【安防知識(shí)網(wǎng)】隔行如隔山。長(zhǎng)虹安防準(zhǔn)備大舉進(jìn)軍安防后的第一個(gè)改變是觀念。縱然家電與安防在技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)方面有互通之處，但畢竟屬于不同行業(yè)，此時(shí)的長(zhǎng)虹安防也面臨調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的難題。四川長(zhǎng)虹電子系統(tǒng)公司總經(jīng)理劉強(qiáng)認(rèn)為，安防行業(yè)有其自身特點(diǎn)，如果將其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)照搬進(jìn)來(lái)，很可能會(huì)碰壁。長(zhǎng)虹安防首要做的就是轉(zhuǎn)變家電領(lǐng)域“老大哥”的心態(tài)，把自己當(dāng)成“新手”，完全站在安防企業(yè)的角度去考慮問(wèn)題。
而這樣的觀念和心態(tài)調(diào)整，也是通過(guò)與戰(zhàn)略合作伙伴東虹公司之間不斷磨合溝通的結(jié)果。對(duì)此，四川東虹安防科技有限公司董事長(zhǎng)仲衛(wèi)東深有感觸，“最開(kāi)始在談商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，分歧就出現(xiàn)了。例如，電視機(jī)訂購(gòu)一次就是幾百萬(wàn)臺(tái)，安防監(jiān)視器可能一年才銷(xiāo)幾萬(wàn)臺(tái)，這對(duì)于家電廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直不能接受。另外，家電公司需要對(duì)個(gè)別的消費(fèi)者負(fù)責(zé)，提供的只是一個(gè)單件產(chǎn)品，而安防企業(yè)面對(duì)的是專(zhuān)業(yè)的集成商、用戶(hù)，提供的是一整套系統(tǒng)。而且，如果將家電領(lǐng)域的客戶(hù)接觸經(jīng)驗(yàn)完全復(fù)制到安防領(lǐng)域，效果可能適得其反?！?/P>
由于此前長(zhǎng)虹通過(guò)做工程積累了跟甲方接觸的經(jīng)驗(yàn)，所以，與戰(zhàn)略合作伙伴東虹公司之間的磨合速度也就更快，并且接受了東虹公司提出的很多建議?！半m然長(zhǎng)虹是國(guó)企的身份，但在安防領(lǐng)域我們還是新軍，將一切按照安防市場(chǎng)的規(guī)律去運(yùn)作，”劉強(qiáng)表示。
在擺正心態(tài)、下定決心投入安防之后，長(zhǎng)虹安防迅速對(duì)企業(yè)的定位作出準(zhǔn)確定義。針對(duì)此前業(yè)界質(zhì)疑的“長(zhǎng)虹如何扮演好產(chǎn)品供應(yīng)商和工程集成商一體化角色”的問(wèn)題，劉強(qiáng)表示，“長(zhǎng)虹的確一直在做工程，但并沒(méi)有把做工程當(dāng)成主業(yè)，而且長(zhǎng)虹所做的都是非常特殊、具有中國(guó)特色的工程，例如中國(guó)政府在全球駐外機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目。授權(quán)總代理經(jīng)營(yíng)后，對(duì)于安防產(chǎn)品銷(xiāo)售和社會(huì)上的競(jìng)標(biāo)工程，長(zhǎng)虹絕對(duì)不會(huì)直接去做，銷(xiāo)售前端是代理在沖殺?！彼麖?qiáng)調(diào)，長(zhǎng)虹希望成為：提供一流的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，做好讓商家和客戶(hù)都滿(mǎn)意的產(chǎn)品及整體解決方案供應(yīng)商。
心態(tài)的調(diào)整、清晰的定位，使得長(zhǎng)虹安防獲得了長(zhǎng)虹集團(tuán)的大力支持，下大決心進(jìn)行前期投入?！白鳛椤蟊P(pán)'中很小一塊，安防業(yè)務(wù)也許微不足道，但長(zhǎng)虹更看好的是安防行業(yè)發(fā)展前景。與利潤(rùn)微薄的家電市場(chǎng)相比，處于快速發(fā)展期的安防產(chǎn)業(yè)反而更具吸引力，”劉強(qiáng)表示。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專(zhuān)業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來(lái)，一直專(zhuān)注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)的專(zhuān)業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國(guó)際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號(hào)
