒈镜貛齑?，本地物流和本地團(tuán)隊(duì)，這就需要企業(yè)思考如何借力和整合資源，確立長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)而分解到階段性實(shí)施方案。在這個環(huán)節(jié)，就要求企業(yè)綜合評估自身優(yōu)勢和市場客戶布局，確定以O(shè)EM方式先行還是直接品牌建設(shè)。結(jié)合多家優(yōu)秀同行的經(jīng)驗(yàn)，以O(shè)EM先行，鎖定當(dāng)?shù)氐姆咒N商及部分有實(shí)力的集成商，是前期開拓的一個性價比較高的方案。利用當(dāng)?shù)胤咒N商現(xiàn)有的渠道，團(tuán)隊(duì)和支持體系，加強(qiáng)雙方互動，能夠有效解決前期的本地化服務(wù)的難題。根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，找到品牌建設(shè)的切入點(diǎn)，在優(yōu)勢區(qū)域建立據(jù)點(diǎn)，聚焦資源，不斷耕耘，進(jìn)而復(fù)制，以點(diǎn)帶面，進(jìn)入良性循環(huán)。
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