舍棄白熱化市場
整體解決方案風行，讓安防市場的眾多參與者或多或少的都在進行產品線的延伸，視頻監(jiān)控廠商往門禁、報警等延伸，門禁廠商往視頻監(jiān)控、報警延伸，相互之間都在進行滲透。財大氣粗者如?？担跤薪ㄔ齑蟀卜赖蹏臍飧?。
在資源足夠的情況下，產品線的延伸確是能夠給企業(yè)帶來明顯的業(yè)績增長，但若資源、管理無法與企業(yè)規(guī)模相匹配，企業(yè)規(guī)模的擴大招來更多的是雜亂并且效率降低。國內安防以視頻監(jiān)控為巨頭，平安城市更是動則上萬的攝像機，因此視頻監(jiān)控聚集了最多的安防廠商，競爭也最為慘烈。
“視頻監(jiān)控現(xiàn)在競爭已經完全白熱化，國內很多視頻監(jiān)控企業(yè)在國際上也是佼佼者。坦白講RISCO過去沒有，現(xiàn)在沒有，將來也不會參與到視頻監(jiān)控的競爭。這一塊不是我們的戰(zhàn)場。”瑞思可安防設備(上海)有限公司總經理房嶸談到，“我們主要涵蓋門禁、防盜報警兩大范圍。”
加“云”元素于門禁
網絡技術往安防滲透的深度、廣度都在不斷加大。“我們也在將IT技術融合進來，現(xiàn)在已經把云計算技術融入于我們的門禁系統(tǒng)中，并且在一家銀行進行了試點，客戶也認可技術的質量。” 瑞思可房嶸透露道。
隨著全國各大銀行省級聯(lián)網工程的推進，已建的省級監(jiān)控平臺上，視頻監(jiān)控和報警已基本實現(xiàn)省級聯(lián)網效果，而銀行門禁的省級聯(lián)網進度卻遠遠落后于視頻監(jiān)控和報警，以銀行集中管理的需求，這的確是一個潛力市場。
然而門禁系統(tǒng)所占用的帶寬極為有限，云計算技術的引入是否是大材小用?
瑞思可房嶸針對此問題解釋道：“門禁占用帶寬雖然小，但上下班等一些高峰期，瞬間數(shù)據(jù)量其實非常大;此外還可以對門禁的時間管理、權限管理等進行精準的設置?？梢宰岄T禁實現(xiàn)集中管理。”
還有一個問題是，基于安全問題的考慮，國內銀行、平安城市等用戶單位對外企總是懷有芥蒂，尤其很多外企都是以其國外數(shù)據(jù)中心來服務國內客戶，更是難以讓用戶放心。“我們正在中國尋找數(shù)據(jù)存儲中心，預計會在今年底或明年年初投入使用。”
培育民用市場
除了銀行、能源等專業(yè)市場，民用市場也被提上瑞思可的議程。“雖然因為中國的整體國情所限，中國的民用市場并沒有啟動，但我們這幾年也看到市場開始有所改變，中高端的住宅的需求已經逐漸顯現(xiàn)。” 瑞思可房嶸指出，在他看來，民用市場是如何引導用戶需求的問題，如同怎么把鞋子賣給沒有穿鞋習慣的人群一樣。
據(jù)了解，瑞思可在民用市場也投入巨大精力，并聯(lián)手合作伙伴進行市場調研。談及此次調研，瑞思可房嶸透露道：“民眾對于智能家居的第一聯(lián)想是什么，這是調研的一個方向。調研結果顯示，很多人首先想到的是安全，比如防盜、可視對講等等可以保護財產的產品。”
基于調研報告，瑞思可從防盜報警入手，聯(lián)合智能家居集成商切入民用市場。“許多地方都有民用市場智能家居的系統(tǒng)集成商，這類工程項目金額一般在幾十萬到一百萬，一年約做幾百套別墅。并不需要資質，業(yè)主認可即可，這幾年發(fā)展非常迅猛。” 瑞思可房嶸補充道。
但各地的智能家居集成商呈分散狀態(tài)，對廠商來說運營成本高，初期也只能積聚一些口碑。“民用市場總體處于初級階段，但中國市場這么大，應該嘗試多種途徑。配合房地廠商、保安服務公司、運營商等多種方式我們都在進行嘗試。”
無論是在門禁系統(tǒng)中加入云元素，還是開發(fā)民用市場的形式，瑞思可其實走的都不是安防大部隊所走的大路，可謂是偏愛小徑。但每個企業(yè)都有自己的定位和資源優(yōu)勢，適合的才是最好的，畢竟條條大道通羅馬，能夠給企業(yè)帶來利潤就是好道路。
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