古有商鞅變法以增加實力，實現(xiàn)國家經(jīng)濟發(fā)展。2013年剛剛過去，對于中國安防行業(yè)來說這是一個調整年，在視頻監(jiān)控、樓宇對講、防盜報警、智能家居等領域，我們聽到的更多的是關乎“轉變”、“融合”、“調整”、“突破”、“新格局、新應用”等等方面的。
據(jù)業(yè)內人士指出，2013年安防市場發(fā)展特點整體來說主要體現(xiàn)在三個方面：第一，安防產(chǎn)業(yè)鏈正在快速聚合，具有一定實力的產(chǎn)品生產(chǎn)商向整體解決方案提供商轉型，以系統(tǒng)解決方案展開的綜合實力的競爭成為目前及今后重要的競爭手段;第二，跨界加速，行業(yè)門檻提高。在應用上，安防系統(tǒng)作為智慧城市的主打業(yè)務產(chǎn)品廣泛應用于城市治理的方方面面;第三，民用及商業(yè)市場發(fā)展迅速。
近年來，中國安防市場漸漸規(guī)范，但總的來說還未形成成熟統(tǒng)一的全國安防市場管理體系。市場監(jiān)管還不到位，行業(yè)立法相對滯后;低價競爭造成整個市場上的產(chǎn)品質量良莠不齊，生產(chǎn)企業(yè)為了降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，在市場競爭中取得價格優(yōu)勢，偷工減料，造成產(chǎn)品質量下降。另外，行業(yè)產(chǎn)品同質化嚴重，產(chǎn)品外觀，零配件大同小異，技術缺乏創(chuàng)新。
目前，我國安防領域主要涉及視頻監(jiān)控、防盜報警、樓宇對講、門禁識別等多個領域，深圳是全國安防的大本營，全國60%以上的安防產(chǎn)品通過深圳出口到世界各地。其中，視頻監(jiān)控廠家居多，其他領域產(chǎn)品市場比重相對較小，整個行業(yè)發(fā)展不均衡。
面臨這樣的市場環(huán)境，安防企業(yè)該如何轉型升級?
1、加大研發(fā)力度，提高自主創(chuàng)新能力，找準定位，細分市場，避免產(chǎn)品同質化。
2、加強人才的培訓。人才才是實施一切的基礎，所以培養(yǎng)大量的人才是當前企業(yè)發(fā)展中不可不試的一個重要環(huán)節(jié)。
3、加強國內外市場的培育與開拓。
4、加強與客戶的溝通與管理，提升售后服務質量。
中小安防企業(yè)如何破繭而出?
電商似乎是一條可行之路。除了走電商發(fā)展道路，民用市場的崛起被視為另一顆“大蛋糕”，而民用化除了產(chǎn)品層面的創(chuàng)新外，更重要的是在安防產(chǎn)品的營銷模式也將要改變，這恰好是電商與民用化最好的結合。
盡管這個夏天烈日炎炎，但面對著過度競爭導致供過于求的安防市場，“安防之都”深圳的大多數(shù)中小安防廠商依然“身處寒冬”。日前，從龍華、坂田、民治等多個安防中小企業(yè)市場態(tài)勢來看，今年的安防市場卻顯得有些冷清。“從2011年開始，做安防就不大賺錢了，今年發(fā)現(xiàn)接訂單更難了，而且利潤非常低，不少安企開始謀求轉型了”民治一家安防公司朱總表示。
現(xiàn)狀 訂單寥寥工廠減產(chǎn)
按照安防行業(yè)的往年經(jīng)驗，7月—9月是一年中安防銷售的淡季，而今年這種情況尤為明顯，記者走訪的一些安防企業(yè)了解到，大部分中小安防企業(yè)今年接到的訂單與往年相比更少了，產(chǎn)品利潤也下降得很快，不少企業(yè)干脆降低生產(chǎn)規(guī)模。
“過去安防行業(yè)還行，這兩年都不大行，沒大有賺錢的。”一名安防企業(yè)負責人闡述了自己的意見，前個3、4年是安防市場最火的一個時期， “當時幾乎是開個安防廠就能賺錢。”然而自2011年開始，由于行業(yè)門檻低，進入者越來越多，導致同質化競爭嚴重，價格戰(zhàn)慘烈，也嚴重影響了安防市場，一些中小安防企業(yè)的日子也越來越不好過。只是大多數(shù)人沒有想到，這條下坡路似乎還沒有看到盡頭。“今年行情也不行，眼看都8月份了，銷售量還是沒起色，估計今年又得賠錢了。”
隨后記者走訪了太平洋安防市場，發(fā)現(xiàn)賣場內的情況大同小異，客流量稀少、業(yè)主無事可做。
說法:利潤下滑廠家難熬
對于深圳安防市場的現(xiàn)狀，大浪一家攝像機廠家負責人告訴記者，不是因為安防市場低迷，恰恰相反，安防市場需求量很巨大，并且上升也很大，而過度競爭是重要原因。“現(xiàn)在深圳的安防企業(yè)太多了，光是深圳就有4000多家注冊的安防企業(yè)，這還不包括大量的小作坊，大部分都生產(chǎn)著同類的產(chǎn)品”這位負責人表示，過去安防市場購銷兩旺，這種過盛競爭還沒有體現(xiàn)得太明顯，而從2011年開始，這種產(chǎn)業(yè)過盛的弊端就體現(xiàn)得比較明顯了。一個重要表現(xiàn)就是，中小安防企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)最為嚴峻。“比如說攝像機吧，大家都知道過去一臺廠家可以做到三、五十元的利潤，而現(xiàn)在，由于產(chǎn)品幾乎無差異，都在拼價格，售價100元以內的紅外攝像機，廠家的利潤基本在5元左右了。目前中小安防企業(yè)的生存狀態(tài)確實比較嚴峻，除去利潤嚴重下滑之外，貨款拖欠也是行業(yè)普遍現(xiàn)象，現(xiàn)金流也面臨考驗。”
而另一種更為實在的說法則是，“現(xiàn)在安防行業(yè)不是不賺錢了，而是按以前的模式企業(yè)能否生存下去”他表示，目前，中小企業(yè)面臨的困境，不少企業(yè)開始轉型。“其實安防企業(yè)輕易不會轉型的，但因為現(xiàn)在的市場確實太混亂，很多人都熬不住了。”
出路:電商?民用市場?
中小安防企業(yè)如何破繭而出?電商似乎是一條可行之路。除了走電商發(fā)展道路，民用市場的崛起被視為另一顆“大蛋糕”，而民用化除了產(chǎn)品層面的創(chuàng)新外，更重要的是在安防產(chǎn)品的營銷模式也將要改變，這恰好是電商與民用化最好的結合。
選擇:合適的模式最重要
中小安企要做電商，必然要面臨選擇問題，選擇入駐天貓、京東這樣的綜合電商平臺可能是大多數(shù)人的第一想法，可入駐費、服務費、推廣費用以及專業(yè)團隊建設，算下來，沒有50萬項目根本難以啟動起來，對于大多數(shù)中小安防企業(yè)來說，綜合電商平臺的進入成本較高，推廣費用投入較高，整體來說風險較大，造成了安防企業(yè)想做電子商務，而又苦于找不到合適的平臺，這就嚴重的制約了中小企業(yè)發(fā)展電子商務。
對于安防行業(yè)電子商務的發(fā)展，安防人商城CEO李寶全表示“與傳統(tǒng)綜合電商平臺相比，安防電商最大的突出優(yōu)勢在于如何找到其專業(yè)的服務和對目標客戶的精準性”。李寶全表示，在前期的籌備過程中，除常規(guī)招商外，電商團隊更多考慮到后期運營中的“旺商”措施，要讓供應商客戶“招得來，留得住，做得久，有發(fā)展”。
對于安防行業(yè)電子商務的探索，業(yè)內提出過各種各樣的模式，但似乎任何一種模式都沒有取得“完美的效果”。深圳銳視捷安防吳亞軍稱，安防業(yè)的電商現(xiàn)在已處于快速發(fā)展的時期，對于安防企業(yè)來講，多數(shù)也面臨觸“電”的選擇，不管是入駐天貓這樣的大平臺、開淘寶C店，還是建自營商城，以及加盟安防人商城這樣的第三方平臺，現(xiàn)在要說哪個模式好，哪個不好，還太早，但企業(yè)應根據(jù)自己的資源、能力和理解出發(fā)去做電子商務，各自的探索與嘗試呈現(xiàn)出一種百花齊放的態(tài)勢。
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