在科技助力美好生活觀念的影響之下，大家越來越注重生活品質(zhì)的提升，智能家居、全屋智能也成為家裝領(lǐng)域的標(biāo)配部分，為終端用戶提供更安全、舒適、便捷的家居生活體驗(yàn)。

　　智能家居高速發(fā)展的近10年時(shí)間里，一邊是伴隨著AIoT技術(shù)深入應(yīng)用誕生的各種創(chuàng)新智能家居產(chǎn)品品類，一邊是為了提高用戶體驗(yàn)持續(xù)多元化的各類通信協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn)，讓家電互聯(lián)互通甚至更智能的人機(jī)交互成為智能家居領(lǐng)域研究的核心課題。

　　這個(gè)過程中，如何讓智能家居各類設(shè)備間實(shí)現(xiàn)靈活智能的交互，通用的通信協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)起到了關(guān)鍵作用。

　　經(jīng)過近10年行業(yè)市場(chǎng)的精細(xì)打磨，現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)通用性協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展現(xiàn)狀如何？用戶側(cè)到底需要什么樣的協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn)？伴隨著智能家居“入口”、“平臺(tái)”之爭(zhēng)，當(dāng)下的智能家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)又呈現(xiàn)出怎樣的格局？

　　a&s『AIoT大家談』第24期直播，KNX國(guó)際協(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)代表何檢先生在“安全自動(dòng)化”直播間針對(duì)上述問題進(jìn)行了分析和討論，以下為直播對(duì)話實(shí)錄：

　　Q：a&s 主編汪琴麗

　　A： KNX國(guó)際協(xié)會(huì)中國(guó)區(qū)代表 何檢

　　Q：KNX國(guó)際協(xié)會(huì)以及KNX協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)的基本情況介紹

　　關(guān)于首先KNX技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，有幾點(diǎn)可以具體說明下：

　　A：KNX可以說是現(xiàn)階段智能家居跟智能建筑行業(yè)里唯一的開放式的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)兼中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。它的歷史非常的悠久，可以追溯到1983年的IEC國(guó)際電工委員會(huì)，委員會(huì)提出家居跟樓宇控制系統(tǒng)應(yīng)該需要具備某種形式的規(guī)范，尤其隨著越來越多的廠家和品牌進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)之后，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)成為迫切需求。

　　KNX是Konnex的縮寫。到1999年5月，由歐洲三大總線協(xié)議合并成立協(xié)會(huì)發(fā)展而來，簡(jiǎn)單而言，KNX是一項(xiàng)家庭和樓宇控制的全球標(biāo)準(zhǔn)。KNX 被批準(zhǔn)成為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) (ISO/IEC 14543-3)以及歐洲標(biāo)準(zhǔn) (CENELEC EN 50090 和 CEN EN 13321-1)。

　　2000年左右標(biāo)準(zhǔn)成立之初，中國(guó)的一些政府項(xiàng)目就根據(jù)高標(biāo)準(zhǔn)、高可靠性和穩(wěn)定性等系列要求嘗試引進(jìn)KNX國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，KNX在2013年開始正式發(fā)展成為中國(guó)標(biāo)準(zhǔn) (GB/T 20965-2013)。

       KNX標(biāo)準(zhǔn)化程度其實(shí)非常高，可以從幾個(gè)方面說明一下：

　　首先支持KNX協(xié)議的產(chǎn)品在互聯(lián)互通方面已經(jīng)非常成熟，KNX技術(shù)之所以能被廣大市場(chǎng)所認(rèn)可，以及被廣大的集成商群體所認(rèn)可，很大一部分原因在于它是目前市面上物聯(lián)網(wǎng)通信協(xié)議中互聯(lián)互通性能表現(xiàn)最穩(wěn)定的一個(gè)。

　　無論是智能家居還是空間智能，不同品牌設(shè)備間的互聯(lián)互通對(duì)于甲方、集成商或者總包方而言它都有非常強(qiáng)大的現(xiàn)實(shí)意義。

　　比如北京大興機(jī)場(chǎng)被稱為“中國(guó)新大門”，大興機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目采用的就是KNX控制技術(shù)協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)。項(xiàng)目方在設(shè)計(jì)過程中考慮的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是如何確保系統(tǒng)運(yùn)行足夠穩(wěn)定可靠。

　　第二，KNX協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)的第二個(gè)核心優(yōu)勢(shì)在于它擁有非常高的可靠性及穩(wěn)定性。

　　第三，通信協(xié)議支持更新迭代是必要條件。過去幾年，隨著IoT萬物互聯(lián)的發(fā)展，以及公眾對(duì)于信息安全、數(shù)據(jù)安全隱私保護(hù)的重視，KNX國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)做了大量的更新，保障KNX系統(tǒng)的與時(shí)俱進(jìn)。

　　Q：可以看出KNX協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)在基建、樓宇控制這些大的場(chǎng)景方面擁有很強(qiáng)的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，今天的話題我們聊到智能家居，那么對(duì)于C端消費(fèi)市場(chǎng)而言，KNX的吸引力在哪里?

　　A：KNX目前在C端主要的用戶群體集中在別墅、豪宅、酒店等高端消費(fèi)市場(chǎng)，這些用戶普遍對(duì)品質(zhì)要求更高，希望智能家居系統(tǒng)能夠擁有安全保障及穩(wěn)定可靠的穩(wěn)定性能，所以在中國(guó)市場(chǎng)的一些高端的樓盤KNX還是具有很強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力。

　　但是在中低端消費(fèi)市場(chǎng)，由于成本高、技術(shù)要求高等原因，KNX的市占率并不高。

　　如果我們拋開技術(shù)不談，我始終認(rèn)為智能家居它其實(shí)只是一個(gè)營(yíng)銷的概念，每一個(gè)品牌每一個(gè)方案都可以講自己是全屋智能、智能家居，究竟什么是智能家居?

　　拋開智能家居的營(yíng)銷概念來看用戶的實(shí)際需求。我們觀察到，終端用戶對(duì)智能家居的了解還是處于被動(dòng)接受的狀態(tài)，或者理想高于現(xiàn)實(shí)，智能家居雖然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展多年，但目前的滲透率仍然比較低。海外智能家居相對(duì)成熟，因?yàn)橛脩舯旧硎菚?huì)參與到產(chǎn)品研發(fā)的過程當(dāng)中的，設(shè)備商也會(huì)傾向于以客戶的需求為準(zhǔn)。

　　Q：目前市場(chǎng)上智能家居通信協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn)這么多，有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、有平臺(tái)協(xié)議，用戶該怎么選擇適合自己的標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議?或者說不同的標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議對(duì)應(yīng)的用戶群體有什么不同？

　　A：智能家居領(lǐng)域用到的無線通信協(xié)議類型像ZigBee、藍(lán)牙、WiFi、NB-IoT、LoRa以及射頻等很多種，他們都是工作在特定頻段的電磁波。藍(lán)牙協(xié)議當(dāng)下已升級(jí)到mater1.0，還有一些廠家自定義的像485通信接口，華為重點(diǎn)推的PLC-IoT技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等，大家看到的不同標(biāo)準(zhǔn)以及不同技術(shù)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品品牌、方案、渠道，它一定會(huì)是在短周期之內(nèi)維持百花齊放的狀態(tài)。

　　因?yàn)閽侀_技術(shù)的門檻以及技術(shù)的優(yōu)與劣不談，每一項(xiàng)技術(shù)背后它支撐的品牌和廠家都有它自己的業(yè)務(wù)邏輯、生意邏輯，業(yè)務(wù)邏輯和生意邏輯也就決定了這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)、定價(jià)以及其適應(yīng)的客群。

　　歸根到底，主要還是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)很大，大到任何一個(gè)技術(shù)或者品牌都能夠找到與此相對(duì)應(yīng)的價(jià)值對(duì)象。也正是因?yàn)檫@樣的市場(chǎng)生態(tài)，到目前為止沒有哪一種技術(shù)協(xié)議能夠一統(tǒng)智能化行業(yè)天下，但是我個(gè)人還是非常期望看到未來能夠有一個(gè)大一統(tǒng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)。

　　因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，它其實(shí)導(dǎo)致的問題很多，一是用戶難以選擇，家居品牌林林總總，用戶不太可能所有家電選同一類品牌，不同品牌間家電設(shè)備的互聯(lián)互通很大程度取決于通信協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn)體系的建設(shè)。

　　智能家居或者全屋智能，其實(shí)是一套比較低頻使用的系統(tǒng)，這么一個(gè)低頻使用的東西如何讓用戶覺得它好用?這也是整個(gè)自動(dòng)化行業(yè)在做創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新方案、技術(shù)創(chuàng)新的時(shí)候需要重點(diǎn)考慮的問題。

　　至于用戶到底改怎么選擇適合自己的智能家居通信協(xié)議，要綜合考慮預(yù)算、技術(shù)實(shí)用性以及服務(wù)這幾個(gè)方面的要素。

　　智能化是一種新的生活方式，誰(shuí)來定義，怎么來定義新的生活方式，這也需要時(shí)間得出。在這里我也鼓勵(lì)廣大的消費(fèi)者去敢于嘗試，只要不給預(yù)算增加負(fù)擔(dān)，不給生活空間帶來麻煩，那么這項(xiàng)技術(shù)或者協(xié)議就是好的。

　　Q：按何總的闡述，智能家居要實(shí)現(xiàn)那種大一統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，仍然需要時(shí)間和市場(chǎng)去沉淀，就現(xiàn)階段而言，不同的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)之間各自的優(yōu)勢(shì)分別是什么?

　　A：這個(gè)問題可以反過來推導(dǎo)，我們可以分析每項(xiàng)技術(shù)適用于什么類型的應(yīng)用。

　　像KNX主要適用于商用建筑、公共建筑等較高端市場(chǎng)的空間智能化，只要用戶對(duì)系統(tǒng)的穩(wěn)定性、互聯(lián)互通、安全性要求特別高且愿意給出足夠預(yù)算，KNX就是很好的選擇。

　　無線通信協(xié)議如ZigBee、藍(lán)牙、WiFi、NB-IoT、LoRa等被大眾所熟悉很大程度是從單品開始，比如像智能門鎖、電動(dòng)窗簾、智能音箱、健身魔鏡等智能單品。

　　這些智能單品普遍都有一個(gè)很大的賣點(diǎn)在于能夠解決生活中的一些痛點(diǎn)。假設(shè)你有非常具象的痛點(diǎn)問題需要解決，比如經(jīng)常忘帶鑰匙，裝一個(gè)智能鎖即可;有睡眠問題，部署一套健康睡眠系統(tǒng)就行，不用上全套系統(tǒng)，不用去按照系統(tǒng)化的方式去打造全套智能家居，通過一些智能單品就能把某一類的痛點(diǎn)解決掉。

　　隨著科技住宅概念的日趨成熟，針對(duì)智能家居，業(yè)內(nèi)普遍會(huì)采用總線加無線的方式，前期用總線做部署，后期再通過無線去做拓展，穩(wěn)定性和靈活性都能保障。

　　Q：從何總您的經(jīng)驗(yàn)來看，中外市場(chǎng)對(duì)比一下，為什么中國(guó)市場(chǎng)需要一系列的協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn)?

　　A：我個(gè)人認(rèn)為首先是當(dāng)下中國(guó)的商業(yè)環(huán)境并不是特別好。

　　第二個(gè)是大多數(shù)公司其實(shí)是把智能化當(dāng)做了一門生意，這也是這個(gè)問題的本質(zhì)。從生意角度出發(fā)，不同的協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn)就是會(huì)慢慢的形成不同的陣營(yíng)以及不同的生態(tài)圈。例如大家熟悉的幾大互聯(lián)網(wǎng)大廠，包括圍繞在幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大廠生態(tài)圈之下的幾大陣營(yíng)，其實(shí)在標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議這個(gè)問題上，短周期之內(nèi)還是會(huì)呈現(xiàn)各自為政的態(tài)勢(shì)，這樣的形式下最大的困擾者就是消費(fèi)者。

　　這里值得一提的是，Matter 1.0誕生之后，大家都會(huì)認(rèn)為智能化行業(yè)即將迎來真正意義上標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)點(diǎn)，但目前看比價(jià)遺憾的是Matter 1.0仍未突破舊有的困局，預(yù)計(jì)要發(fā)展到2.0、3.0、4.0甚至更高版本的時(shí)候才有可能解決真正意義上的所有廠家品牌之間互聯(lián)互通的問題。

　　Q：KNX接下來針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)會(huì)有哪些比較具體的市場(chǎng)戰(zhàn)略?

　　A：KNX的價(jià)值主張主要在三個(gè)方面：

　　1、推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范建設(shè)。KNX期待行業(yè)內(nèi)大家專注在智能化領(lǐng)域的合作伙伴可以攜手共同推動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范化，同時(shí)夯實(shí)智能產(chǎn)品、方案及服務(wù)工作。

　　2、推動(dòng)行業(yè)健康有序發(fā)展。我們希望看到這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，當(dāng)下智能化行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)之一是競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致有的企業(yè)為了搶占市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)，擾亂了正常的市場(chǎng)秩序。KNX希望以協(xié)會(huì)的力量實(shí)現(xiàn)對(duì)中小企業(yè)的幫扶，協(xié)助產(chǎn)業(yè)鏈上供需端做好資源對(duì)接。

　　這里想強(qiáng)調(diào)的是，大家盡可能挖掘除智能家居之外更廣闊的智能化場(chǎng)景的機(jī)遇，生活空間、工作空間、差旅空間、娛樂空間等方方面面的各類空間蘊(yùn)藏著大量的機(jī)會(huì)。希望通過KNX協(xié)會(huì)價(jià)值主張的傳遞，能夠促進(jìn)行業(yè)更有序發(fā)展。

　　3、KNX國(guó)際協(xié)會(huì)希望重塑外界對(duì)智能家居營(yíng)銷概念的認(rèn)知，這需要產(chǎn)業(yè)生態(tài)的共同努力，一方面是通過持續(xù)不斷的用戶教育，加大用戶端對(duì)智能化產(chǎn)品的清醒認(rèn)知，另一方面，督促企業(yè)端將智能家居的智能落到實(shí)處，為用戶帶來真正意義上的智能化體驗(yàn)。

　　Q：對(duì)于整個(gè)智能家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有哪些期待?包括對(duì)合作伙伴的期許，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來路徑的預(yù)判?

　　A：行業(yè)的發(fā)展有賴于產(chǎn)業(yè)鏈成員的共同驅(qū)動(dòng)，沒有哪一個(gè)組織能獨(dú)立扛起所有事情。對(duì)于這個(gè)問題我談幾點(diǎn)個(gè)人的思考。

　　首先是智能家居 “智能”兩個(gè)字的解讀何時(shí)能像Cheat GPT一樣能夠給社會(huì)帶來巨大的威力和沖擊。這個(gè)跟產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)息息相關(guān)，這里對(duì)智能家居解決方案的縱深能力有很高的要求，現(xiàn)階段能夠承擔(dān)起這種責(zé)任和能力的公司并不多，是否應(yīng)該在智能家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)架構(gòu)上做一些調(diào)整，這是我們從業(yè)企業(yè)應(yīng)該去關(guān)注的問題。

　　第二，對(duì)于產(chǎn)業(yè)的未來路徑的判斷，當(dāng)下很難看得具體。現(xiàn)階段智能化產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)是兩個(gè)核心要素，但未來隨著產(chǎn)品品類的豐富和完善，用戶則可能更看重于企業(yè)的服務(wù)。所以一家智能家居企業(yè)，未來能打造出一套優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系，也能夠形成一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品端和服務(wù)端發(fā)力是智能家居企業(yè)需要持續(xù)重視的方向。

　　第三，就是“空間智能化”，跳出智能家居看空間智能，它的應(yīng)用場(chǎng)景其實(shí)非常廣闊，所以我覺得大家不要只把眼光盯在智能家居，還有非常多的空間場(chǎng)所需要部署智能化的方案，比如酒店、辦公、商業(yè)樓宇等。家居住宅確實(shí)是物聯(lián)網(wǎng)非常典型的一個(gè)落地場(chǎng)景，但這條賽道當(dāng)下已經(jīng)非常擁擠，這里也呼吁友商可以展開關(guān)于其他細(xì)分類空間的智能化探索方面。

　　第四，產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)的分工應(yīng)該都有所側(cè)重。前面我們提到互聯(lián)網(wǎng)大廠的入局，在對(duì)市場(chǎng)用戶教育、降低系統(tǒng)成本等方面帶來了很大的改變和提升，也大幅推動(dòng)了智能家居的普惠應(yīng)用。而中小企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)則應(yīng)該放在產(chǎn)品和服務(wù)方面;最后，如何推進(jìn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈變得更加完善，這是包括KNX在內(nèi)的行業(yè)協(xié)會(huì)和組織一直在做的事情，發(fā)動(dòng)一切微小的力量一起去推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

　　a&s結(jié)語(yǔ)

　　嘉賓的分享非常中肯，站在比較前瞻和可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)角度分析了當(dāng)下包括智能家居、全屋智能乃至空間智能的發(fā)展過程中大家需要關(guān)注的一些問題，這些問題其實(shí)也值得設(shè)備商、平臺(tái)廠商、集成商、地產(chǎn)公司及消費(fèi)者的共同反思。

　　中國(guó)智能家居市場(chǎng)其實(shí)不缺產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議，但為什么智能家居還是處于 “懸浮”狀態(tài)，很大程度還是和中國(guó)市場(chǎng)的商業(yè)環(huán)境相關(guān)。

　　對(duì)于智能家居企業(yè)而言，大家應(yīng)該更關(guān)注在產(chǎn)品和服務(wù)層面。何檢先生在這場(chǎng)直播中也不斷強(qiáng)調(diào)了一個(gè)新的思路，企業(yè)不要光盯著家居市場(chǎng)，除生活空間外，工作空間、差旅空間、娛樂空間等方方面面的各類空間蘊(yùn)藏著大量的智能化機(jī)會(huì)，這些也將成為物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)及相關(guān)通信協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)可以探索的增量市場(chǎng)。思路打開，市場(chǎng)空間也將進(jìn)一步放大。