智慧城市下的“雙頭鷹”策略
在智慧城市這塊蛋糕準(zhǔn)備開(kāi)切的時(shí)候，桌邊陸續(xù)冒出自IT、通訊、電子、安防等各路大拿。其間，便有一位攜“互聯(lián)網(wǎng)+”視訊概念殺入的“雙頭鷹”——華平股份。其一只眼睛盯著視訊，另一只眼睛盯著智慧城市行業(yè)化應(yīng)用。
華平股份智慧城市事業(yè)部總經(jīng)理胡君健與a&s雜志社副總經(jīng)理關(guān)玉娟
提起華平股份，行業(yè)人士能聯(lián)想到的企業(yè)就是科達(dá)，因?yàn)閮杉叶际亲鲞h(yuǎn)程視頻會(huì)議起家，而且在這個(gè)領(lǐng)域做得頗有代表性。但與科達(dá)稍微不同的是，華平不僅在視訊這塊領(lǐng)域“較真”，現(xiàn)在更是聚焦于不同領(lǐng)域的行業(yè)化產(chǎn)品和解決方案。在不同的領(lǐng)域又扮演著不同的角色，在智慧醫(yī)療和在線(xiàn)教育，它是解決方案和產(chǎn)品提供商;在平安城市，依然保持集成商的角色。
主打教育、醫(yī)療、平安城市
華平股份2003 年成立，主要經(jīng)營(yíng)視頻會(huì)議系統(tǒng)。2012年涉足安防，以教育、醫(yī)療和平安城市這三大細(xì)分作為突破口，循序漸進(jìn)?，F(xiàn)在其在平安城市等領(lǐng)域羽翼漸豐，并逐漸成為智慧城市格局中的重要一極。
據(jù)華平股份內(nèi)部人士稱(chēng)，其公司當(dāng)前還處于一個(gè)重要轉(zhuǎn)型過(guò)程中：原先公司偏向提供解決方案;隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，下屬的教育與醫(yī)療事業(yè)部逐漸轉(zhuǎn)向產(chǎn)品+解決方案的運(yùn)營(yíng)模式。但在平安城市市場(chǎng)的定位，依舊是直接介入工程建設(shè)的集成商。
觀(guān)看整個(gè)社會(huì)，我們不難發(fā)現(xiàn)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，教育、醫(yī)療這兩個(gè)關(guān)乎民生的事業(yè)，各地發(fā)展并不均衡。發(fā)達(dá)地區(qū)享受的優(yōu)質(zhì)教學(xué)、醫(yī)療資源無(wú)法分享到欠發(fā)達(dá)或落后地區(qū)。而華平股份志在改變這一現(xiàn)狀。
在在線(xiàn)教育方面，其已配合安徽省教育部門(mén)，針對(duì)農(nóng)村缺師少教，城市教育資源不均衡等現(xiàn)狀，利用在線(xiàn)課堂系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時(shí)交互性教育。
而在醫(yī)療行業(yè)中，區(qū)別于傳統(tǒng)的遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng)，華平股份推出了數(shù)字化手術(shù)室解決方案，對(duì)所有手術(shù)室內(nèi)信息進(jìn)行整體集成和手術(shù)室設(shè)備一體化控制。此外，針對(duì)看病難、掛號(hào)難等問(wèn)題，華平股份專(zhuān)門(mén)推出“優(yōu)醫(yī)匯”APP，有效地分配醫(yī)院資源。
產(chǎn)品與集成“雙修”
縱觀(guān)整個(gè)集成商群體，隨著工程利潤(rùn)的下降、更多圈外企業(yè)的介入，生存環(huán)境逐漸被壓縮。而面對(duì)窘境，開(kāi)發(fā)增值軟硬軟件產(chǎn)品或是集成商轉(zhuǎn)型的重要方向。但部分集成商在這條路也遇到了一些困惑。
在接受a&s編輯采訪(fǎng)中，華平股份智慧城市事業(yè)部總經(jīng)理胡君健也曾提出了自己的困惑：集成商既接工程，又做產(chǎn)品，在一定程度上是否會(huì)產(chǎn)生沖突?
其實(shí)，在企業(yè)發(fā)展達(dá)到一定規(guī)模，都會(huì)選擇多元化經(jīng)營(yíng)策略：而對(duì)于系統(tǒng)集成商而言，其由于離用戶(hù)最近，最懂用戶(hù)需求，又具備一定技術(shù)研發(fā)實(shí)力，所以向設(shè)備研發(fā)制造領(lǐng)域延伸是順?biāo)拼?/p>
在外企中，西門(mén)子、霍尼韋爾等公司都是這樣干的，它們不僅有屬于自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，同時(shí)也有強(qiáng)大的系統(tǒng)集成能力，而在國(guó)內(nèi)最具代表性的海康、大華等公司，也是從設(shè)備商起家，隨著規(guī)模的擴(kuò)大。目前也建立起屬于自己的工程研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在這兩種身份中，并沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)多的沖突。
集成商如何鞏固自身地位?
在公司規(guī)模達(dá)到一定的程度時(shí)，多會(huì)成立相應(yīng)的子公司，而且子公司根據(jù)業(yè)務(wù)不同，會(huì)分為不同類(lèi)型的公司，這里沖突并不多。在談及集成商市場(chǎng)環(huán)境問(wèn)題時(shí)，胡君健指出，目前一些集成商依然靠關(guān)系、背景拿項(xiàng)目，很多時(shí)候關(guān)系成為是否能拿到合同的關(guān)鍵因子。
隨著安防市場(chǎng)的發(fā)展，行業(yè)用戶(hù)對(duì)集成商的要求只會(huì)越來(lái)越高，單憑關(guān)系即便拿下項(xiàng)目，有時(shí)也會(huì)消化不了。所以，集成商要想捍衛(wèi)自身的權(quán)利，還須擁有自身實(shí)打?qū)嵉?ldquo;肌肉”——獨(dú)具創(chuàng)新的解決方案與服務(wù)。
其實(shí)集成商的優(yōu)勢(shì)很明顯：手握眾多用戶(hù)并了解用戶(hù)需求、對(duì)上游設(shè)備商的產(chǎn)品了解度高，這兩個(gè)條件已經(jīng)很好的鞏固了集成商的地位。隨著安防企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，集成商開(kāi)始根據(jù)用戶(hù)需求研發(fā)定制化的產(chǎn)品，以鞏固自身地位，同時(shí)也會(huì)促使集成商經(jīng)營(yíng)進(jìn)入“雙修”之軌道，而這些變化細(xì)節(jié)，同樣也是集成商轉(zhuǎn)型之路的開(kāi)始。
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作者：郭雷
