安訊士已經(jīng)成為中國安防界的熱點討論話題。諸如：全球網(wǎng)絡監(jiān)控乃至視頻監(jiān)控第一品牌的桂冠、2012年耀眼的市場表現(xiàn)、卓爾不群的合作理念、不斷領先的業(yè)界技術創(chuàng)新，等等。
就價格昂貴這一敏感話題，馬丁·格倫先生依然不避諱地回答，“雖然購買安訊士攝像機的成本比本土產(chǎn)品的成本高，但是從整體擁有成本的概念(TCO, Total Cost of Ownership，即包括系統(tǒng)中所有軟硬件產(chǎn)品的采購、使用、安裝和維護的總成本)來看，鑒于安訊士產(chǎn)品性能和創(chuàng)新設計方面的優(yōu)異表現(xiàn)，可大大節(jié)省用戶的整體擁有成本省。舉例來說，中國常常使用廉價勞動力安裝攝像機，雖然在安裝時可以節(jié)省安裝成本，但是如果攝像機安裝非常復雜，會造成故障率高、圖像質量差，用戶的維護成本大大增加。而我們非常重視安裝的容易度，安訊士通過對攝像機在安裝方面的特殊設計，使得安裝過程快速、方便、可靠，降低用戶在安裝和維護方面的成本。”此外，馬丁先生也進一步表示，中國本土化的研發(fā)和生產(chǎn)工作都會進一步降低安訊士產(chǎn)品成本，并不斷針對中國市場推出高性價比產(chǎn)品。
也許最大的挑戰(zhàn)，更多源于“第一”。如馬丁·格倫先生所言，“我們希望安訊士的產(chǎn)品可以給我們的合作伙伴帶來更多的價值，從而進一步提高合作伙伴的競爭力，也使安訊士能夠繼續(xù)保持全球第一。”贏得競爭并保持領先，并不輕松!
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