市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　2008年以來，中國(guó)生物識(shí)別的市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入了平穩(wěn)的發(fā)展階段?；臼袌?chǎng)領(lǐng)域的開拓已經(jīng)完成;相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品，對(duì)大多數(shù)應(yīng)用而言已經(jīng)完全可以勝任;市場(chǎng)渠道建設(shè)、產(chǎn)品知名度及客戶接受程度均已達(dá)到成熟階段的要求。從銷售的情況也可以佐證，連續(xù)幾年，甚至在金融危機(jī)的影響下，生物識(shí)別的市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率一直保持在35%以上，顯示出良好的發(fā)展?fàn)顩r和潛力。

　　2011年的狀況也大致如此，在新一輪全球經(jīng)濟(jì)疲軟影響下，國(guó)內(nèi)上半年生物識(shí)別的產(chǎn)品銷售，尤其外銷部分受到了影響。根據(jù)部分出口為主的廠商調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，上半年出口環(huán)比下降四至六成不等，影響明顯;但六月份以后，反彈跡象明顯，綜合全年，就這些出口為主的廠商而言，預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率仍然可以達(dá)到15%以上。

　　從技術(shù)上看，目前指紋識(shí)別產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)的主流，指紋考勤設(shè)備仍是第一大銷量產(chǎn)品，門禁設(shè)備和系統(tǒng)緊隨其后。但是，人臉識(shí)別已經(jīng)逐漸成為目前市場(chǎng)的最熱點(diǎn)，其增長(zhǎng)速度極快，大量廠商已經(jīng)從觀望不定轉(zhuǎn)向果斷投入。經(jīng)銷渠道反饋的信息、終端用戶的查詢頻度，都可以證明其熱度將只增不減。

　　雖然中國(guó)生物識(shí)別的應(yīng)用已經(jīng)非常廣泛，但目前細(xì)分市場(chǎng)的精根細(xì)作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。精細(xì)化的、量身定做的以及可以在細(xì)分市場(chǎng)(窄應(yīng)用)中大量復(fù)制推廣的應(yīng)用還不多見，導(dǎo)致考勤、門禁應(yīng)用多年來始終占據(jù)應(yīng)用主流。

　　雖然不斷有新的投資人介入生物識(shí)別產(chǎn)業(yè)，但行業(yè)中主要的角色目前變化不大，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)基本定型，新技術(shù)、新產(chǎn)品以及它們與新資本的結(jié)合，也許會(huì)在近兩年內(nèi)對(duì)廠商和行業(yè)進(jìn)行重新洗牌，讓我們拭目以待吧。

　　市場(chǎng)主流產(chǎn)品形態(tài)

　　中國(guó)生物識(shí)別市場(chǎng)雖多年來規(guī)模不斷擴(kuò)大，平均增長(zhǎng)率超過35%，但產(chǎn)品形態(tài)還不夠豐富，目前市場(chǎng)主要產(chǎn)品和應(yīng)用如下。

　　考勤應(yīng)用規(guī)模第一

　　中國(guó)市場(chǎng)生物識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用中，考勤系統(tǒng)和設(shè)備是最先開始進(jìn)入規(guī)模產(chǎn)銷的。指紋考勤系統(tǒng)良好的性價(jià)比、便利性、易用性，是其得以成功推廣的主要原因。目前，指紋考勤產(chǎn)品成本在不斷下降的同時(shí)，產(chǎn)品形態(tài)也越發(fā)的豐富，與傳統(tǒng)考勤設(shè)備和系統(tǒng)相比有著極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　指紋考勤系統(tǒng)的成功，還有一個(gè)重要的因素，那就是傳統(tǒng)銷售渠道的介入。傳統(tǒng)辦公機(jī)具制造、銷售渠道、IT賣場(chǎng)以及傳統(tǒng)商業(yè)零售(百貨、超市)渠道的介入，極大地促進(jìn)了指紋考勤產(chǎn)品的普及應(yīng)用。目前中國(guó)市場(chǎng)指紋考勤產(chǎn)品的銷售數(shù)量占整體生物識(shí)別產(chǎn)品銷量的40%以上，高居榜首。

　　今年以來人臉識(shí)別考勤系統(tǒng)的快速增長(zhǎng)，也為整個(gè)考情應(yīng)用規(guī)模的擴(kuò)張補(bǔ)充了新動(dòng)力。低端的人臉識(shí)別設(shè)備，成本快速下降，不斷突破客戶心里的價(jià)位，“刷臉”上下班已經(jīng)廣為用戶所接受。

　　門禁市場(chǎng)發(fā)展迅速

　　近年來，眾多安防工程商對(duì)生物識(shí)別技術(shù)和產(chǎn)品的不斷了解并采用，終端客戶對(duì)生物識(shí)別產(chǎn)品的接受度越來越高，促進(jìn)了工程商/集成商主動(dòng)了解和找尋新的生物識(shí)別產(chǎn)品和應(yīng)用方案。同時(shí)，隨著生物識(shí)別產(chǎn)品的功能、接口等細(xì)節(jié)的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化逐步完善，以及人臉識(shí)別等新技術(shù)的介入，門禁的應(yīng)用規(guī)模有了大幅度提升，目前已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)生物識(shí)別市場(chǎng)第二大應(yīng)用。

　　指紋門鎖主要出口

　　近幾年，國(guó)內(nèi)指紋識(shí)別門鎖(包括箱、柜鎖、防盜門)產(chǎn)品，一直扮演著出口主力軍的角色。在傳統(tǒng)鎖具基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)生產(chǎn)的指紋門鎖，在鎖具制造中國(guó)第一的背景下，具有天然的優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)以及全球性市場(chǎng)推廣滲透的優(yōu)勢(shì)。

　　目前此領(lǐng)域行業(yè)分工非常明晰，生物識(shí)別技術(shù)公司負(fù)責(zé)識(shí)別模塊的設(shè)計(jì)和生產(chǎn);門、鎖生產(chǎn)商則主要負(fù)責(zé)終端鎖具的制造，產(chǎn)品主要出口海外市場(chǎng)。

　　身份認(rèn)證應(yīng)用普及金融業(yè)

　　身份認(rèn)證應(yīng)用將是生物識(shí)別技術(shù)可以規(guī)?；虡I(yè)應(yīng)用的重要細(xì)分市場(chǎng)。在金融行業(yè)、電子商務(wù)、電子政務(wù)、軍隊(duì)、無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等領(lǐng)域的應(yīng)用，都正在全面推廣。該應(yīng)用的現(xiàn)狀和前景都非常良好，例如，在信息系統(tǒng)內(nèi)部人員操作授權(quán)方面的應(yīng)用，特別體現(xiàn)了生物識(shí)別的價(jià)值。目前在國(guó)內(nèi)金融行業(yè)，工作人員的身份認(rèn)證應(yīng)用，已經(jīng)相當(dāng)普及。隨著3G通訊時(shí)代的到來，通過手機(jī)平臺(tái)，進(jìn)行遠(yuǎn)程登錄及實(shí)時(shí)驗(yàn)證，對(duì)于人臉識(shí)別、虹膜識(shí)別等技術(shù)而言，可以構(gòu)造很多嶄新應(yīng)用。

　　指紋識(shí)別目前也是身份認(rèn)證應(yīng)用主要采用的技術(shù)，但人臉識(shí)別，因其采集設(shè)備與IT設(shè)備、便攜式消費(fèi)電子產(chǎn)品的天然結(jié)合，發(fā)展迅猛，很有可能在此應(yīng)用中與指紋識(shí)別技術(shù)平起平坐。[nextpage]

　　市場(chǎng)表現(xiàn)

　　根據(jù)國(guó)產(chǎn)生物識(shí)別產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)銷售和出口情況統(tǒng)計(jì)，2010年，中國(guó)生物識(shí)別市場(chǎng)規(guī)模大致是(如圖表1所示)，銷售量約150萬套，銷售額約25億元，比上年增長(zhǎng)約30%。從各種識(shí)別技術(shù)分類來看，最大的改變是，指紋識(shí)別類產(chǎn)品雖仍保持快速增長(zhǎng)，但因?yàn)殇N售價(jià)格不斷走低，按產(chǎn)值和銷售額統(tǒng)計(jì)，其所占市場(chǎng)份額第一次降到90%以下，只有接近86%，這是一個(gè)標(biāo)志性的轉(zhuǎn)折，兩年前筆者曾預(yù)測(cè)，指紋識(shí)別產(chǎn)品市場(chǎng)份額將會(huì)很快降低，2010年的數(shù)據(jù)顯示，這一趨勢(shì)正如所預(yù)測(cè)的那樣，甚至有加快跡象。另外，國(guó)產(chǎn)設(shè)備繼續(xù)有大量出口，雖然大部分都是以O(shè)EM或ODM方式，但按銷售數(shù)量計(jì)算，出口比例大約為38%。

  表1：2010年中國(guó)生物識(shí)別各分支技術(shù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

　　市場(chǎng)細(xì)分

　　本節(jié)內(nèi)容，根據(jù)筆者創(chuàng)立的生物識(shí)別市場(chǎng)細(xì)分原則，將國(guó)內(nèi)的生物識(shí)別應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分為五大領(lǐng)域。

　　1、商業(yè)應(yīng)用(Commercial Use)：主要包括考勤、門禁(企業(yè)應(yīng)用)、邏輯門禁(驗(yàn)證授權(quán)等)、智能卡集成等。

　　2、司法應(yīng)用(Enforcement Applications)：司法鑒證系統(tǒng)(指紋、人臉自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)等)。

　　3、公共項(xiàng)目應(yīng)用(Civil Applications)：醫(yī)療、教育、社會(huì)保險(xiǎn)等。

　　4、公共與社會(huì)安全應(yīng)用(Public Security Applications)：證照(身份證、護(hù)照等)系統(tǒng)、出入境控制系統(tǒng)、黑名單追蹤系統(tǒng)、敏感崗位任職人員背景調(diào)查系統(tǒng)、門禁(高端門禁)系統(tǒng)等。

　　5、個(gè)人消費(fèi)類應(yīng)用(Consumable Products)：門鎖、與PC、PDA、手機(jī)及其他IT產(chǎn)品等的結(jié)合應(yīng)用、玩具、家電等。

　　根據(jù)上述細(xì)分原則，以及我們收集整理的最新市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年，中國(guó)生物識(shí)別市場(chǎng)各細(xì)分市場(chǎng)份額如圖2所示(以銷售金額計(jì)算)。

圖2  2011年上半年中國(guó)生物識(shí)別市場(chǎng)細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)（按銷售額計(jì)算）

　　存在的問題

　　高端、細(xì)分行業(yè)應(yīng)用鮮見

　　目前中國(guó)生物識(shí)別產(chǎn)業(yè)，主要因?yàn)橥度氩蛔?，?dǎo)致技術(shù)應(yīng)用層面存在兩大問題：其一，高端、行業(yè)應(yīng)用解決方案缺乏、產(chǎn)品單一，難以在細(xì)分和行業(yè)市場(chǎng)推出理想的集成應(yīng)用，阻礙了生物識(shí)別技術(shù)和產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透和擴(kuò)張。其二，即便一些中小企業(yè)，做出了某些很好的細(xì)分行業(yè)集成應(yīng)用系統(tǒng)，但因?yàn)槿狈Y金和推廣團(tuán)隊(duì)，也難以有成功的市場(chǎng)推廣。[nextpage]

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏政府推動(dòng)力

　　任何新興產(chǎn)業(yè)的崛起，無不希望得到政府的扶持和推動(dòng)，但客觀的分析，政府的推動(dòng)作用無外乎政策的鼓勵(lì)和引導(dǎo)，以及政府本身作為客戶可能的購(gòu)買力。除了個(gè)別關(guān)系國(guó)計(jì)民生的產(chǎn)業(yè)之外，否則政府是不可能進(jìn)行直接的投入和參與。

　　國(guó)家安全是生物識(shí)別能提供解決方案的重要領(lǐng)域之一，政府應(yīng)該是政策、規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)制定者和買家之一。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展固然應(yīng)該是純商業(yè)行為運(yùn)作，但政府的推動(dòng)也是必不可少的重要環(huán)節(jié)。其實(shí)，在公共安全、國(guó)家安全等方面，例如近年來各地推廣的“平安城市”等大型項(xiàng)目中，如果能在技術(shù)選擇、合作研發(fā)公關(guān)、新技術(shù)采用、標(biāo)準(zhǔn)制定以及法律法規(guī)等方面互相配合;政府的主導(dǎo)作用，將極大地帶動(dòng)整個(gè)生物識(shí)別產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，同時(shí)也大幅度提高這些系統(tǒng)的科技含量、性能以及應(yīng)用效果，現(xiàn)實(shí)雙贏。

　　市場(chǎng)無序

　　市場(chǎng)無序，在國(guó)內(nèi)各行各業(yè)，并非鮮見。但是在生物識(shí)別這樣的技術(shù)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商既掌握了所有核心技術(shù)，又控制了主要的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，卻仍然未能使整個(gè)行業(yè)獲取合理利潤(rùn)、快速成長(zhǎng)，殊為可嘆!尤其是在面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，國(guó)內(nèi)廠商仍是以O(shè)EM的方式為主，即便我們有技術(shù)，也只能以貼牌生產(chǎn)的模式和利潤(rùn)與外商合作。其中的原因，有經(jīng)濟(jì)的，更有文化的，都值得我們反思。

　　惡性競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)，似乎是國(guó)人商戰(zhàn)的唯一利器，商家們都樂此不彼，除此之外，好像別無他法。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)混亂不堪，廠商們互相大打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。對(duì)外出口時(shí)，因?yàn)楦?jìng)相壓價(jià)，外商坐收漁翁之利!

　　未來發(fā)展趨勢(shì)

　　眾所周知，生物識(shí)別技術(shù)最早的研發(fā)、應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化都是在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，因此，觀察和分析發(fā)達(dá)國(guó)家生物識(shí)別產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，無疑對(duì)我們梳理國(guó)內(nèi)生物識(shí)別產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)有極大的幫助和借鑒。

　　首先，產(chǎn)業(yè)集中度將不斷提高。從國(guó)際市場(chǎng)看，生物識(shí)別市場(chǎng)廠商、經(jīng)銷/集成商以及元器件供應(yīng)商等數(shù)量最多的時(shí)候，約是在1999年至2001年，國(guó)外廠商數(shù)量接近400家，主要集中在北美和歐洲市場(chǎng)(約占80%)。但從2002年迄今，國(guó)外生物識(shí)別產(chǎn)業(yè)經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)淘汰，以及大量的并購(gòu)重組，產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商數(shù)量大幅度降低，目前已不足130家，其中上規(guī)模的企業(yè)不超過15家。

　　其次，國(guó)外生物識(shí)別的產(chǎn)業(yè)中，各類生物識(shí)別技術(shù)的發(fā)展和推廣應(yīng)用比較均衡。在生物識(shí)別的各類識(shí)別技術(shù)，如指紋識(shí)別、掌形識(shí)別、人臉識(shí)別、虹膜識(shí)別、聲音識(shí)別等技術(shù)和產(chǎn)品中，多項(xiàng)技術(shù)都分別占有或曾經(jīng)占有過10%以上的市場(chǎng)份額。而在中國(guó)市場(chǎng)，從1995年至今，指紋識(shí)別產(chǎn)品在2010年之前，都始終占有超過90%的份額。但是，據(jù)2010年的數(shù)據(jù)顯示，情況有所改變。

　　第三，國(guó)外生物識(shí)別產(chǎn)業(yè)已經(jīng)將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向大中型系統(tǒng)，并開始推廣應(yīng)用多種生物識(shí)別技術(shù)。隨著生物識(shí)別技術(shù)應(yīng)用的逐漸普及，應(yīng)用系統(tǒng)已經(jīng)從較簡(jiǎn)單的商業(yè)應(yīng)用級(jí)產(chǎn)品(如門禁、考勤等)和消費(fèi)類產(chǎn)品(如指紋門鎖，指紋U盤等)逐漸擴(kuò)展到涉及公共安全、國(guó)家安全及公共利益等大中型系統(tǒng)，如警用指紋/人臉自動(dòng)比對(duì)系統(tǒng)、生物特征護(hù)照系統(tǒng)、社會(huì)保險(xiǎn)系統(tǒng)、出入境管理系統(tǒng)等。根據(jù)2007年的數(shù)據(jù)，全球生物識(shí)別市場(chǎng)份額中，接近90%的營(yíng)業(yè)額是來自這些大中型系統(tǒng)，而我們中國(guó)企業(yè)比較擅長(zhǎng)的小型商業(yè)應(yīng)用和消費(fèi)類生物識(shí)別產(chǎn)品如指紋門禁/考勤、指紋門鎖等，在全球生物識(shí)別市場(chǎng)總份額中所占比例不到15%。國(guó)內(nèi)生物識(shí)別業(yè)界對(duì)此趨勢(shì)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)備。