民用安防市場日前已是業(yè)內(nèi)熱點話題，巨大的潛在市場讓眾多安防企業(yè)駐足，但從目前來看市場的開拓遠沒有想象的樂觀，從總體上來說，民用安防市場基本上處于一個市場的探索期和培育期。由于市場開拓時間較短，加上產(chǎn)業(yè)鏈不完善，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)薄弱，價格居高不下等綜合原因，民用安防市場現(xiàn)在還是面臨著很大的發(fā)展障礙。
開啟民用市場 安防企業(yè)要有長遠規(guī)劃
民用安防市場值得期待
平安城市的建設(shè)自2005年在國家大力支持下啟動，其運用的范圍主要是整個城市的平安建設(shè)，而民用安防是落實到個體，是保護公民的人身財產(chǎn)安全，預(yù)防減少安全事故的發(fā)生，關(guān)乎的利益對象是個體。平安城市的建設(shè)大大提高了民眾的安防意識，加深了對“安全”的重視程度，而這為企業(yè)開辟民用安防市場打下了良好的基礎(chǔ)，意識提高自然帶動人們對安防產(chǎn)品的接受度。
在國外，安防監(jiān)控市場就已經(jīng)形成了家庭監(jiān)控、公共監(jiān)控和行業(yè)監(jiān)控三足鼎立的局面。而在國內(nèi)政府實施的安防工程占據(jù)安防70%左右的市場份額，而其余市場份額也主要是各行業(yè)的企業(yè)實施。家庭用戶的市場所占比例還處于可以忽略不計的程度。
據(jù)了解，中國現(xiàn)有城鎮(zhèn)居民家庭大約2億戶，未來5年如果有四分之一的城鎮(zhèn)居民家庭購買安防產(chǎn)品系統(tǒng)的話，預(yù)期購買總量將達到5000萬套，按每套1000元計算，市場規(guī)模將達到500億元，平均每年也有100億元的市場需求，而小型企業(yè)、超市等機構(gòu)的輕型、小型安防設(shè)備，更將擴大這一市場的需求。這也讓安防企業(yè)開始意識到民用安防市場之廣闊，開始將注意力轉(zhuǎn)向這塊待開墾的沃土。
龍頭企業(yè)吹響進軍民用市場的號角
7月18日海康電商正式上線，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量進行安防產(chǎn)品BtoC的營銷模式，將安防產(chǎn)品以電子消費產(chǎn)品的“身份”帶入人們的生活。該電商平臺首期上線銷售?？低曖槍π∥⑵髽I(yè)和民用市場的多功能高清網(wǎng)絡(luò)攝像機，并提供相應(yīng)的配套服務(wù)。這對于民用安防、安防電商甚至整個安防行業(yè)來說，都是一件非常重大的事件。這意味著安防龍頭企業(yè)開始著手民用、將之作為企業(yè)的戰(zhàn)略重心;也意味著安防與電子商務(wù)的結(jié)合上升到了一個新的臺階。行業(yè)龍頭企業(yè)已經(jīng)吹響進軍民用市場的號角。
民用市場為何難推廣
盡管民用市場潛力巨大但目前仍處于開墾階段，市場還不夠成熟，據(jù)分析也是有著多方面的原因：
對于行業(yè)來說：由于缺乏標準，安防產(chǎn)品難以上升到更高的平臺，系統(tǒng)集成商無法將市場上同類型的產(chǎn)品用于同一平臺上，當市場上的同類產(chǎn)品無法兼容時，消費者就要走更多的彎路。安防產(chǎn)品要走向大眾市場，必須要有相應(yīng)的標準。例如產(chǎn)品某個型號壞了，買別的型號也能夠代替使用，這對于市場開拓非常重要。
對于消費者來說：家庭安防產(chǎn)品能否像其他電器一樣易買、易裝、易用，例如電視、冰箱有說明書的簡單明示即可插電使用，安防產(chǎn)品多針對行業(yè)應(yīng)用，其復(fù)雜的安裝過程和使用步驟或許只有經(jīng)過專業(yè)培訓才懂得使用，對于消費者來說購買安防產(chǎn)品是為了方便生活，安防產(chǎn)品進入民用市場需“入鄉(xiāng)隨俗”切不能與民眾的使用原則背道而馳。對于民用市場來說安裝監(jiān)控最主要的是能隨時隨地查看“家里”的狀況，手機、電腦做為視頻顯示端對網(wǎng)絡(luò)傳輸有著更高的要求，尤其是手機用戶，不論是流量還是傳輸速度都有些讓人吃不消。
安防企業(yè)開拓民用市場會有一個較長期的過程，企業(yè)要長遠的規(guī)劃，在市場培育的過程中克服這些障礙。
小結(jié)
進軍民用市場的號角已經(jīng)吹響，企業(yè)在“大展拳腳”的同時應(yīng)該注重產(chǎn)品的性能和客戶使用的滿意度，只有這樣，用戶才會接受，市場才會認可，只有用戶和市場接受了、認可了，我們的安防民用化發(fā)展道路才會走的更遠、更健康。
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