蘇州科達(dá)總經(jīng)理陳衛(wèi)東
【安防知識(shí)網(wǎng)】成立于1995年的蘇州科達(dá)科技有限公司，雖然步入安防市場(chǎng)才短短4年，但目前已經(jīng)成功入圍中國(guó)電信“全球眼”、中國(guó)網(wǎng)通“寬視界”的平臺(tái)合作伙伴。憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力及領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，科達(dá)迅速在中國(guó)安防市場(chǎng)上積累起較高的“人氣”。作為公司的掌門人及創(chuàng)始人之一——蘇州科達(dá)總經(jīng)理陳衛(wèi)東是如何帶領(lǐng)科達(dá)從語(yǔ)音通信業(yè)務(wù)進(jìn)入多業(yè)務(wù)通信、視頻會(huì)議，并進(jìn)一步涉足網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控這一廣闊的“新天地”的?對(duì)于每一次企業(yè)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，他經(jīng)歷了怎樣的心路旅程?面對(duì)當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)白熱化的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場(chǎng)，陳衛(wèi)東又將如何出招?
三次跨越：從視頻會(huì)議邁向網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控
看好大眾運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)商合作
重錘出擊NVR，加大企業(yè)級(jí)產(chǎn)品你推廣
市場(chǎng)細(xì)分，建立規(guī)范有序的渠道體系
耕耘必有收獲。經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，科達(dá)已經(jīng)發(fā)展為規(guī)模達(dá)800多人的企業(yè)，并具有一支300多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中200多人專注網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品的研發(fā)?？七_(dá)將研發(fā)費(fèi)用的2/3用在網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上。通過(guò)人員及資金的大力投入，目前科達(dá)在網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控方面取得的成績(jī)喜人。據(jù)陳衛(wèi)東透露，雖然視頻會(huì)議目前仍然是科達(dá)的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，但網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，大有“后來(lái)居上”的發(fā)展勢(shì)頭，估計(jì)在2009年將超過(guò)視頻會(huì)議業(yè)務(wù)。
談起這些年來(lái)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場(chǎng)的變化，陳衛(wèi)東感慨頗多。他說(shuō)，之前涉足網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控領(lǐng)域的都是一些專業(yè)的中小企業(yè)，現(xiàn)在很多大的通信企業(yè)紛紛加入進(jìn)來(lái)，如中興、華為、阿爾卡特等，充分預(yù)示了這一市場(chǎng)的潛力。陳衛(wèi)東堅(jiān)信，隨著運(yùn)營(yíng)商加入安防，網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的應(yīng)用領(lǐng)域還將大大拓寬?！耙郧埃袠I(yè)專網(wǎng)都是封閉的，現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控設(shè)備組網(wǎng)能力的增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控需求開(kāi)始釋放出來(lái)，對(duì)于一些有分支機(jī)構(gòu)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要在異地構(gòu)建一個(gè)監(jiān)控系統(tǒng)已經(jīng)變得非常容易。隨著運(yùn)營(yíng)商的推動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控將逐漸進(jìn)入到更為廣泛的民用及公眾市場(chǎng)?！?/P>
面對(duì)未來(lái)觸手可得的商機(jī)以及越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，接下來(lái)，科達(dá)又將如何把握?陳衛(wèi)東表示，科達(dá)已經(jīng)擁有了三條產(chǎn)品線，在網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場(chǎng)邁出了重要的一步。下一步，科達(dá)的目標(biāo)是將既有的產(chǎn)品線和細(xì)分市場(chǎng)做精、做好，使科達(dá)真正駛?cè)刖W(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場(chǎng)的前列。
“雖然我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)前景廣闊的領(lǐng)域，但除了科達(dá)之外，還有很多公司都在關(guān)注網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控市場(chǎng)的發(fā)展。相對(duì)于老牌安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們還是晚輩，只有在這個(gè)市場(chǎng)上跑得更快，才能后來(lái)居上，占據(jù)更加主動(dòng)的地位。與其他多元化的大企業(yè)不同，科達(dá)的定位是做專業(yè)的視訊廠商。因此，我們必須更加專注地走網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)控路線，在技術(shù)、產(chǎn)品各方面都做到專業(yè)、領(lǐng)先，這樣才能成為一家受人尊敬的企業(yè)?！边@，就是陳衛(wèi)東為科達(dá)描繪的宏偉藍(lán)圖。
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