站在中國(guó)安防的十字路口，面對(duì)外企在國(guó)內(nèi)安防大潮中的現(xiàn)狀，最大的疑問(wèn)莫過(guò)于三五年之后外企將會(huì)如何立足中國(guó)市場(chǎng)?
上世紀(jì)80年代，國(guó)內(nèi)安防行業(yè)開(kāi)始興起，彼時(shí)場(chǎng)內(nèi)競(jìng)逐者稀少，產(chǎn)業(yè)只具雛形;90年代后期，產(chǎn)業(yè)漸成體系;2000年以后，政府逐步加大安防投入，安防行業(yè)以GDP的倍數(shù)增長(zhǎng)，利潤(rùn)驚人。
驚人的利潤(rùn)招來(lái)愈來(lái)愈多的企業(yè)，國(guó)際知名企業(yè)也紛紛加大在中國(guó)市場(chǎng)上的投入。而此時(shí)本土企業(yè)還只是處于崛起階段，大多數(shù)的本土企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)、企業(yè)管理上還難以與外企相抗衡，因此2000年之后的幾年時(shí)間可謂是外企在中國(guó)的黃金時(shí)代。
此后，隨著國(guó)內(nèi)本土企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大，以及政府對(duì)本土企業(yè)的扶持，加上中西文化差異帶來(lái)的水土不服，外企在中國(guó)的市場(chǎng)逐漸被本土企業(yè)所壓制，這其中亦不乏有外企關(guān)閉在華辦事處，黯然退出中國(guó)市場(chǎng)。
相較于全球市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)有其自身明顯的特色。以門(mén)禁一卡通為例，國(guó)內(nèi)大學(xué)一卡通多數(shù)集成飯?zhí)孟M(fèi)、熱水消費(fèi)、圖書(shū)館借閱、交通卡等消費(fèi)功能，而對(duì)于國(guó)外大學(xué)來(lái)說(shuō)，因政府補(bǔ)貼、校友捐贈(zèng)等原因，基本無(wú)需集成消費(fèi)功能，沒(méi)有定制化，難以滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)的胃口;同時(shí)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品成本要求嚴(yán)苛，外企產(chǎn)品的高價(jià)格也是推廣中國(guó)市場(chǎng)的一大障礙。
然而中國(guó)市場(chǎng)之大，發(fā)展速度之快，依然讓人垂涎三尺，外企中堅(jiān)守者有之，野心勃勃新加入圈地者亦有之。并都在努力尋求契合中國(guó)市場(chǎng)的途徑，不斷尋求突圍，或是轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，或是改變技術(shù)研發(fā)方向，以便分到大蛋糕的一角。
放眼在華外企所走的道路，大體可分為以下兩種。
一、傳承其一貫的品質(zhì)要求與全球標(biāo)準(zhǔn)，在技術(shù)上求穩(wěn)求精。
二、努力從研發(fā)、制造、管理上進(jìn)行多方變革，改變自己以貼合中國(guó)市場(chǎng)需求，針對(duì)中國(guó)需求進(jìn)行針對(duì)性的開(kāi)發(fā)或調(diào)整。
近幾年，外企在國(guó)內(nèi)安防行業(yè)產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、商業(yè)模式逐漸發(fā)生變化，幾大趨勢(shì)值得關(guān)注：外企從主流應(yīng)用市場(chǎng)逐漸走到利基市場(chǎng);近來(lái)部分外商針對(duì)安防產(chǎn)品調(diào)價(jià)，讓國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品之間的差價(jià)縮短，價(jià)格愈來(lái)愈額扁平化、透明化;外企的產(chǎn)品應(yīng)用逐漸滲透到中高端市場(chǎng)，以穩(wěn)定、適應(yīng)環(huán)境需求為亮點(diǎn);外企的中國(guó)安防市場(chǎng)商業(yè)模式逐漸發(fā)生變化，從原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)代理制度逐漸多元化等等。一路看來(lái)，外企可謂在傳承中又有著變革，當(dāng)然也面臨非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，選擇成為更加本土化的中國(guó)公司，還是回到自己的利基市場(chǎng)?
百年企業(yè)伴隨著市場(chǎng)的變化而積極改變。三星會(huì)長(zhǎng)李健熙提出，除了妻兒，一切都要變。在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)雨雨的同時(shí)，百年企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方方面面發(fā)生著改變，業(yè)務(wù)發(fā)生改變、產(chǎn)品線(xiàn)改變等等。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，外企在中國(guó)市場(chǎng)更有其存在的理由，區(qū)別在于角色的變化。
本期封面報(bào)導(dǎo)，對(duì)安訊士、博世、霍尼韋爾、瑞思可、泰科進(jìn)行深入探訪(fǎng)，看看這些外企在其全球多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之上，對(duì)中國(guó)這一快速發(fā)展的市場(chǎng)，有何應(yīng)對(duì)之策，以更全方位認(rèn)識(shí)這些外企的獨(dú)到之處。
【企業(yè)】安訊士：建造一座牢固的房子
摘要：他的故事可能已經(jīng)家喻戶(hù)曉，但你仍習(xí)慣不由自主談到。比如IBM、蘋(píng)果、英特爾、谷歌，比如聯(lián)想、華為、萬(wàn)科、騰訊等。這種長(zhǎng)久魅力來(lái)自于他們的遠(yuǎn)見(jiàn)卓 識(shí)、銳意改革創(chuàng)新甚至他們的偏執(zhí)和近乎瘋狂。他們被記住的原因各有差異，然而在時(shí)間的長(zhǎng)河中，還有一個(gè)更重要的層面，那就是他們做出了重大意義的貢獻(xiàn)。
【企業(yè)】博世：找準(zhǔn)市場(chǎng) 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)資源
摘要：網(wǎng)絡(luò)化潮流的蔓延中，博世繼續(xù)完善了其IP產(chǎn)品線(xiàn)，囊括攝像機(jī)、門(mén)禁、防盜報(bào)警，存儲(chǔ)、后端管理平臺(tái)等一系列產(chǎn)品，并建立技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，可幫客戶(hù)規(guī)劃整套IP項(xiàng)目。
【企業(yè)】霍尼韋爾：最中國(guó)化的國(guó)際公司
摘要：“近幾年最大的趨勢(shì)就是集成化，高清化、IP化，很多具有IT背景的企業(yè)進(jìn)入安防。無(wú)論是商業(yè)模式還是技術(shù)應(yīng)用，IT的滲透率很強(qiáng)。”霍尼韋爾安防集團(tuán)亞太區(qū)研發(fā)總監(jiān)總經(jīng)理賈琢成表示，“技術(shù)每天在演變，制造型企業(yè)如果對(duì)技術(shù)方向缺乏了解，遲早會(huì)與市場(chǎng)、客戶(hù)脫節(jié)。任何一次技術(shù)變革都會(huì)成就一批企業(yè)，同時(shí)淘汰一批企業(yè)。”
【企業(yè)】瑞思可：避大軍，攻側(cè)線(xiàn) 發(fā)展民用市場(chǎng)
摘要：整體解決方案風(fēng)行，讓安防市場(chǎng)的眾多參與者或多或少的都在進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)的延伸，視頻監(jiān)控廠(chǎng)商往門(mén)禁、報(bào)警等延伸，門(mén)禁廠(chǎng)商往視頻監(jiān)控、報(bào)警延伸，相互之間都在進(jìn)行滲透。財(cái)大氣粗者如?？?，甚有建造大安防帝國(guó)的氣概。
【企業(yè)】泰科：以服務(wù)為核心 專(zhuān)注客戶(hù)力求發(fā)展
摘要：如果說(shuō)其他外企是專(zhuān)攻產(chǎn)品的純騎兵軍，泰科則是產(chǎn)品加服務(wù)的軍團(tuán)式作戰(zhàn)。泰科并不像其他外企只是單純作為一個(gè)產(chǎn)品或解決方案的提供商，因此泰科的本土化策略是以服務(wù)為核心，通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)的緊密結(jié)合去推廣市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)生活水平節(jié)節(jié)升高，商場(chǎng)在各城市遍地開(kāi)花，國(guó)際零售商在中國(guó)也緊鑼密鼓地在各城市安營(yíng)扎寨
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