【安防知識網(wǎng)】隔行如隔山。長虹安防準備大舉進軍安防后的第一個改變是觀念?？v然家電與安防在技術、營銷方面有互通之處，但畢竟屬于不同行業(yè)，此時的長虹安防也面臨調(diào)整經(jīng)營思路的難題。四川長虹電子系統(tǒng)公司總經(jīng)理劉強認為，安防行業(yè)有其自身特點，如果將其他行業(yè)的經(jīng)驗照搬進來，很可能會碰壁。長虹安防首要做的就是轉變家電領域“老大哥”的心態(tài)，把自己當成“新手”，完全站在安防企業(yè)的角度去考慮問題。
而這樣的觀念和心態(tài)調(diào)整，也是通過與戰(zhàn)略合作伙伴東虹公司之間不斷磨合溝通的結果。對此，四川東虹安防科技有限公司董事長仲衛(wèi)東深有感觸，“最開始在談商業(yè)計劃的時候，分歧就出現(xiàn)了。例如，電視機訂購一次就是幾百萬臺，安防監(jiān)視器可能一年才銷幾萬臺，這對于家電廠商來說簡直不能接受。另外，家電公司需要對個別的消費者負責，提供的只是一個單件產(chǎn)品，而安防企業(yè)面對的是專業(yè)的集成商、用戶，提供的是一整套系統(tǒng)。而且，如果將家電領域的客戶接觸經(jīng)驗完全復制到安防領域，效果可能適得其反?！?/P>
由于此前長虹通過做工程積累了跟甲方接觸的經(jīng)驗，所以，與戰(zhàn)略合作伙伴東虹公司之間的磨合速度也就更快，并且接受了東虹公司提出的很多建議?！半m然長虹是國企的身份，但在安防領域我們還是新軍，將一切按照安防市場的規(guī)律去運作，”劉強表示。
在擺正心態(tài)、下定決心投入安防之后，長虹安防迅速對企業(yè)的定位作出準確定義。針對此前業(yè)界質(zhì)疑的“長虹如何扮演好產(chǎn)品供應商和工程集成商一體化角色”的問題，劉強表示，“長虹的確一直在做工程，但并沒有把做工程當成主業(yè)，而且長虹所做的都是非常特殊、具有中國特色的工程，例如中國政府在全球駐外機構的項目。授權總代理經(jīng)營后，對于安防產(chǎn)品銷售和社會上的競標工程，長虹絕對不會直接去做，銷售前端是代理在沖殺。”他強調(diào)，長虹希望成為：提供一流的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務，做好讓商家和客戶都滿意的產(chǎn)品及整體解決方案供應商。
心態(tài)的調(diào)整、清晰的定位，使得長虹安防獲得了長虹集團的大力支持，下大決心進行前期投入?！白鳛椤蟊P'中很小一塊，安防業(yè)務也許微不足道，但長虹更看好的是安防行業(yè)發(fā)展前景。與利潤微薄的家電市場相比，處于快速發(fā)展期的安防產(chǎn)業(yè)反而更具吸引力，”劉強表示。
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