如果要對2011年做一個(gè)總結(jié)，“蓄勢待發(fā)”絕對是最恰當(dāng)不過的詞匯。在經(jīng)歷2010年的全勝之后，更多廠商開始收斂鋒芒，雖然業(yè)績依然喜人增長：60%、80%、200%的增幅仍然有很多，但在與各位行業(yè)內(nèi)人士交流中更多聽到的是：“該想想今后怎么做了!”。的確，在經(jīng)歷過“十一五”收官，奧運(yùn)、世博、亞運(yùn)等無數(shù)強(qiáng)心劑的2010年，面對并無大事的未來，如何定位企業(yè)、布局戰(zhàn)略，成為各個(gè)安防廠商在2011年首要目標(biāo)。

　　蓄勢年之布局

　　中國安防行業(yè)看政府，政府投入看政策。在以政府為主導(dǎo)的中國安防市場，政策的出臺(tái)往往是各方關(guān)注的重點(diǎn)。尤其，2011年是中國“十二五計(jì)劃”的開局之年，今后五年的路怎么走?都看國家的“十二五計(jì)劃”，因此2011年上半年，中國安防市場十分平靜，各個(gè)廠商都在看國家對今后五年的具體規(guī)劃，以便做出相應(yīng)布局。

　　可喜的是，國家“十二五計(jì)劃”中對安防的重視達(dá)到了前所未有程度，無論是物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、數(shù)字城市、綠色節(jié)能目前都需要通過安防產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集，相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜乙脖硎?，安防行業(yè)是目前最可能使這些領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)應(yīng)用的行業(yè)。

　　不僅是新領(lǐng)域開拓，加快城市化進(jìn)程和保持社會(huì)穩(wěn)定的投入，使得安防行業(yè)看到了更大的曙光?！皣页鞘谢倪M(jìn)程對安防行業(yè)來說是一個(gè)利好消息”福建冠林科技有限公司市場總監(jiān)霍震表示，“隨著國家加快農(nóng)村城市化的進(jìn)程，一些三四線城市的房地產(chǎn)市場將有非常大的發(fā)展空間，因此明年整個(gè)樓宇對講的市場方向?qū)?huì)是這些新興的三四線市場。”

　　解決方案唱主角

　　隨著各個(gè)行業(yè)對安防產(chǎn)品的不斷重視，以及在告別模擬產(chǎn)品的單一，進(jìn)入IP化后安防產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅時(shí)防護(hù)作用，更多融入到甲方的生產(chǎn)與管理中，因此越來越多的廠商提出行業(yè)解決方案，走行業(yè)差異化之路。廣東響石數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理呂秀芳表示：“現(xiàn)在并不是單獨(dú)的產(chǎn)品競爭，整體解決方案會(huì)使每家企業(yè)都有自己差異化產(chǎn)品，同質(zhì)化競爭將不會(huì)像現(xiàn)在這樣明顯?！?/p>

　　Genetec亞太區(qū)董事總經(jīng)理Charles Cousins認(rèn)為：“作為解決方案的提供商需要解決的問題可能是最復(fù)雜的。因此，我們鼓勵(lì)我們的工程師走出去，看看解決方案在現(xiàn)實(shí)生活中是如何發(fā)揮作用的。目前公司在北美已經(jīng)擁有政府、零售、運(yùn)輸、企業(yè)和教育的市場解決方案。”最早提出行業(yè)解決方案的天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理戴林表示：“行業(yè)化將是中國安防未來的發(fā)展方向，企業(yè)將不再是以產(chǎn)品線的來定義產(chǎn)品，更多的是以行業(yè)的不同來定義產(chǎn)品。以行業(yè)的需求去做產(chǎn)品，而不是由產(chǎn)品滲透進(jìn)入行業(yè)，安防可能會(huì)從行業(yè)產(chǎn)品化向產(chǎn)品行業(yè)化轉(zhuǎn)變?！?/p>

　　在展會(huì)中，放眼望去幾乎每家企業(yè)都在宣傳自己優(yōu)勢行業(yè)的解決方案，同時(shí)每一家的解決方案都是從最前端的產(chǎn)品到中端的存儲(chǔ)設(shè)備再到后端的軟件一應(yīng)俱全，形成一套完整的產(chǎn)品鏈。南京南自信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理陳飛凌表示到“行業(yè)解決方案相比過去的安防產(chǎn)品，針對性更強(qiáng)，產(chǎn)品更能夠適應(yīng)行業(yè)特殊的應(yīng)用環(huán)境，應(yīng)用到甲方的管理中，因此全套產(chǎn)品線的針對行業(yè)的定制化是必不可少的?！?/p>

　　天津市亞安科技股份有限公司董事長葉晨表示：“亞安將會(huì)在云臺(tái)優(yōu)勢產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，力爭做世界云臺(tái)的第一外，同時(shí)積極推動(dòng)自身的解決方案產(chǎn)品。目前亞安主要以運(yùn)用云臺(tái)產(chǎn)品較多的20個(gè)行業(yè)為基礎(chǔ)，推出相應(yīng)的行業(yè)解決方案。”

　　與此同時(shí)，在TC100對安防產(chǎn)品的通用標(biāo)準(zhǔn)之外，各個(gè)行業(yè)對安防產(chǎn)品都推出了自己的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。尤其是2011年《城市軌道交通安全防范系統(tǒng)技術(shù)要求》和《城市軌道交通公共安全防范系統(tǒng)工程技術(shù)規(guī)范》兩項(xiàng)國標(biāo)的頒布更是在安防行業(yè)內(nèi)形成了持續(xù)火熱的關(guān)注。南京南自信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理陳飛凌說道：“行業(yè)標(biāo)注的制定，在行業(yè)中占據(jù)大規(guī)模市場的廠商應(yīng)該積極的參與其中，提供有益、實(shí)用的意見，這樣才使得行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定不會(huì)脫離實(shí)戰(zhàn)的要求。”

　　新成員加入

　　過去中國安防市場一直有新成員進(jìn)入，但是在2011年有三位新晉廠商引起了行業(yè)內(nèi)人士的普遍矚目。

　　烽火眾智董事總經(jīng)理王峰說道：“目前中國安防市場規(guī)模越來越大，技術(shù)和產(chǎn)品越來越先進(jìn)，大聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來。烽火在這個(gè)時(shí)候選擇以開放、標(biāo)準(zhǔn)、共贏的心態(tài)進(jìn)入，發(fā)揮通信企業(yè)在電信級(jí)、城域級(jí)等大型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理以及軟件開發(fā)的優(yōu)勢，以用戶的需求為導(dǎo)向，提供定制解決方案和產(chǎn)品。

　　“2007年通過收購深圳一家監(jiān)軟件公司進(jìn)入安防行業(yè)?！? 華為技術(shù)有限公司企業(yè)業(yè)務(wù)BG智能城市產(chǎn)品線總經(jīng)理邢練軍表示，“目前華為以政府的數(shù)字城市、智慧城市為切入點(diǎn)，試水安防行業(yè)，未來華為將積極與安防行業(yè)的企業(yè)合作，同時(shí)開拓海外市場。”[nextpage]

　　而中興力維進(jìn)入安防行業(yè)則以綜合解決方案提供商的角色出現(xiàn)，重點(diǎn)將軟件平臺(tái)作為核心價(jià)值。中興力維副總經(jīng)理雷軍表示：“全系列的解決方案一直是中興力維的核心，兩年前，中興力維提出‘統(tǒng)一監(jiān)控'理念，深入到應(yīng)用端，開發(fā)出一系列的解決方案，新近提出的‘智慧城市讓生活更美好'的概念則是中興力維著力智慧城市建設(shè)的冀望?！?/p>

　　對于新成員的加入，安防智能(中國)有限公司數(shù)字視頻事業(yè)部副總經(jīng)理劉洪認(rèn)為：“更多企業(yè)的進(jìn)入說明了安防行業(yè)市場前景良好，但是安防行業(yè)是專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)，跟消費(fèi)類電子是有差別的，要想在安防行業(yè)取得一定的成就需要長時(shí)間積累?！?/p>

　　二三線城市開拓進(jìn)入實(shí)質(zhì)

　　隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，越來越多的安防廠商將目光放在了經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的二三線甚至四線城市，“未來二三線城市的安防將會(huì)得到更大的發(fā)展，”北京蛙視通信技術(shù)有限責(zé)任公司營銷總監(jiān)馬建光表示，“一線城市成功經(jīng)驗(yàn)會(huì)逐漸普及到三四線城市甚至縣鎮(zhèn)?！盚ID Global亞太區(qū)董事總經(jīng)理丘雅舫認(rèn)為：“中國市場仍然是一個(gè)不飽和的市場。平均增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球平均水平。該地區(qū)仍有很大的增長空間，HID Global早在三年前就已經(jīng)進(jìn)軍二三四線城市，如成都、西安、新疆等地區(qū)，并與當(dāng)?shù)毓こ躺桃约霸O(shè)計(jì)院展開了緊密合作?！?/p>

　　在2010年很多企業(yè)在三四線城市更多的建立辦事處，處在進(jìn)入剛新市場的“扎根”階段，而2011年在各個(gè)廠商都已經(jīng)基本完成在三四線城市布點(diǎn)工作后，市場推廣和有針對性的產(chǎn)品推出市場，成為了2011年三四線安防市場的主旋律?；裟犴f爾安防事業(yè)集團(tuán)中國市場經(jīng)理陳炎說道：“2011年霍尼韋爾推出專門針對三四線安防市場的威視達(dá)系列產(chǎn)品線，并在各地進(jìn)行產(chǎn)品推廣，預(yù)計(jì)2012年三四線的安防市場會(huì)高于平均水平?！辈粌H僅是霍尼韋爾，博世也推出了有針對性的產(chǎn)品線新益捷系列，而在市場推廣方面，各個(gè)廠商更加不遺余力，2011年6-7月，三星安防網(wǎng)絡(luò)新品巡回發(fā)布會(huì)一連舉辦了25場，其中除了一線城市外，西至烏魯木齊、北至哈爾濱等二三線城市，也同樣成為這次市場推廣的重點(diǎn)。CBC I&IT部門經(jīng)理井先生表示：“CBC現(xiàn)在的主要業(yè)務(wù)在沿海，以后會(huì)向內(nèi)陸市場發(fā)展，會(huì)設(shè)立分公司、辦事處。同時(shí)會(huì)增加產(chǎn)品的種類(中國與全球的兩個(gè)產(chǎn)品線都會(huì)擴(kuò)大)，分類會(huì)更明細(xì)，在中國或是考慮在中國設(shè)置工廠生產(chǎn)銷售，或是把世界其他地方的產(chǎn)品拿到中國銷售?！?/p>

　　集成化促使整合加速

　　在進(jìn)入IP后，安防產(chǎn)品的集成化成為了下一個(gè)產(chǎn)品發(fā)展的趨勢。每家安防企業(yè)退出產(chǎn)品都不再是“就產(chǎn)品而論”，如何更好的集成其他安防產(chǎn)品，從一個(gè)系統(tǒng)的角度去看產(chǎn)品，成為了研發(fā)產(chǎn)品的首要條件。

　　霍尼韋爾安防事業(yè)集團(tuán)中國區(qū)市場經(jīng)理陳炎認(rèn)為，從數(shù)字安防的角度講，客戶對集成度的要求更高，不僅視頻要跟門禁、報(bào)警集成，就整個(gè)視頻系統(tǒng)來看，前端和后端的兼容性，這是數(shù)字監(jiān)控必須面對的問題?；裟犴f爾提出“數(shù)字監(jiān)控六環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣保無憂”的口號(hào)，也是從集成的角度出發(fā)。同時(shí)，集成趨勢使得更多的企業(yè)跳出原有的產(chǎn)品線推出新的產(chǎn)品。中控門禁事業(yè)部總監(jiān)葉勝表示：“中控科技將會(huì)以自主核心研發(fā)的生物識(shí)別技術(shù)為基礎(chǔ)，向系統(tǒng)一卡通集成方面展開，同時(shí)中控也將推出自主研發(fā)的視頻監(jiān)控和報(bào)警產(chǎn)品，把自身具有領(lǐng)先優(yōu)勢的生物識(shí)別及RFID技術(shù)與視頻監(jiān)控和報(bào)警產(chǎn)品集成，更有效的運(yùn)用到安全管理防范領(lǐng)域中?！倍瑸樯镒R(shí)別優(yōu)勢企業(yè)的漢王則在人臉的基礎(chǔ)上開發(fā)了整個(gè)門禁系統(tǒng)，漢王科技股份有限公司大客戶事業(yè)部總經(jīng)理石踐表示：“目前，漢王在人臉識(shí)別的基礎(chǔ)上，已經(jīng)成功的開發(fā)出整套門禁控制系統(tǒng)，包括人臉識(shí)別、卡片加密碼等等，目前已經(jīng)在昆明監(jiān)獄項(xiàng)目中得到應(yīng)用?！?/p>

　　集成化的不斷加深，使企業(yè)不僅僅從產(chǎn)品上開始進(jìn)行集成，在業(yè)務(wù)上的整合也逐漸明顯，CSST系統(tǒng)集成板塊總裁周俠表示：“CSST系統(tǒng)集成板塊通過一系列的并購，使得北京冠林盈科、西安旭龍、天津同方、深圳創(chuàng)冠等多家集成企業(yè)優(yōu)勢集中在一起，在整合后，彼此技術(shù)、項(xiàng)目資源等都能夠互為補(bǔ)充、形成共享，如冠林盈科在金融領(lǐng)域、平安城市領(lǐng)域享有盛名，達(dá)明平安在機(jī)場、博物館擁有很好的業(yè)績，天津同方在智能化弱電系統(tǒng)領(lǐng)域擁有不錯(cuò)的口碑，旭龍?jiān)诠?jié)能領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)，大家在技術(shù)上可以互相配合，能夠帶來更大的商機(jī)，提升了企業(yè)競爭力，同時(shí)也能夠有效的控制成本。”

　　施耐德電氣樓宇事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理林作為則表示：“施耐德電氣將派爾高作為施耐德電氣能源管理一體化解決方案中重要的組成部分進(jìn)行推廣。相對其競爭對手，施耐德電氣將視頻監(jiān)控所在的安防系統(tǒng)與能效管理相關(guān)的弱電系統(tǒng)放在一起考慮，并提供解決方案，這將會(huì)成為其未來一個(gè)重要的解決方案差異化所在?！盵nextpage]

　　蓄力年之理性

　　2010年安防廠商說的最多的詞就是“火爆”，而2011年則是“理性”，一方面是廠商的思想更加成熟，另一方面也突顯了隨著國內(nèi)龍頭企業(yè)不斷做大做強(qiáng)，中國安防市場不再像以前一樣，隨便進(jìn)入那個(gè)行業(yè)都能賺的缽滿盆滿了，使得安防廠商在每一方面的投入都變得更加小心。

　　性價(jià)比成為關(guān)鍵詞

　　“高性價(jià)比”是今年很多安防廠商對自己產(chǎn)品的定義，雖然中國安防市場的甲方招標(biāo)中，不再以價(jià)格為主導(dǎo)因素，但是甲方也不會(huì)接受一個(gè)有很多功能但都用不到的產(chǎn)品。如何更好的滿足甲方的需求，同時(shí)降低自身產(chǎn)品的成本，使得安防企業(yè)推出產(chǎn)品不再以“高大全”為目標(biāo)，Myutron渡邊桂二表示：“隨著中國市場需求的變化，Myutron公司不斷開發(fā)新產(chǎn)品，來滿足中國市場的需求。公司最近新推出符合中國市場的FA工業(yè)性定焦鏡頭，既實(shí)現(xiàn)日本高技術(shù)產(chǎn)品，又滿足了國內(nèi)低價(jià)格的趨勢?！?/p>

　　原H3C存儲(chǔ)及多媒體事業(yè)部副總裁閆夏卿說：“性價(jià)比不是價(jià)格概念，性價(jià)比高不一定是低端產(chǎn)品，而是根據(jù)用戶不同的需求，我們有豐富的產(chǎn)品線去滿足他，這對用戶而言是高性價(jià)比的產(chǎn)品。H3C提出‘創(chuàng)新監(jiān)控、品質(zhì)安防'，在安防市場品質(zhì)是一切產(chǎn)品的基礎(chǔ)。”

　　對“高性價(jià)比”的重視，使得企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)上更加理性。索貝數(shù)碼科技股份有限公司高級(jí)副總裁歐陽睿章表示：“智能分析將會(huì)是行業(yè)化的發(fā)展，智能行業(yè)化要先想行業(yè)為什么要智能化?需要解決什么問題?都需要哪些功能?哪些功能需要?而不是企業(yè)有哪些智能產(chǎn)品可以用在哪些行業(yè)?！?/p>

　　“看得清”更要“用得好”

　　在2010年獲得長足發(fā)展的“高清”，在2011年已經(jīng)成為監(jiān)控廠商必備的因素。套用電影里的一句話“在展館里，沒有高清你都不好意思跟別人打招呼!”

　　索尼秦杰表示：“標(biāo)清產(chǎn)品雖然是網(wǎng)絡(luò)數(shù)字的，但從幅面和清晰度來看，并沒有比模擬有大幅提升，所以在用戶接受程度上一直比較低。但進(jìn)入高清時(shí)代以后，整個(gè)幅面和畫質(zhì)比原來標(biāo)清和模擬有了巨大進(jìn)步，使用戶明確感受到了高清圖像的優(yōu)勢，所以發(fā)展非?？焖?。由于高清產(chǎn)品的高品質(zhì)和市場定位，決定了高端行業(yè)級(jí)用戶是高清應(yīng)用的切入點(diǎn)。”

　　經(jīng)過一年發(fā)展，監(jiān)控廠商已經(jīng)不滿足于“看得清”，用好高清成為2011年監(jiān)控廠商產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)。晶睿通訊股份有限公司品牌事業(yè)處協(xié)理顧中成表示：“很多地方的帶寬環(huán)境很難滿足高清的傳輸，晶睿的產(chǎn)品將會(huì)主要采用SVC技術(shù)，降低帶寬壓力。同時(shí)，跟一些軟件或平臺(tái)商合作，與終端項(xiàng)目的應(yīng)用相結(jié)合?！碧K州科達(dá)科技有限公司副總經(jīng)理周圣強(qiáng)表示：“在擁有高清產(chǎn)品后，科達(dá)更多的是想如何把高清用好。比如智能的應(yīng)用，高清勢必意味著存儲(chǔ)量的加大，如何利用智能將沒有用的畫面辨識(shí)出來，降低存儲(chǔ)量，同時(shí)跟用戶更多的業(yè)務(wù)相結(jié)合這些都是需要企業(yè)進(jìn)一步努力的?！?/p>

　　高清帶來的是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的上升，西部數(shù)據(jù)首席業(yè)務(wù)主管王嘯虎表示：“我們的3TB硬盤一經(jīng)推出便獲得了市場的廣泛青睞。現(xiàn)在，不僅安防存儲(chǔ)廠商對大容量存儲(chǔ)表現(xiàn)出了極大的興趣，還有很多合作伙伴也對該領(lǐng)域的前景抱有極強(qiáng)的信心。而在用戶層面，銀行金融體系絕對是海量存儲(chǔ)的領(lǐng)先者。未來，與視頻監(jiān)控廠商的緊密合作將成為西部數(shù)據(jù)發(fā)展的重點(diǎn)之一?！?/p>

　　同時(shí)，鏡頭企業(yè)也將產(chǎn)品定位于高清和超高清的應(yīng)用。騰龍光學(xué)營業(yè)部代理部長藁科啟紀(jì)表示：“騰龍?jiān)谥袊闹攸c(diǎn)將繼續(xù)是智能城市和智能交通系統(tǒng)，為其提供量身定制、嵌入式和一體化的解決方案。主流需求將是130萬和210萬像素鏡頭，并朝著300萬像素的趨勢發(fā)展。” 鳳凰光學(xué)安防(上海)有限公司品牌銷售部部長顧成鋼表示：“今年主要推出的鏡頭產(chǎn)品有三百萬和五百萬像素兩種。三百萬像素將用于道路監(jiān)控上，五百萬像素主要應(yīng)用于機(jī)器視覺上。未來，公司將充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，逐步擴(kuò)充產(chǎn)品線至所有高清領(lǐng)域的所有產(chǎn)品。”上?？细呱藤Q(mào)有限公司北京分公司CCTV事業(yè)本部本部長富堅(jiān)芳樹也表示，今后將不會(huì)推出新的標(biāo)清產(chǎn)品，今后的產(chǎn)品將會(huì)以高清為主。

　　而富士能將則推出一體機(jī)鏡頭，富士能代理深圳中天銀河科技有限公司總經(jīng)理何淦表示：“一體機(jī)鏡頭主要針對國內(nèi)有實(shí)力的大廠商，在高清之后國內(nèi)，將不會(huì)僅僅依靠進(jìn)口的機(jī)芯，國內(nèi)廠商想占有高速球的市場，肯定會(huì)有很多廠商進(jìn)入機(jī)芯這個(gè)市場”。

　　盲目擴(kuò)張不可取

　　隨著行業(yè)內(nèi)的競爭更加激烈，企業(yè)在自身發(fā)展與運(yùn)營也更加理性，面對大項(xiàng)目的墊資很多企業(yè)都更加理性的看待。安防企業(yè)已經(jīng)開始逐漸向利潤的追求轉(zhuǎn)變。很多安防企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到一個(gè)良好的企業(yè)運(yùn)營，除了拿到更多的工程、做到最大的業(yè)績，保持良好的利潤，維持充沛的資金鏈才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路。華為邢練軍說：“在進(jìn)入安防市場，華為就以關(guān)注利潤的增加而非業(yè)績的增加作為企業(yè)運(yùn)營的標(biāo)準(zhǔn)?！碧岣呃麧櫬什粌H僅長遠(yuǎn)的規(guī)劃，隨著競爭進(jìn)一步加劇提高利潤率已經(jīng)成為某些企業(yè)迫在眉睫的問題。深圳同尊數(shù)字技術(shù)有限公司技術(shù)總監(jiān)鄒偉表示：“明年競爭肯定會(huì)越來越激烈，小的廠商由于規(guī)模問題，其利潤不足以支撐公司的運(yùn)轉(zhuǎn)與產(chǎn)品研發(fā)，在轉(zhuǎn)型階段會(huì)存在很大問題，生存會(huì)越來越困難，很有可能會(huì)被大廠商吃掉。”[nextpage]

　　在經(jīng)歷過2010年上市熱潮之后，截至目前，只有捷順和中威兩家安防制造企業(yè)上市，更多的企業(yè)面對上市的態(tài)度是“不急!按照規(guī)劃來。”東方網(wǎng)力董事長劉光說道：“對于企業(yè)的發(fā)展，東方網(wǎng)力從建立之初就有著統(tǒng)一的規(guī)劃，上市也是在建立之初就規(guī)劃的一個(gè)方面，企業(yè)發(fā)展到計(jì)劃的規(guī)模，順其自然就上市了?！?/p>

　　作為今年新上市的中威電子董事長石旭剛表示：“中威上市是水到渠成的事情，五個(gè)月走完了全過程，上市成功。并不能說盤子小就不能上市，企業(yè)各方面符合條件就可以上市，上市之后仍然會(huì)扎扎實(shí)實(shí)的做事情。”

　　甲方積極參與，采購更加理性

　　2011年對甲方而言是反思的一年，從大規(guī)模安裝安防系統(tǒng)到現(xiàn)在，甲方通過多年的應(yīng)用已經(jīng)開始對安防有著自己的理解，已經(jīng)不再是聽集成商、工程商說什么就裝什么的階段了。甲方開始積極的參與到安防工程中來，從選型到功能到標(biāo)準(zhǔn)的制定無處不體現(xiàn)著甲方對安防產(chǎn)品能夠更好的融入到自己的管理中的希望。

　　甲方在選型中已經(jīng)不再以價(jià)格為導(dǎo)向，安防系統(tǒng)的可升級(jí)性、擴(kuò)容能力、兼容性，已成為甲方選型關(guān)注的問題，他們希望自己的安防系統(tǒng)可以盡可能的保值，不會(huì)迅速的被科技所淘汰掉。?？低暩笨偛绵嵰徊ㄕf：“平安城市中公安部門正積極提出自己的需求。過去平安城市建設(shè)中，缺乏城市層面的共享與整合，其他城市管理部門建立了大量‘煙囪式'的監(jiān)控系統(tǒng)，標(biāo)準(zhǔn)卻互不相通。?？低曊J(rèn)為，未來智慧平安城市應(yīng)用不再僅僅針對政府和公安，還會(huì)提供企業(yè)、社會(huì)級(jí)的應(yīng)用以及更多的服務(wù)。在整合各方需求的基礎(chǔ)上，海康威視提出了智慧平安城市應(yīng)用架構(gòu)，這里面不僅僅指視頻，還包含了傳感器以及道路、車輛等的信息，通過有線或無線以及公網(wǎng)或?qū)＞W(wǎng)的方式，將信息傳輸上去，同時(shí)引入云計(jì)算、云存儲(chǔ)等技術(shù)的應(yīng)用等?！?/p>

　　在過去，很多小的安防企業(yè)依靠一兩個(gè)工程過一年的現(xiàn)象，在今后將會(huì)很難見到了，集中采購、集團(tuán)采買已經(jīng)不僅僅是電力、石化等大型行業(yè)用戶、政府單位所采用的了。一些大型企業(yè)，甚至是像萬科、恒大、綠城這樣的房產(chǎn)開發(fā)商，也在全國的工程項(xiàng)目中建立了集中采購機(jī)制，由總部進(jìn)行招標(biāo)入圍，這樣使得安防行業(yè)中，品牌的影響力得到了進(jìn)一步的凸顯。

　　蓄力年之創(chuàng)新

　　“開拓、創(chuàng)新”一直是安防行業(yè)賴以發(fā)展的關(guān)鍵因素。在面對安防行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化趨勢日益明顯的今天，很多安防企業(yè)則認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品在當(dāng)前的中國市場推廣仍具有很大的困難，更換成本壓力、網(wǎng)絡(luò)化人才的缺失、中國本身帶寬環(huán)境問題，都使得網(wǎng)絡(luò)化安防產(chǎn)品的推廣不會(huì)是一蹴而就的。因此HD-SDI、960H、SLOC等產(chǎn)品相繼被推出市場，由于這些產(chǎn)品同過去模擬產(chǎn)品在安裝、使用上的接近，成為受到廣大工程商歡迎的重要因素。

　　HD-SDI陣營龐大

　　從廣電行業(yè)引入的HD-SDI技術(shù)，通過國際HDcctv聯(lián)盟的推廣后，在韓國、臺(tái)灣等地區(qū)得到一定的應(yīng)用后，迅速被廣大中國大陸廠商所采用，在不到一年的時(shí)間中，中國大陸安防廠商已經(jīng)形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從前端攝像機(jī)到HD-DVR、光端機(jī)一應(yīng)俱全，在科研方面，中國大陸地區(qū)也沒有顯得落后，第一臺(tái)HD-SDI的矩陣產(chǎn)品在中國大陸問世。

　　“創(chuàng)新的市場是沒有天花板效應(yīng)的?！敝型娮佣麻L石旭剛說道：“常規(guī)光端機(jī)市場沒有什么變化，大家競爭市場越來越小，而HD-SDI所需要的是高端光端機(jī)產(chǎn)品，使得市場仍然在增長，中威推出了高清IP以及高清HD-SDI光平臺(tái)解決方案。光平臺(tái)是集數(shù)字標(biāo)清/高清視頻光纖傳輸網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字標(biāo)清/高清視頻矩陣功能于一體、集數(shù)字標(biāo)清/高清非壓縮視頻與數(shù)字標(biāo)清/高清壓縮視頻于一體的高性價(jià)比、高集成化的高端安防視頻監(jiān)控傳輸交換產(chǎn)品?！?/p>

　　HD-SDI在中國安防市場的風(fēng)行，使得高清化在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品之外，又有了新的選擇，而其主打的無延時(shí)、安裝簡易等方面，更是得到了傳統(tǒng)安防工程商的肯定。北京漢邦董事長王力群表示：“SDI將會(huì)受到廣大工程商的歡迎，施工工程商做IP很吃力，一般都是買模塊來做，附加值很少而且與大平臺(tái)連接不上，處在很尷尬的地位，而SDI標(biāo)準(zhǔn)相對單一，安裝與模擬很像，更容易被工程商歡迎。”當(dāng)然，HD-SDI產(chǎn)品在兼容性、傳輸距離上，還有著一定的不足，但是這仍然不能阻止其成為2011年最火熱的產(chǎn)品。[nextpage]

　　模擬陣容又添新軍

　　960H的推出使得模擬攝像機(jī)和數(shù)字高清攝像機(jī)兩種選擇之間又多出了一個(gè)選項(xiàng)——高解析攝像機(jī)。浙江大華股份有限公司常務(wù)副總裁朱江明表示：“HD-SDI是實(shí)現(xiàn)高清的除了網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的另一條道路，而960H產(chǎn)品則是模擬產(chǎn)品目前可見的最高產(chǎn)品。今年大華推出了16路960H DVR，以及HD-SDI DVR，也推出了全系列的960H和HD-SDI的攝像機(jī)，明年將進(jìn)一步加大對960H和HD-SDI的投入?！?/p>

　　混合型產(chǎn)品當(dāng)?shù)?/p>

　　如果一個(gè)行業(yè)只有一種產(chǎn)品，那么這個(gè)行業(yè)無疑已經(jīng)發(fā)展得十分成熟且無趣了。而在2011年這樣一個(gè)天下英雄輩出的年份，混合型產(chǎn)品也橫空出世。Intersil推出的SLOC聯(lián)盟，以Hybrid(混合)作為宣傳的重點(diǎn)，讓更多的用戶順利平滑的過渡到數(shù)字階段成為他們的訴求。Intersil亞太區(qū)銷售副總裁何賢斌說到：“IP推廣時(shí)很多工程商已經(jīng)習(xí)慣了同軸電纜施工，同時(shí)局域網(wǎng)不支持實(shí)時(shí)預(yù)覽，另外由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，會(huì)出現(xiàn)一定的延時(shí)。而SLCO的推出能夠推出傳統(tǒng)模擬監(jiān)控系統(tǒng)無縫升級(jí)到高清IP監(jiān)控系統(tǒng)，降低系統(tǒng)升級(jí)成本?！?/p>

　　SLOC采用MODEM PHY技術(shù)的傳輸解決方案，可以基于同軸電纜同時(shí)傳輸高清數(shù)字碼流和標(biāo)清模擬實(shí)時(shí)視頻。使得局域網(wǎng)的傳輸距離可延伸至300米、同時(shí)傳輸模擬和IP信號(hào)，保證了實(shí)時(shí)預(yù)覽。目前，SLOC除了Intersil外，索尼、?？?、大華都已經(jīng)加入。

　　在芯片上，TI新推出的芯片達(dá)芬奇，可以支持DVR中的混合功能，德州儀器半導(dǎo)體事業(yè)部視頻安全業(yè)務(wù)經(jīng)理Cyril Clocher認(rèn)為：“達(dá)芬奇處理器中混合功能最大限度對原有安防設(shè)備進(jìn)行重復(fù)使用，避免了高成本的現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)備的更換。”浙江大華認(rèn)為讓用戶組網(wǎng)更加便利，更方便過渡到全數(shù)字化系統(tǒng)是目前重要業(yè)務(wù)，因此在2011年推出了DVR3.0系列產(chǎn)品。浙江大華股份有限公司常務(wù)副總裁朱江明表示：“DVR 3.0是分布式、混合接入的嵌入式系統(tǒng)平臺(tái)，它是DVR、DVS、NVR、IP存儲(chǔ)等設(shè)備組成的相互關(guān)聯(lián)的集合體，方便用戶組網(wǎng)與升級(jí)系統(tǒng)。”

　　晶睿通訊股份有限公司品牌事業(yè)處協(xié)理顧中成表示：“目前數(shù)字化最大的問題就是價(jià)格，與傳統(tǒng)模擬攝像機(jī)相比價(jià)格相對較高?！币虼?，在高清發(fā)展得如火如荼的時(shí)候，如何最大化挖掘模擬攝像機(jī)的潛力也成為很多廠商2011年的重點(diǎn)。索尼產(chǎn)品經(jīng)理秦杰表示：“索尼在著重推動(dòng)高清產(chǎn)品的同時(shí)，也同樣重視模擬產(chǎn)品線的研發(fā)和銷售?！蓖瑯?，松下在2011年推出的“速杰”芯片，將模擬攝像機(jī)的功能和性能提升了很大的部分。

　　蓄力年之整合

　　俗話說兵馬未動(dòng)糧草先行，企業(yè)內(nèi)部資源的整合，渠道的開發(fā)與管理正如同企業(yè)的糧草一樣，每次大戰(zhàn)之前，必然要經(jīng)過一番整頓與梳理，才能無后顧之憂。

　　內(nèi)部資源優(yōu)化

　　在2011年，內(nèi)部整合優(yōu)化成為很多安防企業(yè)內(nèi)部會(huì)議上經(jīng)常探討的話題，隨著安防行業(yè)的規(guī)模的擴(kuò)展，行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了很多涵蓋多種產(chǎn)業(yè)的巨頭公司，同時(shí)，并購案例也在中國安防行業(yè)上頻繁上演，因此如何整理好企業(yè)內(nèi)部的有效資源，得到安防企業(yè)尤其是大型企業(yè)的關(guān)注。剛剛推出安防產(chǎn)品不久的北京江森自控有限公司，其控制系統(tǒng)銷售經(jīng)理馬端寧表示：“江森自控的安防產(chǎn)品與樓控、消防、工程都屬于一個(gè)平臺(tái)，可以互相交流，便于管理者整體上了解各種產(chǎn)品銷售情況，另一方面也可聯(lián)合起來銷售?！?/p>

　　2011年施耐德電氣與派爾高的整合過渡階段已經(jīng)宣告結(jié)束。派爾高將會(huì)更多的依靠集團(tuán)在中國的優(yōu)勢擴(kuò)大自身的發(fā)展。施耐德電氣樓宇事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理林作為表示：“施耐德電氣具有強(qiáng)大的后援團(tuán)，比如分布全國的物流中心和網(wǎng)絡(luò)，更加強(qiáng)大、專業(yè)的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，熱線及客戶服務(wù)平臺(tái)，客戶滿意度管理體系等方面，都會(huì)給派爾高帶來很大的變化。舉一個(gè)具體例子，并購前派爾高很難做到庫存供貨，但是現(xiàn)在已經(jīng)為越來越多產(chǎn)品建立了庫存;預(yù)計(jì)到明年，派爾高的很大比例的產(chǎn)品都會(huì)做到庫存供貨，交貨期將大大縮短。這樣的變化對于合作伙伴，甚至最終用戶來說，都是一個(gè)利好消息?！蓖瑫r(shí)，大型企業(yè)的集團(tuán)內(nèi)部也在進(jìn)行著資源的整合。英格索蘭大中華區(qū)總經(jīng)理樓峰說：“英格索蘭三大業(yè)務(wù)(特靈空調(diào)、機(jī)械、安防)的中國區(qū)負(fù)責(zé)人，定期會(huì)舉行例會(huì)，交換彼此之間客戶、信息等資源，為今后的發(fā)展助推。”

　　渠道政策紛紛調(diào)整

　　在IP化應(yīng)用進(jìn)一步深化的2011年，廠商開始對自身渠道正財(cái)開始調(diào)整，索尼秦杰表示：“索尼改變了過去基于區(qū)域性的渠道，以行業(yè)為劃分的標(biāo)準(zhǔn)。”

　　據(jù)了解，索尼此次渠道調(diào)整名主要是基于IP化、高清化后，各行業(yè)對不同產(chǎn)品的不同需求。需要渠道對自身優(yōu)勢行業(yè)理解更加深刻，更能滿足不同行業(yè)的不同需求，形成優(yōu)勢互補(bǔ)的關(guān)系。安訊士蔣洪濤博士也表示：“過去安訊士的主要渠道代理商為IT背景的企業(yè)，今后安訊士將會(huì)在原有的渠道代理基礎(chǔ)上，增加一些傳統(tǒng)的安防渠道，他們對安防的理解和IT企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的理解將會(huì)形成互補(bǔ)優(yōu)勢?！?/p>