中國(guó)安防進(jìn)入海外的縮影
中國(guó)安防企業(yè)步入海外市場(chǎng)的步伐并沒有一個(gè)規(guī)?；睦顺?，浙江大華技術(shù)股份有限公司海外銷售中心市場(chǎng)部總監(jiān)沈建廷介紹：以大華股份為例，從2001年進(jìn)入海外市場(chǎng)14年時(shí)間里，從最初的OEM起家，到現(xiàn)在的品牌化路線和OEM雙步走，已經(jīng)成為國(guó)際安防企業(yè)中的佼佼者。2014年大華股份的海外收入約為3.7億美金，占企業(yè)總收入的32.5%，產(chǎn)品銷售至全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
沈建廷表示，海外市場(chǎng)是以O(shè)EM起家， 這奠定了其要最大的程度為合作伙伴進(jìn)行服務(wù)，同時(shí)這也是快速提升品牌影響力的重要環(huán)節(jié)之一。當(dāng)然，要從合作伙伴當(dāng)中尋找到自己的定位，并不容易，因?yàn)橐獓L試著把OEM的比例逐漸降低，這也是大部分走出國(guó)門的中國(guó)安防企業(yè)的共同目標(biāo)，盡管如此，也并不是所有廠商都能做得到。而從今年開始，大華股份也加強(qiáng)了對(duì)海外子公司的管理投入，為的就是更好的經(jīng)營(yíng)海外渠道，同時(shí)依托公司的業(yè)務(wù)不斷加大品牌的比重，從而更好的擴(kuò)大自己的品牌影響力。
所以，拓展海外市場(chǎng)，第一步就是渠道的建設(shè)要加強(qiáng)。沈建廷介紹，通過海外子公司，可以管理現(xiàn)有的渠道，也可以通過子公司逐漸將中國(guó)的服務(wù)在當(dāng)?shù)啬軌蚝芎玫谋镜鼗?，進(jìn)而為終端用戶提供有效的售后服務(wù)。除此之外，海外子公司還可以更好的服務(wù)當(dāng)?shù)氐腟I，進(jìn)一步在品牌建設(shè)之路上發(fā)揮其價(jià)值。而在海外，如果沒有子公司建設(shè)的投入，在海外的品牌建設(shè)就失去了支撐，一切構(gòu)想將變成空談。所以到今年為止，大華股份從OEM體系到品牌體系，已經(jīng)基本完成了公司品牌建設(shè)的初步準(zhǔn)備階段。
除此之外，在加強(qiáng)海外團(tuán)隊(duì)力量建設(shè)的同時(shí)，還會(huì)擴(kuò)展海外產(chǎn)品線的深度和寬度，包括從現(xiàn)有的視頻監(jiān)控產(chǎn)品到全系統(tǒng)的解決方案，到門禁、對(duì)講產(chǎn)品以及智能鎖、防盜系統(tǒng)、顯控等新應(yīng)用，不斷將產(chǎn)品的使用功能向縱向區(qū)域延伸。沈建廷描述，產(chǎn)品線上寬度的管理也要加強(qiáng)，加深提供給客戶的內(nèi)容，此舉會(huì)讓終端客戶對(duì)企業(yè)的依賴感增加，對(duì)品牌的認(rèn)知和喜愛度也會(huì)提高，因此在這一方面，公司還會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)投入。
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