安訊士公司的IT基因與生俱來，就不難理解為什么是安訊士開創(chuàng)了IP監(jiān)控這樣一個巨大的朝陽產業(yè)了。
安訊士公司自創(chuàng)建至今一直在從事網絡相關產品的研發(fā)和銷售業(yè)務，過去在網絡打印機服務器、IBM網絡協議轉換器等方面的基礎，為其今天應對網絡監(jiān)控世界復雜的需求累積了豐富的經驗值。馬丁·格倫先生做了一個形象的解釋，“多年前安訊士從事網絡打印服務器業(yè)務的時候，就基于IT產品的特點建立了網絡產品可靠性的概念，現在我們已將這一概念充分延伸到網絡監(jiān)控產品的研發(fā)和制造上，使得我們產品在各種網絡環(huán)境下都可以長期穩(wěn)定的運行。”
另外，在商業(yè)模式上，安訊士也一直堅持IT業(yè)開放式合作模式，崇尚“術業(yè)有專攻”的理念，并通過合作伙伴計劃與不同領域的專業(yè)廠商建立戰(zhàn)略聯盟，共同創(chuàng)建多方共贏的合作伙伴生態(tài)系統。
馬丁·格倫先生指出，“安訊士自創(chuàng)建至今，一直堅持以‘合作伙伴為中心’(Partner Centric)，依靠并相信我們的合作伙伴。”
他用產品銷售環(huán)境舉例做了說明，購買安訊士的攝像機和購買筆記本電腦，經過的流通路線是類似的。IT行業(yè)從生產制造到市場銷售的各個環(huán)節(jié)分工明細，你可能從網上或商店購買，但都是通過分銷商購買，由分銷商完成后續(xù)銷售、質保等系列工作。廠商擁有的產品和技術，分銷售擁有的是資金、物流和銷售渠道，兩者可以有效的互補而這種方式也被證明是最為高效的方式。馬丁·格倫先生表示，“安訊士在銷售方面也采用IT業(yè)的這種間接銷售模式，即通過分銷商銷售給系統集成商，再由系統集成商銷售給最終用戶。我們不直接為終端用戶提供完整的系統和解決方案，但是通過與其他領域，如監(jiān)控軟件、服務器、布線存儲等合作，共同支持所有獨立的系統集成商一起為最終用戶提供整體解決方案。這也是我們成功的長期戰(zhàn)略之一。”
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