隨著中國(guó)安防監(jiān)控市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化的趨勢(shì)愈加明顯，數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額也將越來越多大，面對(duì)著日益擴(kuò)大數(shù)字監(jiān)控市場(chǎng)，廣大的安防企業(yè)該做出何種策略以迎接新環(huán)境的挑戰(zhàn)、又將以什么樣的方式實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型,這些都成為各廠商亟需解決的頭等問題。為此，記者專門走訪了安訊士中國(guó)區(qū)總裁蔣洪濤，讓我們看看作為全球最早推出網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的廠商，安訊士是如何做的?
2011安防IP化的六大趨勢(shì)
一、標(biāo)清到高清。
二、模數(shù)混合逐步過渡到全數(shù)字。
三、從室內(nèi)走向室外。
四、個(gè)別行業(yè)到全面開花。
五、從態(tài)度曖昧到非常清晰明確。
六、從無視網(wǎng)絡(luò)視頻標(biāo)準(zhǔn)到遵循ONVIF。
開放——數(shù)字監(jiān)控發(fā)展的必需
·開放的心態(tài)做產(chǎn)品
在經(jīng)過近兩年的數(shù)字化發(fā)展的洗禮過后，在市場(chǎng)上，發(fā)現(xiàn)越來越多的用戶和集成商開始在考慮數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品的兼容和標(biāo)準(zhǔn)問題。尤其是標(biāo)準(zhǔn)的問題，得到了更多的廠商、集成商和用戶的關(guān)注。這種標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)不僅僅是國(guó)外的企業(yè)在推動(dòng)，更多的國(guó)內(nèi)企業(yè)加入其中。目前參加ONVIF的企業(yè)出產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)成為了中國(guó)安防市場(chǎng)數(shù)字監(jiān)控的主流。
·開放讓產(chǎn)業(yè)鏈共贏
進(jìn)入數(shù)字監(jiān)控時(shí)代，整體解決方案越來越被人們所接受，數(shù)字監(jiān)控跟模擬的不同有一個(gè)很大的特點(diǎn)就是，數(shù)字監(jiān)控的優(yōu)勢(shì)需要網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)、存儲(chǔ)等一系列的產(chǎn)品共同配合，才能達(dá)到最優(yōu)。安訊士在市場(chǎng)中，對(duì)自己的定位非常明確，十分清楚自己的優(yōu)勢(shì)——“作做最好的數(shù)字?jǐn)z像機(jī)”，在向用戶提供整體解決方案的時(shí)候，更多的是和自己的合作伙伴一起進(jìn)行的。安訊士跟數(shù)字產(chǎn)業(yè)鏈上的其他廠商不是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，而是合作的關(guān)系，一起推動(dòng)數(shù)字監(jiān)控的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)彼此之間的共贏。
·傳統(tǒng)企業(yè)沖擊到底有多大?
對(duì)傳統(tǒng)廠商的進(jìn)入，數(shù)字監(jiān)控廠商并不需要過度恐慌。傳統(tǒng)的監(jiān)控廠商，生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候更注重圖像質(zhì)量方面的問題。而數(shù)字監(jiān)控廠商除了圖像質(zhì)量，還會(huì)考慮很多如傳輸、兼容等系統(tǒng)內(nèi)的問題。很多在數(shù)字監(jiān)控領(lǐng)域沉淀多年的廠商，在對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，就會(huì)把產(chǎn)品置于整個(gè)系統(tǒng)中進(jìn)行考慮設(shè)計(jì)，數(shù)字?jǐn)z像機(jī)更多的需要人們?nèi)?duì)它進(jìn)行集成，因此SDK是否完整是非常重要的，在這些方面數(shù)字廠商具有一定經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)。
·完善渠道，深化各方合作
安訊士注意到，很多用戶在向他們合作的傳統(tǒng)工程商要數(shù)字產(chǎn)品，傳統(tǒng)渠道也需要一個(gè)在數(shù)字監(jiān)控領(lǐng)域具有品牌知名度的企業(yè)來為自己增值。因此開發(fā)傳統(tǒng)渠道成為合作伙伴，將會(huì)是數(shù)字企業(yè)將來開發(fā)渠道的一個(gè)重點(diǎn)。
相比具有IT背景的渠道合作伙伴，傳統(tǒng)渠道對(duì)安防本身的理解更加透徹、同當(dāng)?shù)氐挠脩舯容^緊密，更容易把握用戶的需求。因此，廠商的渠道建設(shè)不應(yīng)該有較大的偏向，同時(shí)深化自身的渠道，向下發(fā)展二級(jí)市場(chǎng)，都將成為今后數(shù)字廠商渠道建設(shè)的主流。
面對(duì)數(shù)字監(jiān)控的高速發(fā)展，企業(yè)之間差異化的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來越重要。這就需要企業(yè)努力營(yíng)造自己的品牌形象，用品牌去告訴市場(chǎng)，自己的產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品的區(qū)別。當(dāng)然品牌形象不僅僅是產(chǎn)品的區(qū)別，更多的是市場(chǎng)行為做法的區(qū)別，當(dāng)口碑建立起來的時(shí)候，品牌形象也會(huì)隨之建立。
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