市場現(xiàn)狀

　　2008年以來，中國生物識別的市場和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，已經(jīng)進入了平穩(wěn)的發(fā)展階段?；臼袌鲱I(lǐng)域的開拓已經(jīng)完成;相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品，對大多數(shù)應(yīng)用而言已經(jīng)完全可以勝任;市場渠道建設(shè)、產(chǎn)品知名度及客戶接受程度均已達到成熟階段的要求。從銷售的情況也可以佐證，連續(xù)幾年，甚至在金融危機的影響下，生物識別的市場年均增長率一直保持在35%以上，顯示出良好的發(fā)展狀況和潛力。

　　2011年的狀況也大致如此，在新一輪全球經(jīng)濟疲軟影響下，國內(nèi)上半年生物識別的產(chǎn)品銷售，尤其外銷部分受到了影響。根據(jù)部分出口為主的廠商調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，上半年出口環(huán)比下降四至六成不等，影響明顯;但六月份以后，反彈跡象明顯，綜合全年，就這些出口為主的廠商而言，預計年增長率仍然可以達到15%以上。

　　從技術(shù)上看，目前指紋識別產(chǎn)品占據(jù)市場的主流，指紋考勤設(shè)備仍是第一大銷量產(chǎn)品，門禁設(shè)備和系統(tǒng)緊隨其后。但是，人臉識別已經(jīng)逐漸成為目前市場的最熱點，其增長速度極快，大量廠商已經(jīng)從觀望不定轉(zhuǎn)向果斷投入。經(jīng)銷渠道反饋的信息、終端用戶的查詢頻度，都可以證明其熱度將只增不減。

　　雖然中國生物識別的應(yīng)用已經(jīng)非常廣泛，但目前細分市場的精根細作還遠遠不夠。精細化的、量身定做的以及可以在細分市場(窄應(yīng)用)中大量復制推廣的應(yīng)用還不多見，導致考勤、門禁應(yīng)用多年來始終占據(jù)應(yīng)用主流。

　　雖然不斷有新的投資人介入生物識別產(chǎn)業(yè)，但行業(yè)中主要的角色目前變化不大，競爭態(tài)勢基本定型，新技術(shù)、新產(chǎn)品以及它們與新資本的結(jié)合，也許會在近兩年內(nèi)對廠商和行業(yè)進行重新洗牌，讓我們拭目以待吧。

　　市場主流產(chǎn)品形態(tài)

　　中國生物識別市場雖多年來規(guī)模不斷擴大，平均增長率超過35%，但產(chǎn)品形態(tài)還不夠豐富，目前市場主要產(chǎn)品和應(yīng)用如下。

　　考勤應(yīng)用規(guī)模第一

　　中國市場生物識別技術(shù)的應(yīng)用中，考勤系統(tǒng)和設(shè)備是最先開始進入規(guī)模產(chǎn)銷的。指紋考勤系統(tǒng)良好的性價比、便利性、易用性，是其得以成功推廣的主要原因。目前，指紋考勤產(chǎn)品成本在不斷下降的同時，產(chǎn)品形態(tài)也越發(fā)的豐富，與傳統(tǒng)考勤設(shè)備和系統(tǒng)相比有著極大的競爭優(yōu)勢。

　　指紋考勤系統(tǒng)的成功，還有一個重要的因素，那就是傳統(tǒng)銷售渠道的介入。傳統(tǒng)辦公機具制造、銷售渠道、IT賣場以及傳統(tǒng)商業(yè)零售(百貨、超市)渠道的介入，極大地促進了指紋考勤產(chǎn)品的普及應(yīng)用。目前中國市場指紋考勤產(chǎn)品的銷售數(shù)量占整體生物識別產(chǎn)品銷量的40%以上，高居榜首。

　　今年以來人臉識別考勤系統(tǒng)的快速增長，也為整個考情應(yīng)用規(guī)模的擴張補充了新動力。低端的人臉識別設(shè)備，成本快速下降，不斷突破客戶心里的價位，“刷臉”上下班已經(jīng)廣為用戶所接受。

　　門禁市場發(fā)展迅速

　　近年來，眾多安防工程商對生物識別技術(shù)和產(chǎn)品的不斷了解并采用，終端客戶對生物識別產(chǎn)品的接受度越來越高，促進了工程商/集成商主動了解和找尋新的生物識別產(chǎn)品和應(yīng)用方案。同時，隨著生物識別產(chǎn)品的功能、接口等細節(jié)的專業(yè)化、標準化逐步完善，以及人臉識別等新技術(shù)的介入，門禁的應(yīng)用規(guī)模有了大幅度提升，目前已經(jīng)成為國內(nèi)生物識別市場第二大應(yīng)用。

　　指紋門鎖主要出口

　　近幾年，國內(nèi)指紋識別門鎖(包括箱、柜鎖、防盜門)產(chǎn)品，一直扮演著出口主力軍的角色。在傳統(tǒng)鎖具基礎(chǔ)上設(shè)計生產(chǎn)的指紋門鎖，在鎖具制造中國第一的背景下，具有天然的優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、生產(chǎn)設(shè)計的優(yōu)勢以及全球性市場推廣滲透的優(yōu)勢。

　　目前此領(lǐng)域行業(yè)分工非常明晰，生物識別技術(shù)公司負責識別模塊的設(shè)計和生產(chǎn);門、鎖生產(chǎn)商則主要負責終端鎖具的制造，產(chǎn)品主要出口海外市場。

　　身份認證應(yīng)用普及金融業(yè)

　　身份認證應(yīng)用將是生物識別技術(shù)可以規(guī)?；虡I(yè)應(yīng)用的重要細分市場。在金融行業(yè)、電子商務(wù)、電子政務(wù)、軍隊、無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等領(lǐng)域的應(yīng)用，都正在全面推廣。該應(yīng)用的現(xiàn)狀和前景都非常良好，例如，在信息系統(tǒng)內(nèi)部人員操作授權(quán)方面的應(yīng)用，特別體現(xiàn)了生物識別的價值。目前在國內(nèi)金融行業(yè)，工作人員的身份認證應(yīng)用，已經(jīng)相當普及。隨著3G通訊時代的到來，通過手機平臺，進行遠程登錄及實時驗證，對于人臉識別、虹膜識別等技術(shù)而言，可以構(gòu)造很多嶄新應(yīng)用。

　　指紋識別目前也是身份認證應(yīng)用主要采用的技術(shù)，但人臉識別，因其采集設(shè)備與IT設(shè)備、便攜式消費電子產(chǎn)品的天然結(jié)合，發(fā)展迅猛，很有可能在此應(yīng)用中與指紋識別技術(shù)平起平坐。[nextpage]

　　市場表現(xiàn)

　　根據(jù)國產(chǎn)生物識別產(chǎn)品的國內(nèi)銷售和出口情況統(tǒng)計，2010年，中國生物識別市場規(guī)模大致是(如圖表1所示)，銷售量約150萬套，銷售額約25億元，比上年增長約30%。從各種識別技術(shù)分類來看，最大的改變是，指紋識別類產(chǎn)品雖仍保持快速增長，但因為銷售價格不斷走低，按產(chǎn)值和銷售額統(tǒng)計，其所占市場份額第一次降到90%以下，只有接近86%，這是一個標志性的轉(zhuǎn)折，兩年前筆者曾預測，指紋識別產(chǎn)品市場份額將會很快降低，2010年的數(shù)據(jù)顯示，這一趨勢正如所預測的那樣，甚至有加快跡象。另外，國產(chǎn)設(shè)備繼續(xù)有大量出口，雖然大部分都是以O(shè)EM或ODM方式，但按銷售數(shù)量計算，出口比例大約為38%。

表1：2010年中國生物識別各分支技術(shù)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)

　　市場細分

　　本節(jié)內(nèi)容，根據(jù)筆者創(chuàng)立的生物識別市場細分原則，將國內(nèi)的生物識別應(yīng)用市場細分為五大領(lǐng)域。

　　1、商業(yè)應(yīng)用(Commercial Use)：主要包括考勤、門禁(企業(yè)應(yīng)用)、邏輯門禁(驗證授權(quán)等)、智能卡集成等。

　　2、司法應(yīng)用(Enforcement Applications)：司法鑒證系統(tǒng)(指紋、人臉自動識別系統(tǒng)等)。

　　3、公共項目應(yīng)用(Civil Applications)：醫(yī)療、教育、社會保險等。

　　4、公共與社會安全應(yīng)用(Public Security Applications)：證照(身份證、護照等)系統(tǒng)、出入境控制系統(tǒng)、黑名單追蹤系統(tǒng)、敏感崗位任職人員背景調(diào)查系統(tǒng)、門禁(高端門禁)系統(tǒng)等。

　　5、個人消費類應(yīng)用(Consumable Products)：門鎖、與PC、PDA、手機及其他IT產(chǎn)品等的結(jié)合應(yīng)用、玩具、家電等。

　　根據(jù)上述細分原則，以及我們收集整理的最新市場數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年，中國生物識別市場各細分市場份額如圖2所示(以銷售金額計算)。

　　存在的問題

　　高端、細分行業(yè)應(yīng)用鮮見

　　目前中國生物識別產(chǎn)業(yè)，主要因為投入不足，導致技術(shù)應(yīng)用層面存在兩大問題：其一，高端、行業(yè)應(yīng)用解決方案缺乏、產(chǎn)品單一，難以在細分和行業(yè)市場推出理想的集成應(yīng)用，阻礙了生物識別技術(shù)和產(chǎn)品的市場滲透和擴張。其二，即便一些中小企業(yè)，做出了某些很好的細分行業(yè)集成應(yīng)用系統(tǒng)，但因為缺乏資金和推廣團隊，也難以有成功的市場推廣。[nextpage]

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏政府推動力

　　任何新興產(chǎn)業(yè)的崛起，無不希望得到政府的扶持和推動，但客觀的分析，政府的推動作用無外乎政策的鼓勵和引導，以及政府本身作為客戶可能的購買力。除了個別關(guān)系國計民生的產(chǎn)業(yè)之外，否則政府是不可能進行直接的投入和參與。

　　國家安全是生物識別能提供解決方案的重要領(lǐng)域之一，政府應(yīng)該是政策、規(guī)則、標準制定者和買家之一。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展固然應(yīng)該是純商業(yè)行為運作，但政府的推動也是必不可少的重要環(huán)節(jié)。其實，在公共安全、國家安全等方面，例如近年來各地推廣的“平安城市”等大型項目中，如果能在技術(shù)選擇、合作研發(fā)公關(guān)、新技術(shù)采用、標準制定以及法律法規(guī)等方面互相配合;政府的主導作用，將極大地帶動整個生物識別產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，同時也大幅度提高這些系統(tǒng)的科技含量、性能以及應(yīng)用效果，現(xiàn)實雙贏。

　　市場無序

　　市場無序，在國內(nèi)各行各業(yè)，并非鮮見。但是在生物識別這樣的技術(shù)領(lǐng)域，國內(nèi)供應(yīng)商既掌握了所有核心技術(shù)，又控制了主要的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，卻仍然未能使整個行業(yè)獲取合理利潤、快速成長，殊為可嘆!尤其是在面對國際市場時，國內(nèi)廠商仍是以O(shè)EM的方式為主，即便我們有技術(shù)，也只能以貼牌生產(chǎn)的模式和利潤與外商合作。其中的原因，有經(jīng)濟的，更有文化的，都值得我們反思。

　　惡性競爭、價格戰(zhàn)，似乎是國人商戰(zhàn)的唯一利器，商家們都樂此不彼，除此之外，好像別無他法。國內(nèi)市場混亂不堪，廠商們互相大打價格戰(zhàn)，導致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。對外出口時，因為競相壓價，外商坐收漁翁之利!

　　未來發(fā)展趨勢

　　眾所周知，生物識別技術(shù)最早的研發(fā)、應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化都是在西方發(fā)達國家，因此，觀察和分析發(fā)達國家生物識別產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，無疑對我們梳理國內(nèi)生物識別產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢有極大的幫助和借鑒。

　　首先，產(chǎn)業(yè)集中度將不斷提高。從國際市場看，生物識別市場廠商、經(jīng)銷/集成商以及元器件供應(yīng)商等數(shù)量最多的時候，約是在1999年至2001年，國外廠商數(shù)量接近400家，主要集中在北美和歐洲市場(約占80%)。但從2002年迄今，國外生物識別產(chǎn)業(yè)經(jīng)過競爭淘汰，以及大量的并購重組，產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商數(shù)量大幅度降低，目前已不足130家，其中上規(guī)模的企業(yè)不超過15家。

　　其次，國外生物識別的產(chǎn)業(yè)中，各類生物識別技術(shù)的發(fā)展和推廣應(yīng)用比較均衡。在生物識別的各類識別技術(shù)，如指紋識別、掌形識別、人臉識別、虹膜識別、聲音識別等技術(shù)和產(chǎn)品中，多項技術(shù)都分別占有或曾經(jīng)占有過10%以上的市場份額。而在中國市場，從1995年至今，指紋識別產(chǎn)品在2010年之前，都始終占有超過90%的份額。但是，據(jù)2010年的數(shù)據(jù)顯示，情況有所改變。

　　第三，國外生物識別產(chǎn)業(yè)已經(jīng)將重點轉(zhuǎn)向大中型系統(tǒng)，并開始推廣應(yīng)用多種生物識別技術(shù)。隨著生物識別技術(shù)應(yīng)用的逐漸普及，應(yīng)用系統(tǒng)已經(jīng)從較簡單的商業(yè)應(yīng)用級產(chǎn)品(如門禁、考勤等)和消費類產(chǎn)品(如指紋門鎖，指紋U盤等)逐漸擴展到涉及公共安全、國家安全及公共利益等大中型系統(tǒng)，如警用指紋/人臉自動比對系統(tǒng)、生物特征護照系統(tǒng)、社會保險系統(tǒng)、出入境管理系統(tǒng)等。根據(jù)2007年的數(shù)據(jù)，全球生物識別市場份額中，接近90%的營業(yè)額是來自這些大中型系統(tǒng)，而我們中國企業(yè)比較擅長的小型商業(yè)應(yīng)用和消費類生物識別產(chǎn)品如指紋門禁/考勤、指紋門鎖等，在全球生物識別市場總份額中所占比例不到15%。國內(nèi)生物識別業(yè)界對此趨勢應(yīng)該有充分的認識和準備。