同時，他們還公開介紹了制裁對于公司的整體業(yè)務(wù)影響情況，包括損失一些客戶及項目，甚至錯失勢在必得的商業(yè)合作。
以下為調(diào)研實錄：
Q： 您好，三季度單季銷售費用和研發(fā)費用的增速比營收要快一些，特別是研發(fā)費用這一塊，這個增速是否跟我們的預(yù)期比較一致？人員的增長和平均工資增長的占比大概是什么一個情況？ 實體清單已經(jīng)坐實，對于我們后續(xù)的研發(fā)費用是否有進一步的影響，還是說我們已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備？
A：關(guān)于研發(fā)費用中的人員增長和薪酬增長兩方面，比較難給出一個具體的拆分，過去幾年?？档娜藛T增長是比較快的階段，人員增長帶來的費用增長比較多一些。實體清單落地了，但?？祽?yīng)對還是比較從容的，原因是我們有提前量，最近一年多的時間，我們就開始做物料替代、方案設(shè)計，或者叫預(yù)備方案的準(zhǔn)備更合適。這個過程需要投入比較多的人力，體現(xiàn)在研發(fā)費用增長當(dāng)中，造成費用率比較高的結(jié)果。
我們?nèi)ツ甑难邪l(fā)費用率是 8.99%，而前些年的研發(fā)費用率大概是 7%~8%，沒有超出過8%，投資者之前比較關(guān)心為什么有這么大的費用增長，也是印證我們在應(yīng)對實體清
單落地提前做準(zhǔn)備。后續(xù)， 研發(fā)費用會維持相對穩(wěn)定。
Q：關(guān)于毛利的預(yù)測，公司在不同程度受到美國實體清單的影響，海外不同區(qū)域銷售情況的影響，以及切換零部件、重新設(shè)計產(chǎn)品方案造成的研發(fā)費用的增長，如何看這些方面對未來毛利率的影響？針對海外的一些波動，如何看國內(nèi)和海外的毛利率變化？
A：最近兩年公司的毛利率基本上保持穩(wěn)中略有提升，大致在 45-46%附近。毛利率跟公司整個收入結(jié)構(gòu)的關(guān)系更大一些。我們自有產(chǎn)品的毛利率比較高，硬盤和工程業(yè)務(wù)的毛利率相對較低，毛利率的數(shù)值是公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)綜合的結(jié)果，目前公司有能力維持相對比較穩(wěn)定的毛利率。
未來海外和國內(nèi)其他方面的影響對毛利率會產(chǎn)生多大的波動，這個比較難回答，因為這個數(shù)據(jù)是財務(wù)在每個周期結(jié)束以后，根據(jù)各塊業(yè)務(wù)的結(jié)果綜合計算出來的。對我們來說更重要的是關(guān)注每塊業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，減少突發(fā)的較大波動，從而較大程度影響產(chǎn)品價格或者影響收入結(jié)構(gòu)。我們的產(chǎn)品種類太多，各個業(yè)務(wù)模塊的收入來源也多，所以我們很難去控制毛利率的數(shù)值，但我們會非常關(guān)注毛利率的變化。目前我們的業(yè)務(wù)都還是比較健康的，毛利率方面也不用太擔(dān)憂。
Q： 您好，之前說到兩個策略，一個是國際化、全球化；一個是相比于做上游的零部件，我們更希望做軟件，做軟硬一體化來貼近客戶?，F(xiàn)在中美貿(mào)易引發(fā)了一系列的變化，國際上也更加動蕩，這兩個戰(zhàn)略有微調(diào)嗎？上游方面，之前會議有提到如果需要，也會做芯片，現(xiàn)在有什么樣的變化？
A：你好。關(guān)于全球化，我們會選擇更加謹(jǐn)慎、認(rèn)真的態(tài)度，但是不會改變我們?nèi)蚧拇蟛呗裕覀儠诜细鱾€國家和地區(qū)要求的前提下開展業(yè)務(wù)。有些投資者開玩笑：是不是美國生意不做了？我們非常明確，美國生意還要繼續(xù)做，全球化要繼續(xù)推進。
關(guān)于軟硬件一體化，是往下游走還是往上游走的問題。 過去?？得媾R過一個選擇，在上游和下游之間我們選擇了下游，我們做解決方案、做軟件、做平臺，去貼合用戶的需求，這個選擇這些年來看是非常正確的，能夠讓?？涤袡C會更靠近用戶，更加了解怎樣為客戶創(chuàng)造價值。最近這一年中美關(guān)系的變化，我們看到上游供應(yīng)鏈的持續(xù)和穩(wěn)定越發(fā)關(guān)鍵，過去沒有這些影響，全球配置資源很順利，沒有任何障礙。當(dāng)全球配置資源有障礙時，
企業(yè)必須在策略上做出一些改變。五年前或者更早的時間，海康的規(guī)模和體量相對來說都比較小，由于規(guī)模的限制，往上游走可能也意義不大?，F(xiàn)在公司的規(guī)模，包括創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展，已經(jīng)到了一個時點，值得我們往更底層的領(lǐng)域去探索和研究。雖然有外部的壓力，也只是說我們順應(yīng)趨勢，早些時候我們內(nèi)部已有這樣的計劃，現(xiàn)在加大了投入的節(jié)奏。我們成立基金，這些都是實現(xiàn)策略的一種投資渠道、方式。謝謝。
Q：過去我們在國內(nèi)進行了一系列架構(gòu)的變革，個人理解是研發(fā)前置，更好地響應(yīng)客戶。之前有了解到協(xié)調(diào)上可能還有問題，比如區(qū)域中心無法解決需要，總部支持，導(dǎo)致兩邊資源上的浪費，請問現(xiàn)在處于什么階段？已經(jīng)可以比較順暢的進行組織架構(gòu)的變革了嗎？
A：我們從去年開始做大的架構(gòu)調(diào)整，到現(xiàn)在差不多整一年的時間，省級業(yè)務(wù)中心要適應(yīng)從原來純做營銷到需要承擔(dān)研發(fā)的職責(zé)。研發(fā)職責(zé)就意味著一線人員要明白研發(fā)什么？客戶的需求到底是什么樣的？理解這些轉(zhuǎn)變需要有大量的專業(yè)沉淀，需要時間。省級業(yè)務(wù)中心和總部平臺之間的銜接，也存在這樣的過程，因為職能的分割，相互分工又合作，這些局面都是需要磨合的，并不是切開以后，各自就很準(zhǔn)確的知道自己的位置了。
過去一年，有大量的項目在總分之間做配合，現(xiàn)在很多配合工作都越來越順暢。我們的首席架構(gòu)師畢會娟及 EBG 的徐習(xí)明總，在總部的時間非常少，都在各個分支機構(gòu)之間了解基層和總部之間，客戶需求和公司能夠滿足的研發(fā)軟件、技術(shù)和產(chǎn)之間，為更加恰當(dāng)?shù)摹⒑线m的、高效的協(xié)同做努力。這個過程，最困難的時候已經(jīng)過去，接下來會進入到相對平穩(wěn)的，各自分工又相互協(xié)同的過程，謝謝！
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