寬廣完整的IP產(chǎn)品線
網(wǎng)絡(luò)化潮流的蔓延中，博世繼續(xù)完善了其IP產(chǎn)品線，囊括攝像機(jī)、門禁、防盜報(bào)警，存儲(chǔ)、后端管理平臺(tái)等一系列產(chǎn)品，并建立技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，可幫客戶規(guī)劃整套IP項(xiàng)目。
博世在今年2、3季度推出一系列新品，包括前端攝像機(jī)、存儲(chǔ)、后臺(tái)管理軟件。前端攝像機(jī)亦貼合中國(guó)市場(chǎng)主流，以1080P、720P攝像機(jī)為主，也面向不同市場(chǎng)推出相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，如針對(duì)高端市場(chǎng)的高性能攝像機(jī)，針對(duì)中端市場(chǎng)的高性價(jià)比攝像機(jī);存儲(chǔ)方面既有針對(duì)項(xiàng)目型市場(chǎng)的升級(jí)產(chǎn)品，也有針對(duì)小型應(yīng)用和終端市場(chǎng)的小型存儲(chǔ)系統(tǒng)，并加入動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)碼功能，自動(dòng)檢測(cè)客戶端帶寬，以實(shí)現(xiàn)更高效的存儲(chǔ)。
整合產(chǎn)品線，強(qiáng)化軟件集成
集成整體解決方案的概念流行已久，行業(yè)需求也愈發(fā)旺盛，但目前市場(chǎng)上大部分的集成仍舊停留在聯(lián)動(dòng)層面上，真正實(shí)現(xiàn)整個(gè)系統(tǒng)的綜合管理層面的集成還未實(shí)現(xiàn)。這其中的限制有安防標(biāo)準(zhǔn)的不全面，不同產(chǎn)品線的集成的技術(shù)壓力，還有不同企業(yè)之間的利益糾葛等等。
“視頻監(jiān)控、門禁、防盜報(bào)警等都是博世的核心產(chǎn)品線，通過內(nèi)部的整合與集成，我們將產(chǎn)品線合為一體為客戶提供一個(gè)整體解決方案，強(qiáng)化軟件層級(jí)的集成是博世目前的重點(diǎn)之一。”博世安防系統(tǒng)視頻監(jiān)控和門禁系統(tǒng)高級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理王劍峰談到。
博世安防系統(tǒng)智能門禁和視頻監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理鄧剛坦言推廣中存在著不小的挑戰(zhàn)：未來我們會(huì)加強(qiáng)這方面的工作。一是讓研發(fā)部門開發(fā)一些更符合中國(guó)市場(chǎng)的功能與新產(chǎn)品;二是通過一些變通性的做法來滿足客戶的需求，比如和第三方的軟件合作伙伴合作，提供二次開發(fā)包給集成商進(jìn)行二次開發(fā)。”
真正集成的第一步是聯(lián)動(dòng)，第二層是業(yè)務(wù)管理，可以監(jiān)看每個(gè)子系統(tǒng)的工作狀態(tài)，最后一個(gè)層面需要有一個(gè)統(tǒng)一的GUI來做系統(tǒng)的編程和配置，不需要操作員到每個(gè)系統(tǒng)上去做重復(fù)的操作，完成這三個(gè)層面的功能以后，才是一個(gè)真正有價(jià)值的集成系統(tǒng)。“博世雖然擁有廣博的產(chǎn)品線，但是可提供的東西不能滿足市場(chǎng)的所有需求，而且一家公司不可能提供所有的系統(tǒng)和產(chǎn)品，我們需要兼顧到客戶在他其他方面的一些選擇，根據(jù)不同的客戶，快速調(diào)整我們的方案。”博世王劍峰強(qiáng)調(diào)道。
“博世的技術(shù)支持和銷售團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)覆蓋的比較廣，可以近距離了解客戶的需求是什么，并共享國(guó)內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)給他們。”博世王劍峰補(bǔ)充到。
聚焦高端市場(chǎng)
國(guó)內(nèi)企業(yè)的飛速發(fā)展無疑給外企帶來了越來越大的壓力。博世鄧剛坦言道：“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展速度比國(guó)外市場(chǎng)、國(guó)外企業(yè)快，這是不容忽視的趨勢(shì)。作為外企，首先要堅(jiān)持自己先進(jìn)的技術(shù)來引導(dǎo)市場(chǎng);第二看準(zhǔn)哪一塊市場(chǎng)適合于外商發(fā)展，在市場(chǎng)足夠大的前提下，只要找準(zhǔn)市場(chǎng)，就可以做得不錯(cuò)。”
博世王劍峰認(rèn)為：“高端市場(chǎng)比較適合外商。尤其具有特殊高要求的領(lǐng)域，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求嚴(yán)苛，國(guó)際品牌可以占有一席之地。”據(jù)悉，博世在機(jī)場(chǎng)、銀行、能源以及工業(yè)行業(yè)等投入較多。即便產(chǎn)品線豐富如博世，也需要將客戶的需求和本土化作為經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
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