安防企業(yè)角色的轉(zhuǎn)變—系統(tǒng)集成商

　　縱觀2012年中國(guó)安防市場(chǎng)，市場(chǎng)需求持續(xù)升溫，行業(yè)繼續(xù)維持較高景氣度，但安防企業(yè)日漸飽和，產(chǎn)品同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重，在“價(jià)格戰(zhàn)”的影響下，安防企業(yè)不得不降低成本以求生存，但面對(duì)人員和場(chǎng)地成本的逐漸提高和激烈的競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)持續(xù)下降。部分安防企業(yè)在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中被淘汰，一些中大型企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)變方針策略：既然在單一產(chǎn)品上沒(méi)有理想的市場(chǎng)，從客戶需求方面出發(fā)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)整體解決方案這塊“沃土”。安防解決方案的提供就像“交鑰匙工程”。工程商不必一個(gè)個(gè)尋找供應(yīng)商來(lái)找產(chǎn)品，只要找到其中一個(gè)便可以得到全方位服務(wù)。但是需要注意的是解決方案的服務(wù)能力，并不是1+1=2的簡(jiǎn)單整合。更多的時(shí)候需要更多的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等能力去支持方案的實(shí)施。企業(yè)因外部市場(chǎng)環(huán)境而實(shí)施的轉(zhuǎn)型會(huì)面臨各類(lèi)的困難需要去克服。例如安防系統(tǒng)集成平臺(tái)，就需要在同一平臺(tái)上對(duì)各子系統(tǒng)進(jìn)行集中的控制和管理，集成平臺(tái)根據(jù)各子系統(tǒng)產(chǎn)生的信息變化情況，讓各子系統(tǒng)作出相應(yīng)協(xié)調(diào)動(dòng)作，從而達(dá)到信息的交換、共享和處理等等。但集成平臺(tái)雖然達(dá)到了1+1>2的效果但其中的兼容性和穩(wěn)定性問(wèn)題是不容忽略的。

　　安防企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式發(fā)展“前瞻”

　　系統(tǒng)集成商的“演變”可從產(chǎn)品供應(yīng)方面來(lái)說(shuō)有三種類(lèi)型：未來(lái)會(huì)有一些非生產(chǎn)型的集成供應(yīng)商出現(xiàn)，此類(lèi)供應(yīng)商自身的整合能力很強(qiáng)，他們通過(guò)整合其他生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，提供解決方案的服務(wù)，成為真正占據(jù)行業(yè)上游的服務(wù)商。再有，當(dāng)下一些細(xì)分行業(yè)領(lǐng)軍者，他們依托自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，整合其他相關(guān)產(chǎn)品，也會(huì)逐步成為未來(lái)主體的解決方案供應(yīng)商。另外，企業(yè)聯(lián)盟也是解決方案商生存的方式之一。當(dāng)下大部分企業(yè)都是專(zhuān)注于某一品類(lèi)的產(chǎn)品生產(chǎn)商，為實(shí)現(xiàn)解決方案的供應(yīng)，他們會(huì)進(jìn)一步走向聯(lián)合，形成各自產(chǎn)品的協(xié)同?？偠灾?，解決方案供給方式的多樣化發(fā)展，會(huì)給行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)帶來(lái)全新一輪的發(fā)展。只有那些根據(jù)市場(chǎng)需求不斷調(diào)整自身的服務(wù)能力和服務(wù)水平的安防企業(yè)，才能保持自身在行業(yè)中長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位。

　　海康威為了實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)收的持續(xù)高增長(zhǎng),公司從2009年起逐步從產(chǎn)品提供商向安防解決方案提供商轉(zhuǎn)變,其業(yè)務(wù)領(lǐng)域從嵌入式產(chǎn)品延伸至整體解決方案,根據(jù)?？低?012年度業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，公司2012年度營(yíng)業(yè)總收入7,208,917,514.55元，比上年同期增長(zhǎng)37.79%，公司2012年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2,014,490,231.62元，比上年同期增長(zhǎng)36.88%。?？低暼〉昧钊瞬毮康臉I(yè)績(jī)?cè)蛑痪驮谟谄湎虬卜澜鉀Q方案提供商轉(zhuǎn)變，安防設(shè)備在整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)鏈中所占的比重明顯下降情況下公司逐步加大對(duì)整體解決方案投入力度不斷適應(yīng)市場(chǎng)的需求。

　　安防監(jiān)控應(yīng)用市場(chǎng)的發(fā)展，正是經(jīng)歷著從通用型系統(tǒng)到行業(yè)應(yīng)用解決方案等系列等過(guò)程的轉(zhuǎn)變，而多系統(tǒng)多平臺(tái)集成已經(jīng)成為安防監(jiān)控系統(tǒng)發(fā)展的一個(gè)主要方向。安防電子行業(yè)的新一輪發(fā)展中,將以視頻監(jiān)控為核心、系統(tǒng)集成、定制化為趨勢(shì),行業(yè)集中度快速提升。隨著“平安城市”建設(shè)向二三線城市延伸,安防電子產(chǎn)業(yè)未來(lái)5年將迎來(lái)年均500億元的廣闊市場(chǎng)空間和新一輪發(fā)展高峰。拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)由點(diǎn)及面復(fù)雜化、需求也向縱深發(fā)展,通信網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)集成化、應(yīng)用智能化將成為趨勢(shì)。在走向系統(tǒng)集成和定制化的過(guò)程中,視頻監(jiān)控廠商將扮演重要角色,深度介入項(xiàng)目工程、全面理解客戶需求,逐步從設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為系統(tǒng)集成商和整體解決方案商。需求整合將帶動(dòng)行業(yè)集中度提升,市場(chǎng)份額將向具有擁有全產(chǎn)品線、技術(shù)實(shí)力和品牌地位、項(xiàng)目工程經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢(shì)企業(yè)和龍頭企業(yè)快速集中。

　　安防企業(yè)運(yùn)營(yíng)服模式務(wù)勢(shì)在必行

　　品質(zhì)和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)是軟實(shí)力的重要體現(xiàn)，隨著行業(yè)的發(fā)展，用戶也變得比較理性，相對(duì)于過(guò)去價(jià)格因素占主導(dǎo)的情況，現(xiàn)在用戶更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和整體的服務(wù)。安防系統(tǒng)的規(guī)模越來(lái)越大，系統(tǒng)也越來(lái)越復(fù)雜，用戶自我維護(hù)的難度比以前高得多，因此，對(duì)品質(zhì)和服務(wù)的需求整體上升，這是促進(jìn)用戶觀念轉(zhuǎn)變的主要客觀因素。從整體來(lái)看，安防行業(yè)已經(jīng)逐步從較為混亂的大量企業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)階段過(guò)渡到品牌化階段，品牌化競(jìng)爭(zhēng)又推動(dòng)了品質(zhì)和服務(wù)的提升，這是一種良性的循環(huán)。

　　如今無(wú)論是在工程領(lǐng)域、IT世界亦或是消費(fèi)領(lǐng)域，服務(wù)已經(jīng)逐步成為了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主流因素之一。從用戶出發(fā)企業(yè)能夠?yàn)槭褂谜咛峁┒嗌僭鲋捣?wù)、提供多少價(jià)值這才是企業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力。安防運(yùn)營(yíng)服務(wù)是一塊很大的市場(chǎng)，平安城市的建設(shè)不僅僅需要整體解決方案的提供，正因?yàn)槠湟?guī)模大、斥巨資，整個(gè)系統(tǒng)的后期維護(hù)很受重視，產(chǎn)品的技術(shù)提升在第一定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有太大的差異，但服務(wù)是各具特色的，安防企業(yè)可以根據(jù)自己的特色服務(wù)為滿足不同客戶的需求，人的需求是源源不斷的，有此看來(lái)這個(gè)安防市場(chǎng)前景比較樂(lè)觀。

　　總結(jié)

　　目前雖然國(guó)內(nèi)號(hào)稱能做系統(tǒng)集成的企業(yè)多如牛毛，但真正擁有自己的集成產(chǎn)品并擁有研發(fā)和擴(kuò)展能力的企業(yè)卻是鳳毛麟角。如何為客戶提供跨行業(yè)跨專(zhuān)業(yè)的便捷式集成管理服務(wù)，是平臺(tái)廠商的奮斗目標(biāo)。

　　安防行業(yè)的不斷發(fā)展我們有目共睹，從快速的產(chǎn)品技術(shù)革新，到讓人耳目一新的企業(yè)實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)，都讓我們感慨：安防行業(yè)已經(jīng)步入一個(gè)全新的軌道，未來(lái)的安防行業(yè)發(fā)展將更加迅猛，競(jìng)爭(zhēng)也將越來(lái)越殘酷，行業(yè)整合也勢(shì)在必行，但是不管如何，這是安防行業(yè)成熟和成長(zhǎng)的必經(jīng)之路，讓我們共同見(jiàn)證行業(yè)的騰飛。