隨著IP化進(jìn)程的加速，高清風(fēng)潮來(lái)襲，產(chǎn)業(yè)變局迫在眉睫，每一個(gè)企業(yè)都不敢松懈。一方面重塑定位，對(duì)市場(chǎng)更聚焦，集中資源在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域;面對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，大家都在積極調(diào)整組織體系和業(yè)務(wù)部署，以期搶占先機(jī);渠道的布建全面展開，積極迎戰(zhàn)IP;高清帶來(lái)機(jī)會(huì)的同時(shí)也提高了制造門檻，沒(méi)有研發(fā)實(shí)力的企業(yè)變得尷尬;本土商強(qiáng)勢(shì)崛起，外商更加重視本土化經(jīng)營(yíng)，行業(yè)外勢(shì)力“入侵”，品牌戰(zhàn)已經(jīng)箭在弦上......新一輪市場(chǎng)征戰(zhàn)全面打響!

　　定位清晰，只瞄準(zhǔn)自己的市場(chǎng)

　　“一個(gè)企業(yè)只能做到市場(chǎng)的1%到5%，我們所有的工作都是圍繞這1-5%的市場(chǎng)，盡量節(jié)約資源去爭(zhēng)取屬于我們的客戶?！币晃粡S家的態(tài)度非常具有代表性。今時(shí)今日的安防行業(yè)早已過(guò)了只要是案子就去搶的階段，隨著市場(chǎng)的細(xì)分，企業(yè)的定位變得越來(lái)越重要。

　　瞄準(zhǔn)自己的市場(chǎng)，可以集中企業(yè)資源，對(duì)市場(chǎng)做最有效的發(fā)揮，同時(shí)也是為自身品牌塑形的過(guò)程。通過(guò)清晰的定位，凝聚自己最有利的資源，凸顯優(yōu)勢(shì)贏得細(xì)分市場(chǎng)，與此同時(shí)，通過(guò)不斷的專一的市場(chǎng)行為塑造企業(yè)品牌形象，一舉兩得。

　　這種定位首先體現(xiàn)在平臺(tái)軟件上。軟件“抬頭”說(shuō)了幾年后，在今年有了良好的轉(zhuǎn)變，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可了軟件的價(jià)值。管理平臺(tái)重要性越來(lái)越得到認(rèn)可，與此同時(shí)，如?？低暋⒄憬笕A等硬件制造商也著手軟件研發(fā)。

　　但是，目前的軟件市場(chǎng)還不成熟，競(jìng)爭(zhēng)格局也不明朗，因此，企業(yè)自身的定位尤其重要，網(wǎng)絡(luò)七層——物理層、數(shù)據(jù)鏈路層、網(wǎng)絡(luò)層、傳輸層、會(huì)話層、表示層，究竟哪一層或哪幾層是您的定位?

　　“在國(guó)內(nèi)，還要面對(duì)不同行業(yè)繁雜的特殊需求，是專攻行業(yè)定制還是做底層開發(fā)，定位不清會(huì)很累?！睆V州睿捷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理賴夢(mèng)海補(bǔ)充道。提供全產(chǎn)品線包括平臺(tái)軟件在內(nèi)的浙江大華技術(shù)股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁傅利泉也表示，由于全面開發(fā)平臺(tái)資源不足，而且合作伙伴也希望能夠獲得更大的發(fā)展空間。因此，大華提供平臺(tái)的基本版本，再由合作伙伴針對(duì)項(xiàng)目需求進(jìn)行二次開發(fā)?！?/p>

　　其實(shí)，對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，定位同等重要。在與一些外商的采訪中，當(dāng)談到別于他家的優(yōu)勢(shì)時(shí)，他們尤其強(qiáng)調(diào)自己的定位，精準(zhǔn)的定位令它們可以避開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)龐大的安防軍團(tuán)，而只與少數(shù)的幾家交鋒即可。例如，Dallmeier堅(jiān)持走高端路線，提供定制化的高清解決方案，他們相信在中國(guó)的高端市場(chǎng)一定可以大展拳腳。而來(lái)自西班牙的Fermax始終堅(jiān)持為客戶提供完美的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和良好的服務(wù)。RISCO CEO兼主席Moshe Alkelai在談到與大品牌的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)也提到，RISCO正是以專業(yè)廠家來(lái)定位自己，以專業(yè)和靈巧來(lái)應(yīng)對(duì)大公司的競(jìng)爭(zhēng)。

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　　全產(chǎn)品線鋪開，綜合解決方案爭(zhēng)奇斗艷

　　當(dāng)海康威視、大華的攝像機(jī)也隨處可見的時(shí)候，這預(yù)示著安防產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在悄悄發(fā)生著變化?？繂我划a(chǎn)品就能打江山的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在了，產(chǎn)品線拓寬，市場(chǎng)戰(zhàn)線正在拉長(zhǎng)、拉寬。

　　先來(lái)看看幾個(gè)大廠的產(chǎn)品線，博世、Honeywell、Tyco自不用說(shuō)，產(chǎn)品線歷來(lái)豐富;索尼則在監(jiān)控領(lǐng)域繼續(xù)深挖、豐富，今年更推出了帶紅外燈的高清攝像機(jī)引來(lái)業(yè)內(nèi)高度關(guān)注;三星安防陸續(xù)開辟了門禁、報(bào)警和民用市場(chǎng)等系列產(chǎn)品線，進(jìn)軍綜合解決方案領(lǐng)域;漢邦高科除了提供DVR之外，前端攝像機(jī)產(chǎn)品形態(tài)正在完善;?？低?、大華已經(jīng)完成了從前端到后端，從硬件到軟件的全產(chǎn)品線覆蓋;神州數(shù)碼預(yù)計(jì)在明年還會(huì)擴(kuò)充門禁與報(bào)警產(chǎn)品線;創(chuàng)維群欣從后端顯控設(shè)備正在向前端攝像機(jī)邁進(jìn)......

　　從今年北京安博展一路看下來(lái)，無(wú)論大小廠家，產(chǎn)品線都在不斷拓寬。如果是去年或者前年，全產(chǎn)品線以及綜合解決方案或許還可以被當(dāng)作企業(yè)的亮點(diǎn)，可以體現(xiàn)差異化的優(yōu)勢(shì)。但是，來(lái)到現(xiàn)在，已經(jīng)是“必須為之”、“不得不為”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，各家都在拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，搶市占率，誰(shuí)不這樣做，甚至誰(shuí)慢一步都會(huì)掉隊(duì)!

　　不過(guò)，由此也帶出一個(gè)問(wèn)題：究竟誰(shuí)才真正具備提供綜合解決方案的能力?不僅僅是產(chǎn)品線，還包括全區(qū)域的覆蓋、渠道的布建以及對(duì)行業(yè)需求把握等各方面，任何一個(gè)環(huán)節(jié)不到位，都影響用戶對(duì)其提供方案的信心。[nextpage]

　　細(xì)分市場(chǎng)，積極調(diào)整組織體系和業(yè)務(wù)部署

　　在市場(chǎng)的硝煙中，征戰(zhàn)越激烈，企業(yè)自身實(shí)力的加強(qiáng)越顯重要。隨著國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)持續(xù)做大以及市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分，企業(yè)都在積極調(diào)整組織體系和業(yè)務(wù)部署以期贏得先機(jī)，搶占更多商機(jī)。

　　在國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)，Honeywell一直是非常活躍且成績(jī)卓越的外商之一，在北京展會(huì)中了解到，2011年他們將有驚人的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整之后，將大大提高對(duì)客戶需求的響應(yīng)速度。并且，他們還將進(jìn)一步深入三、四線城市，搶抓市場(chǎng)，這些變動(dòng)不僅體現(xiàn)了Honeywell對(duì)中國(guó)市場(chǎng)深耕細(xì)作的決心，更是其應(yīng)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)的具體體現(xiàn)。此外，部分外商如安訊士、Dallmeier更表示有意在中國(guó)設(shè)立工廠。

　　除此之外，也有越來(lái)越多的企業(yè)看到內(nèi)地市場(chǎng)豐厚的商機(jī)，紛紛架設(shè)分支機(jī)構(gòu)、改進(jìn)管理體系、傾斜銷售政策，力圖在國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中，取得領(lǐng)先地位。據(jù)了解，目前，?？低曉谌珖?guó)28個(gè)城市設(shè)立全資子公司，并通過(guò)重慶平安城市建設(shè)項(xiàng)目，大力開拓西南市場(chǎng);博世在成都舉辦了大師峰會(huì)，將相關(guān)垂直行業(yè)的專家、用戶聚集到一起，以期更加了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求;天地偉業(yè)在二線城市的據(jù)點(diǎn)已經(jīng)全面鋪開;安訊士也有在西部設(shè)立辦事處的計(jì)劃;安居寶建立了100家分公司確保服務(wù)響應(yīng)速度......一切都已就緒，這將是新一輪的爭(zhēng)奪!

　　調(diào)整渠道，培育市場(chǎng)

　　除了業(yè)務(wù)部署的調(diào)整外，渠道的布局與調(diào)整也在積極進(jìn)行中。來(lái)到IP的世界，一切都將不一樣，渠道的調(diào)整不可避免，普遍的做法大概有兩種，招募新的IT領(lǐng)域的合作伙伴，或者加強(qiáng)傳統(tǒng)安防渠道對(duì)IP的認(rèn)識(shí)。

　　早在去年，博世就引進(jìn)了IP CCTV經(jīng)銷商認(rèn)證制度，博世安保通訊系統(tǒng)中國(guó)區(qū)銷售副總裁Koen Rommel表示，在數(shù)字監(jiān)控項(xiàng)目中，90%的問(wèn)題都來(lái)自于系統(tǒng)架構(gòu)或者網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)不合理，“因此，博世非常注重加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)、帶寬、存儲(chǔ)的培訓(xùn)，工程商和代理商必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，滿足一定要求才能取得認(rèn)證?！?/p>

　　耕耘IP市場(chǎng)已久的安訊士今年三月簽約曉通網(wǎng)絡(luò)公司為中國(guó)區(qū)總代理，選擇傳統(tǒng)安防渠道與IT渠道并行的方式，其北亞區(qū)副總裁陸偉凡表示，“傳統(tǒng)安防渠道熟悉客戶和市場(chǎng)，但在網(wǎng)絡(luò)和軟件的部分相對(duì)欠缺，IT渠道商了解IP但對(duì)安防的理解不深，兩者相互融合能呈現(xiàn)最完美的市場(chǎng)表現(xiàn)?！?/p>

　　當(dāng)然，不僅僅是安訊士、博世，但凡大的廠商都在補(bǔ)強(qiáng)自己的渠道。而順應(yīng)行業(yè)化的趨勢(shì)，渠道劃分更為細(xì)致，IR大中華區(qū)總經(jīng)理樓峰介紹，IR渠道的構(gòu)建分為幾部分，在產(chǎn)品線上走經(jīng)銷商，但也會(huì)劃出重要的垂直市場(chǎng)，在大項(xiàng)目中與大的合作伙伴合作，采取特殊行業(yè)走特殊渠道的方式。另外，綜合解決方案提供商也逐漸在調(diào)整渠道，以適應(yīng)更復(fù)雜的產(chǎn)品線，如三星安防明年年初將對(duì)旗下渠道進(jìn)行重新分工，調(diào)整之后的三星安防監(jiān)控產(chǎn)品由偉昊負(fù)責(zé)，偉昊控股子公司翰淇則負(fù)責(zé)門禁、報(bào)警和民用安防。

　　另外，在IP與高清應(yīng)用方面，更多的廠商關(guān)注幫助渠道順利度過(guò)挑戰(zhàn)。例如天津市亞安科技電子有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理葉晨表示，“在IP時(shí)代，大量流媒體服務(wù)器、轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器等對(duì)工程商來(lái)說(shuō)非常復(fù)雜。應(yīng)從工程商的角度去思考問(wèn)題，降低應(yīng)用的門檻。”

　　無(wú)論是業(yè)務(wù)的重新部署，抑或渠道的梳理與培育，體現(xiàn)的都是一顆誠(chéng)摯耕耘市場(chǎng)的心。大家看到了中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也感受到了競(jìng)爭(zhēng)的迫切，網(wǎng)已經(jīng)撒出來(lái)了，現(xiàn)在各家期盼的是明年的碩果，相信必定會(huì)是一番龍爭(zhēng)虎斗。[nextpage]

　　高清，一把雙刃劍

　　從模擬監(jiān)控過(guò)渡到IP監(jiān)控的最重要推動(dòng)力就是高清，毋庸置疑，高清明年大好。正如蘇州科達(dá)科技有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理陳衛(wèi)東所說(shuō)，“高清監(jiān)控看得更清更廣，帶來(lái)更多應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，使得用戶的綜合投資成本更為優(yōu)越，因此新建項(xiàng)目的選用率持續(xù)攀升?！?/p>

　　對(duì)眾多企業(yè)來(lái)說(shuō)，高清是一個(gè)機(jī)會(huì)，商機(jī)豐厚。與此同時(shí)，高清提高了視頻監(jiān)控的制造門檻，缺乏技術(shù)實(shí)力的企業(yè)有可能會(huì)因此而出局，影響到未來(lái)的產(chǎn)業(yè)格局。例如，索貝數(shù)碼科技股份有限公司中國(guó)銷售本部安防視訊產(chǎn)品銷售公司總經(jīng)理杜波表示，“未來(lái)在一個(gè)大型項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)高清接入、海量信息存儲(chǔ)和解碼上墻難度將更大，沒(méi)有準(zhǔn)備好的平臺(tái)軟件企業(yè)可能會(huì)被淘汰?！倍瓉?lái)專注于模擬領(lǐng)域的廠商希望借此機(jī)會(huì)進(jìn)入IP監(jiān)控市場(chǎng)，如矩陣廠商等;同時(shí)高清也吸引越來(lái)越多擁有供應(yīng)實(shí)力的臺(tái)商、外商漸次涌入，如Arecont Vision等;甚至來(lái)自其他行業(yè)的企業(yè)也想借高清來(lái)分安防一杯羹。高清的產(chǎn)業(yè)格局與傳統(tǒng)的模擬市場(chǎng)完全不一樣!

　　本次展會(huì)采訪中，不少?gòu)S商認(rèn)為高清將逐步進(jìn)入實(shí)用階段。創(chuàng)維群欣總經(jīng)理胡朝輝表示，“我們的幾個(gè)重點(diǎn)客戶如公安明年要上的全都是高清系統(tǒng)，他們都明確要求找高清的設(shè)備?！睒I(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，明年高清會(huì)會(huì)在部分行業(yè)應(yīng)用開入平安城市、金融等，尤以130萬(wàn)像素和200萬(wàn)像素為主，而300萬(wàn)像素及以上的攝像機(jī)在高端領(lǐng)域應(yīng)用也會(huì)增多。

　　與高清相關(guān)的另一個(gè)話題是百萬(wàn)IP與HD CCTV。在此次展會(huì)上我們發(fā)現(xiàn)，不少?gòu)S家都兼顧了網(wǎng)絡(luò)高清與HD CCTV兩條路線，CNB便是其中之一，其總經(jīng)理文仁赫認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)高清與HD CCTV各有優(yōu)劣，在一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)同步發(fā)展?！熬W(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)對(duì)帶寬穩(wěn)定性要求高，使用復(fù)雜，普通用戶目前還不敢嘗試;而HD CCTV雖然畫質(zhì)清楚，不需要重新布線，但出貨量還不夠，價(jià)格還太高。”在HD CCTV方面，HD DVR也有了具體的商品化產(chǎn)品，預(yù)計(jì)，在向IP與高清過(guò)渡的過(guò)程中，兩條路線的產(chǎn)品將越來(lái)越健全。

　　綜合來(lái)看高清帶給產(chǎn)業(yè)的變化，一方面是豐沛的商機(jī)，一方面是不得不面對(duì)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，大家重新回到起跑線開始新一輪爭(zhēng)奪，無(wú)論是選擇網(wǎng)絡(luò)高清抑或HD CCTV，要想成為贏家必定要下一番狠功夫。[nextpage]

　　品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　今年的兩大事件帶給了本土安防產(chǎn)業(yè)無(wú)限遐想：近期創(chuàng)立自有品牌AMPON的神州數(shù)碼奪得了由A&S頒發(fā)的“2010年度CCTV類十大民族品牌”獎(jiǎng)杯，上市企業(yè)?？低暯刂?1月市值過(guò)百億......本土安防企業(yè)的作為越來(lái)越受到業(yè)界關(guān)注，隨著本土企業(yè)的強(qiáng)大，今后的競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⒏觿×摇?/p>

　　可以說(shuō)，本土品牌的崛起有目共睹，從核心器件到完整解決方案形成了一批實(shí)力雄厚的本土力量，例如海思半導(dǎo)體、?？低?、大華、華三、天地偉業(yè)等，無(wú)論是銷售規(guī)模、技術(shù)研發(fā)、區(qū)域覆蓋，還是渠道體系與內(nèi)部管理上都日臻強(qiáng)大，并且呈現(xiàn)出越戰(zhàn)越勇的態(tài)勢(shì)。而外商部分也不斷招兵買馬，拓寬市場(chǎng)戰(zhàn)線，深入到本土市場(chǎng)。據(jù)博世安保通訊系統(tǒng)亞太區(qū)產(chǎn)品總監(jiān)林永鋼介紹，他們?cè)趤喬珔^(qū)有四百多員工，中國(guó)區(qū)占了很大一部分，并且還會(huì)持續(xù)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，2011年會(huì)增開新的辦事處。Tyco在過(guò)去兩年中增加了超過(guò)兩倍的研發(fā)力量，且表示還會(huì)持續(xù)增加。

　　兩方都在集結(jié)兵力，蓄勢(shì)待發(fā)?？陀^地來(lái)看，本土品牌與外商品牌之間的差距越來(lái)越模糊。盡管外商品牌大多聚焦高端市場(chǎng)，注重技術(shù)創(chuàng)新與品質(zhì)，但本土品牌憑借有目共睹的品質(zhì)提升、靈活的需求應(yīng)變等已經(jīng)打入外商的領(lǐng)地，在高端市場(chǎng)越來(lái)越活躍;而外商品牌也看到了廣袤的中端市場(chǎng)，紛紛拓展針對(duì)中端和經(jīng)濟(jì)型客戶的產(chǎn)品。預(yù)計(jì)明年外商將有更多的舉措來(lái)應(yīng)對(duì)本土的挑戰(zhàn)，這種交戰(zhàn)將越演越烈。

　　對(duì)于安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，另一個(gè)需要提防的是與“外來(lái)”力量的較量。盡管眾多安防企業(yè)在抱怨利潤(rùn)下滑，但是目前安防15%的利潤(rùn)足以吸引不少圈外勢(shì)力的眼球，來(lái)自通信、IT、家電的巨型企業(yè)以及來(lái)自廣電、視頻會(huì)議領(lǐng)域的實(shí)力派企業(yè)等先后踏進(jìn)安防，形成一股新的勢(shì)力。與傳統(tǒng)安防商不同，他們資金雄厚，管理規(guī)范，有實(shí)力去開拓新的業(yè)務(wù)模式、品牌效應(yīng)明顯、具備規(guī)?；圃斓哪芰?，一旦大舉進(jìn)入極有可能帶來(lái)安防品牌的一場(chǎng)大浪淘沙。

　　除了“圈內(nèi)”與“圈外”之爭(zhēng)，不容忽視的是中低端品牌面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力將是超前的。隨著上述大型企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)線拉長(zhǎng)、觸角分布越來(lái)越廣、行業(yè)越切越細(xì)，對(duì)于中小規(guī)模制造企業(yè)而言，如果不能做到“小而美”，將面臨被入侵的威脅。亦有業(yè)內(nèi)人士提醒，隨著安防領(lǐng)域上市企業(yè)漸多，為了沖業(yè)績(jī)、搶占市場(chǎng)份額，也可能將是中小品牌的一個(gè)威脅，唯有形成自己的獨(dú)有特色、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中小品牌才可以獲得發(fā)展。[nextpage]

　　全面打到行業(yè)端

　　過(guò)去真正走行業(yè)路線的制造商并不多，今年，隨著?？低暤葟S商跨入，行業(yè)化解決方案市場(chǎng)愈加熱鬧了!

　　在國(guó)內(nèi)較早經(jīng)營(yíng)行業(yè)市場(chǎng)的廠家表示，真正做行業(yè)，有兩點(diǎn)必須要具備，一是產(chǎn)品線必須要足夠全，二是對(duì)行業(yè)需求的積累必須要夠。前者對(duì)于很多企業(yè)并不難，因?yàn)榭梢酝ㄟ^(guò)多種方式擴(kuò)充產(chǎn)品線;后者則是最大的門檻，它需要廠商實(shí)實(shí)在在去體會(huì)和摸索。

　　來(lái)到行業(yè)端，著眼點(diǎn)不僅僅是安防，而應(yīng)該是能夠提供一套對(duì)其業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)具有附加價(jià)值的系統(tǒng)。深圳中興力維也屬于行業(yè)化走得比較早的企業(yè)，據(jù)其副總經(jīng)理肖東暉介紹，他們始終將用戶需求擺在第一位，在全國(guó)各省均有售前、售后人員，深入行業(yè)市場(chǎng)一線，挖掘行業(yè)需求。若想長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)行業(yè)，這一步大概每家都免不了。

　　與單純的產(chǎn)品銷售不同，行業(yè)化是一條縱深線，一旦進(jìn)入，其市場(chǎng)具有無(wú)限的延伸性。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，行業(yè)需求的全面旺盛或許將成為明年安防市場(chǎng)成長(zhǎng)最大的動(dòng)力源。經(jīng)過(guò)初步摸底，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)涉及40個(gè)行業(yè)，包括銀行、鐵路、交通、機(jī)場(chǎng)、城市監(jiān)控、學(xué)校、商鋪、工廠、邊檢等。

　　相比以往緊抓大行業(yè)，現(xiàn)在大家的看法是認(rèn)為每一個(gè)行業(yè)都是一個(gè)海量市場(chǎng)，前提是只要線布得夠廣、做得夠?qū)I(yè)。明年普遍被看好的行業(yè)有高鐵、地鐵、機(jī)場(chǎng)、學(xué)校、醫(yī)院、核能等，而隨著用戶安防意識(shí)與購(gòu)買力的提升，民用安防需求也會(huì)逐漸增多。[nextpage]

　　市場(chǎng)預(yù)判與提醒

　　從今年就可以看出端倪，中國(guó)安防市場(chǎng)又回到了2007、2008年的高成長(zhǎng)時(shí)代，大部分受訪者認(rèn)為這種走勢(shì)會(huì)延續(xù)到明年。行業(yè)應(yīng)用深入、經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，IP與高清風(fēng)暴等良性因素都會(huì)積極推動(dòng)明年安防的發(fā)展，通過(guò)綜合分析與多方求證，2011年行業(yè)成長(zhǎng)率大概將在20%-30%之間，其中，IP廠商或大規(guī)模擴(kuò)充IP業(yè)務(wù)的廠家，成長(zhǎng)率有望成倍或數(shù)倍增長(zhǎng)。

　　具體到不同的產(chǎn)品領(lǐng)域，各自有不同的機(jī)遇與不確定性。首先是視頻監(jiān)控，各家都在豐富IP與高清產(chǎn)品線，由此帶來(lái)的銷售額的提升會(huì)非常顯著。但是，極有可能會(huì)幾家歡喜幾家愁，模擬市場(chǎng)受到擠壓，如何應(yīng)對(duì)IP與高清風(fēng)暴，模擬廠商該上緊發(fā)條了。

　　對(duì)講市場(chǎng)又會(huì)如何?有數(shù)據(jù)顯示，目前在建房仍有600萬(wàn)套，因此，對(duì)講廠商對(duì)明年也普遍看好。不過(guò)，需要提醒的是，打房已經(jīng)一年，相關(guān)效應(yīng)會(huì)逐漸反射到對(duì)講上，早期訂單是否能順利執(zhí)行?最近，一些家電企業(yè)也一并將對(duì)講納入囊中，對(duì)對(duì)講行業(yè)的影響會(huì)有多大?此次展會(huì)中，佳樂(lè)、冠林、悉雅特、狄耐克等都已經(jīng)順勢(shì)推出了智能控制終端系統(tǒng)。格外值得關(guān)注的是海爾在此次展會(huì)上也有進(jìn)一步的嘗試，如在冰箱上安裝攝像機(jī)、空調(diào)上安裝報(bào)警器，并在大眾媒體上著力推廣應(yīng)用，這讓我們不由得好奇明年的智能家居市場(chǎng)是否因此帶動(dòng)而有所突破呢?

　　相比監(jiān)控與對(duì)講的熱鬧，防盜報(bào)警與門禁的發(fā)展相對(duì)保守，穩(wěn)步前進(jìn)是其一貫作風(fēng)。這一領(lǐng)域最具期待值的是報(bào)警運(yùn)營(yíng)服務(wù)，《保安條例》頒布已經(jīng)一年，運(yùn)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)的春天會(huì)不會(huì)是明年?與此同時(shí)，報(bào)警運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的需求，以及圍繞著報(bào)警運(yùn)營(yíng)服務(wù)而形成的新業(yè)務(wù)模式也都值得關(guān)注。如RISCO將推出SaaS服務(wù)“RISCO Service Platform”，工程商在前端安裝硬件，其它交給后端的服務(wù)器，將逐步在全球推廣。

　　在門禁市場(chǎng)，HID中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)趙建邦提醒，“客戶越來(lái)越重視保障物體安全的同時(shí)也要保障信息的安全，物理與邏輯的整合會(huì)變得更加常規(guī)化，單純的門禁安全競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈?！崩?，戴爾的筆記本內(nèi)嵌了HID的技術(shù)，使用者通過(guò)刷卡就可以登陸系統(tǒng)，以及跟索尼也有通過(guò)嵌入模塊的方式展開合作。今后，物理與邏輯的整合應(yīng)用將更豐富，多重身份識(shí)別的解決方案也更多樣，而未來(lái)手機(jī)支付的概念能否真正獲得廣泛應(yīng)用仍需觀察。

　　總體而言，只要體質(zhì)健康，企業(yè)的發(fā)展都會(huì)隨著行業(yè)的前進(jìn)水漲船高。但所隱含的不確定性也都不該被忽略，只有做好全方位準(zhǔn)備才能牢牢抓住商機(jī)，走在行業(yè)的前頭!