【安防知識網(wǎng)】部署完產(chǎn)品的研發(fā)路線之后，博康安防隨即又面臨更加急迫的問題：即如何將產(chǎn)品銷往更廣闊的工程商和用戶市場。其中最大挑戰(zhàn)在于博康之前既做工程又做產(chǎn)品的特殊經(jīng)營路線，使得市場特別是工程商不能像信任一般產(chǎn)品公司那樣去接受他們的產(chǎn)品。
“之前，很多工程商考慮到用同樣的產(chǎn)品，在工程競標中面對來自博康系統(tǒng)的競爭會使自己處于劣勢，所以大都不愿意用博康的產(chǎn)品。”為了“掩人耳目”，博康曾采用另一個品牌來推產(chǎn)品。雖然作了偽裝，但是最終人們還是知道該品牌的背后就是博康。雙品牌策略不成功，于是博康又走向另一個極端，提出“強勢博康”的概念，不主動與其它工程商合作，而是將產(chǎn)品用到自己的工程中?！敖Y(jié)果，產(chǎn)品公司不是產(chǎn)品公司，而只是工程公司的一個研發(fā)部?！睆?zhí)细袊@道。
有了這些失敗的經(jīng)驗和教訓，張?zhí)锨宄卣J識到，新公司產(chǎn)品營銷的重點是，必須讓市場相信博康全力做產(chǎn)品的決心和做好產(chǎn)品的能力。因此，在出讓工程公司主要股權(quán)后，博康便高調(diào)向業(yè)界宣告，他們將從此放棄自己做工程，博康再也不是工程商的競爭對手，今后的博康將真誠地和所有有實力的工程商合作，努力讓他們在使用博康產(chǎn)品的過程中，能夠在工程維護和滿足用戶需求等方面力臻完美。
“就如我們新logo中的圓形‘智慧眼'所隱喻，我們將持續(xù)圍繞用戶需求進行創(chuàng)新，為工程商提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案。并且，希望我們工程商的‘功底'能在技術(shù)支持和售后服務(wù)方面給我們的客戶增添一份信賴——讓所有客戶知道，選擇了博康就是選擇放心和安全?！睆?zhí)贤嘎?，如今，他們已?jīng)向這個承諾付出具體行動：不僅繼續(xù)保持目前每年大規(guī)模的研發(fā)投入，從而保證技術(shù)水平的領(lǐng)先;而且還將投入巨資建設(shè)一個全面的服務(wù)和技術(shù)支持的網(wǎng)絡(luò);在用戶市場的開發(fā)和培育上，他們也會注入大量的資金。
張?zhí)险J為，目前中國安防高端市場的用戶是以政府為主，其應(yīng)用特點是規(guī)模大、地域廣、需求復雜，只要有充分的了解和調(diào)研，政府用戶往往愿意采用創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品?！八晕覀兙椭攸c針對高端市場，包括公安、交通、機場、鐵路等諸多領(lǐng)域的重要用戶，深入地開展宣傳和引導，力爭在高端市場取得較大市場分額之后再通過高端客戶的帶動，慢慢往外圍更廣闊的市場輻射?！?/P>
張?zhí)媳硎?，雖然他們直接接觸用戶，但最終目的還是幫工程商“打工”?！安┛翟诙聪じ叨擞脩舾拘枨蠓矫嬗兄詈竦臍v史積累，所以，我們就利用這些優(yōu)勢來說服用戶接受我們的技術(shù)和解決方案;有了這些基礎(chǔ)，工程商選用我們的產(chǎn)品就可以有更大的競爭優(yōu)勢。”此外，加上十幾年做工程的經(jīng)歷，博康希望可以為工程商提供更多更有價值的信息和服務(wù)，例如協(xié)助工程商一起規(guī)劃方案、準備標書等等?！翱傊?，我們最有條件成為工程商值得信賴的合作伙伴?！?/P>
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