在行業(yè)發(fā)展中，每次范式轉(zhuǎn)移都會伴隨著劇烈的苦難，需要克服的阻力與時間成本遠超很多人的想象，更殘酷的是，即便付出相應(yīng)的努力，也有有99%的企業(yè)倒在新世界的大門之外。

　　固守過去，是競爭力下降的根源，盲目變動，是加速毀滅的催化劑。2016年左右，智能化已經(jīng)成為各行各業(yè)的新趨勢，但產(chǎn)品的升級換代并不是真正的智能化，必須用業(yè)務(wù)的思維進行智能化的改造，改變商業(yè)或業(yè)務(wù)模式，讓整個流程都呈現(xiàn)數(shù)字化的模式。以數(shù)據(jù)整合為例，觀察數(shù)據(jù)之間的聯(lián)系只是基礎(chǔ)，而厘清其相關(guān)的業(yè)務(wù)要素的關(guān)系才是關(guān)鍵。

　　戰(zhàn)略的調(diào)整，體現(xiàn)出企業(yè)對當前行業(yè)變化的前瞻性洞察。五月，華為成立華為機器視覺軍團，以渠道下沉、成就客戶、場景聚焦以及端云協(xié)同目標繼續(xù)進擊。六月，宇視科技發(fā)布“無限新視界”（Unlimited New View）新品牌理念，聚焦技術(shù)、場景和生態(tài)的無限可能。

　　如果以古代將領(lǐng)的類別對這兩家的戰(zhàn)略進行分類，華為更像“猛將”，沖鋒陷陣，宇視則更像“儒將”，運籌帷幄。產(chǎn)業(yè)的競爭環(huán)境極為殘酷，適者生存，企業(yè)能否登上另一個山巔，看到更壯觀的前景，或許今天的戰(zhàn)略已經(jīng)埋下了伏筆。

　　華為機器視覺軍團的新進擊

　　回顧華為安防的發(fā)展，2005年，華為以海思切入安防市場，2012年，華為組建視頻監(jiān)控團隊亮相行業(yè)，2018年華為正式成立智能安防產(chǎn)品線，2019年，華為發(fā)布HoloSens全新品牌，2020年，華為智能安防改名為機器視覺，2022年，華為組建華為機器視覺軍團。

　　任正非對于新軍團表示： “軍團，要重視各自的商業(yè)模式的探索與建立。軍團是一個精干的集團組織，市場和服務(wù)是全球化的，我們要構(gòu)建共生共贏的伙伴體系，卷入眾多合作伙伴的千軍萬馬，服務(wù)好千行百業(yè)，為了未來的理想，為了明天，請每一個人都要牢記使命，一切為了勝利，一切為了前線，要把打勝仗作為一種信仰。”

　　誓師大會上，華為機器視覺軍團喊出的口號：“場景聚焦，端云協(xié)同，構(gòu)筑領(lǐng)先競爭力！渠道下沉，成就客戶，奮戰(zhàn)一線打糧食。凝心聚力，奮勇爭先，誓與軍團共存亡?！?/strong>

　　對于機器視覺軍團更多的資料并沒有被官宣，但從任正非與軍團的口號中不難獲悉，華為安防將要以客戶為中心，要以銷售收入為中心，開放進取，聚焦價值創(chuàng)造，構(gòu)建共生共贏的伙伴體系。

　　聯(lián)系起華為機器視覺產(chǎn)品線總裁段愛國對外發(fā)表的觀點——“華為不做到第一絕不退出”與“華為機器視覺要在2020年做到行業(yè)第三，三年內(nèi)要做到行業(yè)第二，五年內(nèi)要做到中國行業(yè)第一，如果做不到，那就是對不起華為兩個字”，這也意味著未來在安防或者機器視覺的相關(guān)行業(yè)中，華為機器視覺軍團將再次展開新的沖鋒，畢竟留給這個目標實現(xiàn)的時間并不多了。

　　平臺+生態(tài)是華為機器視覺戰(zhàn)略的關(guān)鍵詞，對于華為而言，創(chuàng)造一種新的技術(shù)并成功落地并不難，難的是這種新技術(shù)給產(chǎn)業(yè)帶來的組織變革、生產(chǎn)變革甚至玩法變革，創(chuàng)造出一個全新的生態(tài)系統(tǒng)，但如果真的成功，那么前面的目標要實現(xiàn)或許也會成為可能。

　　宇視科技的“烈火戰(zhàn)車”AIoT之路

　　宇視科技總裁張鵬國在“無限新視界”峰會的主題演講中以烈火戰(zhàn)車形容宇視在創(chuàng)業(yè)路上的艱苦探索——過去十年來，越來越多的新技術(shù)和應(yīng)用進入行業(yè)，宇視則以“一邊打仗，一邊建軍，一邊高速飛行，一邊換引擎的方式”完成蛻變。

　　張鵬國表示，經(jīng)過過去10年的創(chuàng)新突破，宇視已經(jīng)完全具備了全棧式AIoT企業(yè)的能力，在產(chǎn)品技術(shù)上完成了從視頻技術(shù)到全光譜、全天候、全域感知能力的突破，在AIoT的各個領(lǐng)域堅持場景化實踐，為千行百業(yè)賦能。未來將聚焦兩點：

　　一是，堅持渠道營銷下沉戰(zhàn)略。在渠道的營銷、生態(tài)建設(shè)、系統(tǒng)集成和運營服務(wù)領(lǐng)域與合作伙伴聯(lián)手，形成更有競爭力的、長期持續(xù)迭代的AIoT落地方案。深耕 C4-C7的市場，在縣、鎮(zhèn)、村、家庭全面構(gòu)建覆蓋縣鎮(zhèn)市場的渠道網(wǎng)絡(luò)。持續(xù)投入品牌營銷資源，全面提供金融支持和資金扶持方案，真正完成鄉(xiāng)村振興大背景大進程下，千家萬戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　二是，堅守去中心化的開放生態(tài)。任何公司無論再大，都不能把自己做成中心。在宇視的朋友圈里，我們和合作伙伴之間是平等共存、互幫互惠、各展所長的關(guān)系。人人都可以用宇視的生態(tài)合作圈，來構(gòu)建自己的小生態(tài)圈和小解決方案，提升公司的差異化競爭能力和盈利能力。

　　對于一家新的創(chuàng)業(yè)公司而言最重要的力量是新思維，新思維能夠帶來差異化的體驗，而規(guī)模小才有更多思考的空間。宇視科技的成功，正是如此，在談及宇視科技創(chuàng)業(yè)面對的選擇題時，宇視技術(shù)服務(wù)部副總裁李福勝曾提到堅持大勢。面對紛擾的信息，決策邏輯是宇視成功核心?！肮疽婚_始就是全球視野、IP視野、標準化視野、相信實力的視野，不會因一城一地的得失而影響大局。務(wù)實創(chuàng)新。因為圍繞客戶需求的實用主義，團隊和帶頭人用數(shù)據(jù)說話，每一步都是純理性思維選擇的結(jié)果?！?/p>

　　但對于宇視科技而言，無論是渠道下沉還是要建設(shè)生態(tài)，都會比華為遇到的阻力更加的大，雖然宇視科技已經(jīng)不再是是“孤勇者”，在融入阿里與千方后，實力與即戰(zhàn)力更加強大，在技術(shù)框架上形成了“千方科技+宇視科技+阿里”的構(gòu)架，宇視完成數(shù)據(jù)采集，阿里完成數(shù)據(jù)上云，千方實現(xiàn)數(shù)據(jù)應(yīng)用，具備落地?zé)o限視界的能力。但如果脫離這個體系，宇視生態(tài)的競爭力勢必也會大打折扣。是集成到大的云生態(tài)上還是自己來，這道選擇題要做好，沒有那么容易。

　　阿里曾經(jīng)提出，整個云和智能的生態(tài)正在從“數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)靠近系統(tǒng)”，變成“系統(tǒng)主動靠近數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)”。這意味著各行各業(yè)里，掌握場景、數(shù)據(jù)的公司的重要性會持續(xù)提升。這也是生態(tài)競爭的關(guān)鍵，誰掌握著最懂場景與最懂用戶的伙伴。如果想撬動行業(yè)格局，這絕對是一次絕佳的歷史機會，只要抓住這個機會，企業(yè)在體量與質(zhì)量上都可以更上一個臺階。

　　結(jié)語

　　無論安防行業(yè)曾經(jīng)充斥著多少顛覆者、破壞者、奪食者，今天的市場競爭，已經(jīng)不再是孤膽英雄式激烈地沖撞，行業(yè)變革已經(jīng)進入深水區(qū)，需要更多立體式全方位的協(xié)同競爭，需要軍團作戰(zhàn)，需要每個作戰(zhàn)單元的戰(zhàn)斗力作為制勝點。