【安防知識網(wǎng)】對大部分安防企業(yè)來說，2007年都是值得慶祝的。精略估計(jì)，2007年安防市場的成長率超過20%，而大多數(shù)企業(yè)銷售增長率都能與市場同步，有些企業(yè)銷售業(yè)績甚至成長50%，或者翻一番，發(fā)展勢頭相當(dāng)不錯。

　　同時，2007年也是安防產(chǎn)業(yè)異常競爭的一年。在認(rèn)定安防業(yè)向IT化、IP化逼近的絕對發(fā)展趨勢之后，使得更多IT企業(yè)涉足到安防業(yè)務(wù)，如中興、華為、H3C、EMC、D-Link、上海貝爾、清華同方、神州數(shù)碼等等;此外，隨著大型監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的出現(xiàn)，電信、網(wǎng)通等通信運(yùn)營商也在網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場開始了一系列的大動作......

　　然而，安防企業(yè)是如何在受多方擠壓的市場空間下，仍然可以交出驕人的成績單的，在年終歲末之際，我們對他們作了訪談以尋求答案。

　　“大項(xiàng)目”的推動

　　不可否認(rèn)，中國安防產(chǎn)業(yè)正在以驚人速度發(fā)展，除了跟中國整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及人們對安防意識不斷抬頭有關(guān)外，主要還歸功于近年來國家一系列大項(xiàng)目如“平安城市”、北京奧運(yùn)、上海世博會、廣州亞運(yùn)會等的推進(jìn)，而在2007年，這些大項(xiàng)目對安防產(chǎn)業(yè)的奉獻(xiàn)表現(xiàn)得更為突出。

　　以“平安城市”項(xiàng)目來說，2007年可以說是建設(shè)的高峰年?？偟膩碚f，2007年全國22個試點(diǎn)城市的平安建設(shè)進(jìn)入建設(shè)中期，國家確定的400多個“3111”工程試點(diǎn)建設(shè)也進(jìn)入高潮。具體來看，很多城市都將2007年視為重點(diǎn)建設(shè)期，大規(guī)模上監(jiān)控點(diǎn)，甚至許多項(xiàng)目都計(jì)劃在2007年完成建設(shè)，如：隨著2008年北京奧運(yùn)的日漸臨近，北京“平安首都”80%項(xiàng)目都在2007年年底前完成;昆明市計(jì)劃將原有的3萬個監(jiān)控點(diǎn)擴(kuò)建到20萬個，重點(diǎn)建設(shè)期是在2007、2008年;沈陽市區(qū)在2007年就增加了20萬個電子眼......此外，在“3111”工程建設(shè)高潮的帶動下，2007年平安建設(shè)已廣泛深入到村村鎮(zhèn)鎮(zhèn)，“平安鎮(zhèn)”、“平安村”在這一年如火如荼開展起來。

　　相應(yīng)地，2007“平安城市”鋪開蓋地的建設(shè)，也給安防企業(yè)帶來高速的成長。北京蛙視通信技術(shù)有限責(zé)任公司2007年銷售量同比增長了50%，該公司總經(jīng)理陳瑞軍解釋，其增長原因主要是“平安城市”的帶動，“平安城市”在華東地區(qū)的建設(shè)起步較早，從2007年起，“平安城市”建設(shè)已快速輻射到華南、華北，甚至中西部等地區(qū)，這樣一來，也使得蛙視的產(chǎn)品在全國更廣范圍應(yīng)用起來。而類似蛙視公司受“平安城市”福址的企業(yè)還舉不勝數(shù)。

　　前文講過，“平安城市”蘊(yùn)藏的巨大市場商機(jī)，吸引了各大通信運(yùn)營商的加入，運(yùn)營商的介入對安防產(chǎn)業(yè)也帶來積極的影響意義，因此，很多傳統(tǒng)安防企業(yè)除了直接參與到“平安城市”項(xiàng)目，也積極尋求與運(yùn)營商展開合作，從而也取得較大的收獲。如深圳景陽數(shù)碼技術(shù)有限公司總經(jīng)理劉向陽就表示，景陽2007年已經(jīng)與一些大通信公司展開合作，通過與這些運(yùn)營商合作，景陽公司的產(chǎn)品成功進(jìn)入浙江、廣東、四川等省份40多個城市的平安城市建設(shè)項(xiàng)目中。

　　北京漢邦高科技術(shù)有限公司總經(jīng)理劉毅也提到，漢邦高科近三年來板卡產(chǎn)品每年保持著超過80%的成長速度，嵌入式DVR產(chǎn)品成長的速度更大，其中一個外因就是，漢邦高科與網(wǎng)通“寬視界”業(yè)務(wù)線上的三家平臺企業(yè)、電信“全球眼”業(yè)務(wù)線上的四家核心平臺商都建立了良好業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

　　除了“平安城市”項(xiàng)目之外，隨著2008北京奧運(yùn)會的即將來臨，2007奧運(yùn)場館安保建設(shè)工作也緊鑼密鼓開展著，據(jù)相關(guān)媒體透露，北京奧運(yùn)安保支出預(yù)算約達(dá)3億美元。此外，近年來，國家開始大規(guī)模投資基礎(chǔ)建設(shè)，如高速公路、機(jī)場、地鐵等領(lǐng)域都在掀起建設(shè)或改造高潮。

　　根據(jù)國家對中國高速公路建設(shè)規(guī)劃，到2007年底，將建成4.2萬公里高速公路，占總規(guī)劃里程的近一半;在機(jī)場建設(shè)方面，目前全球正在掀起一場“航空熱”，大部分國家都在新建或擴(kuò)建機(jī)場，中國就計(jì)劃在十一五期間將民用機(jī)場的數(shù)量從2006年的147家增加到2010年的205家，總投資預(yù)計(jì)在1400億元左右，于是從2007年起，多項(xiàng)機(jī)場工程如新建青海玉樹機(jī)場、上海虹橋機(jī)場、廣西南寧機(jī)場飛行區(qū)擴(kuò)建工程......均獲得國家批準(zhǔn)，這無疑給安防帶來極大契機(jī)點(diǎn)。

　　北京門吉利有限責(zé)任公司2007年業(yè)績增長率也高達(dá)50%，其公司總經(jīng)理周劍波表示，這跟門吉利敢于承接規(guī)模較大的項(xiàng)目有關(guān)，如門吉利已承建首都國際機(jī)場T3航站樓、天津?yàn)I海國際機(jī)場、北京軌道交通首都機(jī)場線、深圳地鐵4號線等等工程。[nextpage]

　　二、三級市場的拓展

　　如果說前幾年二三級市場只被視為安防業(yè)的一支“潛力股”，如今已經(jīng)越來越多的廠家已把其視為“藍(lán)籌股”。在過去一年里，大部分企業(yè)已開始重視二三級市場的拓展。

　　從目前的市場環(huán)境來看，許多中小城市的發(fā)展非常迅速，以福建地區(qū)為例，目前較有競爭力的二三線城市就有泉州、南平、三明、龍巖等，這些城市人均可支配收入增長非?？捎^，相應(yīng)地，對安防的需求也不斷在增強(qiáng)。又像是“平安城市”項(xiàng)目工程，隨著“3111”工程的推進(jìn)，平安城市建設(shè)的重心已開始下移，向二三級市場如縣、鎮(zhèn)、村推進(jìn)。因此，一些大型企業(yè)在維護(hù)一線城市的市場前提下，二、三線城市也成為他們新的利潤角逐場。

　　據(jù)了解，天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司在“平安城市”項(xiàng)目中，就是采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，比如在沈陽平安城市建設(shè)中，天地偉業(yè)是從沈陽的一些周邊城市(二級城市)開始做起的......

　　對于對講廠家而言，布局二三線市場更是重要的舉措。隨著京、穗、滬、深等一線城市房地產(chǎn)價格的日益上漲，市場競爭的加劇，越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商已開始積極關(guān)注二三線地區(qū)，如蘇州、天津、杭州、成都、大連、福州、寧波、濟(jì)南等等城市。因此，很多企業(yè)的市場戰(zhàn)略也隨著中國房地產(chǎn)市場的改變而改變。

　　福建冠林電子科技有限公司總經(jīng)理朱瑩也認(rèn)同這一觀點(diǎn)，她表示，過去幾年，大家都很關(guān)注一二級城市的發(fā)展，而近年來，重點(diǎn)城市房產(chǎn)的開發(fā)速度開始放緩，地產(chǎn)資源豐富的二三線城市已暴發(fā)出很大的需求量，在這樣的趨勢下，冠林也積極地在全國部署銷售網(wǎng)絡(luò)，目前冠林在全國各地的分支機(jī)構(gòu)已經(jīng)有40個左右，從而給銷售帶來較大輻度的上升。

　　中山奧敏電子有限公司也有類似的策略，其市場拓展部總經(jīng)理馬林卿講到，中山奧敏最早是在北京、上海、廣州幾大城市設(shè)立辦事處，而近年來，他們也擴(kuò)大對二三級市場的投入，如天津?yàn)I海新城、威海等，從而給公司業(yè)績帶來了一定增長點(diǎn)。

　　外銷市場的貢獻(xiàn)

　　2007是安防企業(yè)的外銷年。當(dāng)國內(nèi)安防市場競爭日趨激烈、利潤逐漸縮小，大部分企業(yè)眼光穿向了中國以外更遼闊的地方，希望在另一片天地里尋找更大的利潤空間。

　　如福建福光數(shù)碼科技有限公司鏡頭出口的銷售比例就已超過國內(nèi)市場，主銷歐洲、東南亞、中東等海外市場;廈門振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司外銷業(yè)績占據(jù)總銷售額55%-60%的比例，而且2007年外銷業(yè)績還有上揚(yáng)趨勢。

　　就此，振威總經(jīng)理黃臻峰就表示，在2007年振威專門制訂了針對海外策略，之前振威只是粗獷性地在海外市場推產(chǎn)品，2007起開始成立團(tuán)隊(duì)組織，針對每個海外區(qū)域做市場調(diào)研，以了解每個區(qū)域?qū)Π卜喇a(chǎn)品的個性化需求，再定制好產(chǎn)品。

　　杭州?？低曂怃N成長率已連續(xù)幾年高達(dá)100%。另悉，?？到陙碓谕怃N服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立上也加大了力度，如2007年初就在美國成立了分公司，并計(jì)劃在2008年上半年在歐洲成立分公司......

　　別出心裁的服務(wù)

　　服務(wù)是一個永恒的話題，而為了將服務(wù)更好地“落”在客戶的心頭上，大部分企業(yè)在這一年里也是花盡心思，或者別出心裁來討得客戶的“歡心”，從而以更好地幫助企業(yè)的銷售。

　　例如，深圳景陽針對客戶管理體系，對不同級別的客戶推出了溫情的“客戶關(guān)懷計(jì)劃”。即根據(jù)客戶年度采購量及客戶信用、信用履約情況等標(biāo)準(zhǔn)來劃分客戶級別、每個客戶級別都將享受量身定制的服務(wù)支持與信用支持。這一“關(guān)懷計(jì)劃”的推出，得到廣大客戶的青睞。另悉，景陽還將針對經(jīng)銷商推出類似的方案。

　　廣州安居寶去年將培訓(xùn)列為一項(xiàng)重點(diǎn)的工作內(nèi)容，在全國30多個城市開展了技術(shù)培訓(xùn)工作，培訓(xùn)的主要對象有工程商、系統(tǒng)集成商、房地產(chǎn)發(fā)展商、物業(yè)管理單位的工程師等，培訓(xùn)的內(nèi)容主要是引導(dǎo)傳統(tǒng)客戶加強(qiáng)對IP、數(shù)字化產(chǎn)品的了解。

　　而為了提升、強(qiáng)化服務(wù)，渠道建設(shè)也是企業(yè)的重中之重。漢邦高科2007年在銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面也做了調(diào)整，在原有六大銷售片區(qū)基礎(chǔ)上，新增了20個辦事處的區(qū)域市場管理體系，以這些外派機(jī)構(gòu)為支點(diǎn)，從而帶動各地的渠道伙伴一起展開營銷工作。

　　此外，隨著安防系統(tǒng)應(yīng)用規(guī)模越來越大，用戶對本地服務(wù)的要求也開始提升上來。由于安防系統(tǒng)工程的專業(yè)性和復(fù)雜性，對于用戶來說，維護(hù)和管理都是需要花費(fèi)用戶大量的人力、物力和財力，如萬科集團(tuán)就有150個子公司、幾萬個員工需要進(jìn)行考勤管理。因此，一些企業(yè)開始成立專門的服務(wù)型公司，專門對這些大型客戶的安防系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)和管理。如DDS中國有限公司就被摩托羅拉總部、匯豐銀行總部雇請為他們提供服務(wù)。就此，DDS華南區(qū)經(jīng)理王偉表示，DDS還將培養(yǎng)具備各類安防系統(tǒng)操作能力的技術(shù)服務(wù)人員，并主要做連鎖超市的安防服務(wù)外包項(xiàng)目，如沃爾瑪?shù)?。[nextpage]

　　資本的介入

　　在2007年國內(nèi)安防市場十分活躍的同時，市場競爭也日益慘烈，同時，國外安防巨頭也加緊了步入中國市場的步伐。在這種“內(nèi)憂外患”的前提下，很多企業(yè)都在思考第三種發(fā)展道路——資本介入。

　　其中以CSST并購事件最為典型，在2006-2007年CSST完成對產(chǎn)業(yè)鏈中多家企業(yè)的并購。CSST首席發(fā)言人熊凌峰曾講過：“國內(nèi)企業(yè)與國外大企的規(guī)模是很懸殊的，我們企業(yè)要生存下去就必須要加強(qiáng)和擴(kuò)大自己的規(guī)模。此外，經(jīng)濟(jì)全球化是一個大的趨勢，我們不可能把自己封閉在中國安防市場這樣的一個小區(qū)域，我們的眼光是放眼全球，成為中國安防產(chǎn)業(yè)的航母或龍頭企業(yè)。”

　　對于國內(nèi)安防企業(yè)發(fā)生的融資并購現(xiàn)象，北京蛙視陳瑞軍講到：并購也不失為一種資源整合的方式，無論是被別人并購，還是并購別人，只要能把事業(yè)做大，共同推動行業(yè)的發(fā)展，都是值得認(rèn)可的。

　　但對于資本的介入業(yè)內(nèi)人士各持不同看法，例如，杭州?？低晹?shù)字技術(shù)有限公司總裁胡揚(yáng)忠曾指出，國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)鏈的主體，不會因?yàn)槟壳暗囊幌盗胁①徴鲜录写蟮淖兓?，給最終用戶提供價值的大小或方式是否會改變、何時會改變、這種改變會否成功，這些疑問尚不得而知。

　　也有業(yè)內(nèi)人講到，未來幾年，安防技術(shù)、產(chǎn)品沒有太多的優(yōu)勢競爭力，安防企業(yè)比拼的可能是資本優(yōu)勢;還有人講到，一個企業(yè)如果不缺錢，不要盲目上市，因?yàn)槠髽I(yè)上市融資之后，不僅要滿足股東獲得利益的要求，還要面對持續(xù)利潤增長所帶來的壓力，此外也有人對企業(yè)上市的資本比較謹(jǐn)慎，認(rèn)為企業(yè)規(guī)模達(dá)到十個億再考慮上市比較妥當(dāng)......

　　總而言之，盡管目前安防業(yè)所發(fā)生的資本運(yùn)作事件，對整個行業(yè)還沒產(chǎn)生直接影響，但是從某一個角度看，并購或上市事件可以說明安防還有很大的市場空間，安防市場還是值得期待。另一方面，融資并購也意味著安防體系正由封閉轉(zhuǎn)向開放，是安防行業(yè)走向成熟的一個標(biāo)志。在一定程度上，也引起了更多安防企業(yè)老板們開始去思考如何利用資本去實(shí)現(xiàn)企業(yè)和自我價值，據(jù)悉，已經(jīng)有很多企業(yè)正在籌謀在2008年或不遠(yuǎn)的將來上市、或并購、整合。

　　誠然，每家企業(yè)成功的因素都有千千種種理由，以上我們只是梳理出這些企業(yè)成長的共通處，從而一睹2007年安防市場的概況，以饗業(yè)內(nèi)人。