近日蘇州科達(dá)接受興業(yè)證券的調(diào)研，以下為本次調(diào)研主要內(nèi)容：
問(wèn)：目前國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些?主要優(yōu)勢(shì)是什么?
答：公司在視頻會(huì)議系統(tǒng)領(lǐng)域的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為華為、小魚易聯(lián)、視聯(lián)動(dòng)力等公司，在視頻監(jiān)控系統(tǒng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為?？低?、大華股份、宇視科技等。優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：（1）多年行業(yè)深耕形成的綜合應(yīng)用和行業(yè)定制為主的解決方案優(yōu)勢(shì)。（2）視頻會(huì)議和視頻監(jiān)控融合應(yīng)用技術(shù)優(yōu)勢(shì)、軟硬件一體化優(yōu)勢(shì)。（3）完整的產(chǎn)品線、優(yōu)異的產(chǎn)品性能、良好的兼容性匯聚為公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。（4）多年深耕和全方位服務(wù)所積累形成的穩(wěn)定用戶優(yōu)勢(shì)。
問(wèn)：公司研發(fā)費(fèi)用率較高的原因?
答：基于公司對(duì)行業(yè)用戶的核心需求深入理解，以及在視頻通信及視頻應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)積累，公司提供了面向多個(gè)行業(yè)，緊密貼合客戶需求、高度融合客戶業(yè)務(wù)流程的行業(yè)應(yīng)用解決方案。近年來(lái)，公司加大了在融合視頻通信、AI超微光技術(shù)、中臺(tái)軟件、移動(dòng)類產(chǎn)品及應(yīng)用平臺(tái)等視頻綜合應(yīng)用相關(guān)領(lǐng)域的研發(fā)投入。同時(shí)，在業(yè)務(wù)需求多樣化的背景下，我們加大了定制、交付力量的投入。研發(fā)費(fèi)用的投入和產(chǎn)出有一定的時(shí)滯性，導(dǎo)致了研發(fā)費(fèi)用率增幅較高。技術(shù)創(chuàng)新始終是推動(dòng)蘇州科達(dá)不斷向前發(fā)展的源動(dòng)力，公司每年以高于行業(yè)平均水平的研發(fā)投入，不斷探索視頻綜合應(yīng)用領(lǐng)域最新的技術(shù)，從而在4K編解碼、音視頻處理、云存儲(chǔ)、人臉識(shí)別、前后端視頻智能分析、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等核心技術(shù)領(lǐng)域積累了一定的優(yōu)勢(shì)。
問(wèn)：實(shí)體清單事件對(duì)公司的影響是否消除?
答：公司是國(guó)內(nèi)重要的視頻應(yīng)用綜合服務(wù)商，主要從事視頻會(huì)議系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)和融合視頻通信系統(tǒng)的軟硬件開(kāi)發(fā)、設(shè)備制造、產(chǎn)品銷售及技術(shù)服務(wù)。公司產(chǎn)品均擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司堅(jiān)定推進(jìn)硬件設(shè)施的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品替代工作，同時(shí)針對(duì)可能發(fā)生的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也做了相應(yīng)的準(zhǔn)備。在過(guò)去的一段時(shí)間，“實(shí)體清單”事件未對(duì)公司的日常經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大影響，但是對(duì)公司部分產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃及供應(yīng)鏈等造成不同程度的影響。經(jīng)過(guò)公司的積極應(yīng)對(duì)，目前影響已基本消除。公司始終恪守商業(yè)行為準(zhǔn)則，堅(jiān)持合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，各產(chǎn)品和服務(wù)遵守及適用相關(guān)國(guó)家和地區(qū)的法律、法規(guī)。
問(wèn)：公司目前芯片供應(yīng)情況?
答：一方面受疫情原因，部分芯片的市場(chǎng)供需出現(xiàn)矛盾從而引起價(jià)格的上漲，對(duì)公司造成了一定的成本壓力；另一方面公司受實(shí)體清單的影響，部分芯片獲取受到制約。但這些影響是短期的、可控的，公司已針對(duì)此類情況提前進(jìn)行了部分原材料的儲(chǔ)備并及時(shí)完成受影響產(chǎn)品的方案切換。公司原有產(chǎn)品已經(jīng)使用了較高比例的國(guó)產(chǎn)元器件，并將會(huì)進(jìn)一步加大國(guó)產(chǎn)化的使用比例。同時(shí)，公司會(huì)積極尋找、優(yōu)化適合的原材料備品，持續(xù)優(yōu)化算法和技術(shù)，豐富芯片解決方案，同時(shí)，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)芯片廠商的合作，支持國(guó)家自主創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)政策。
問(wèn)：視頻會(huì)議,視頻監(jiān)控行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)?
答：在視頻會(huì)議行業(yè)，國(guó)產(chǎn)化和信息安全、分行業(yè)應(yīng)用的逐漸深入，以及政務(wù)視頻會(huì)議云服務(wù)和企業(yè)云視頻會(huì)議等模式的興起都將帶來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇。在視頻監(jiān)控行業(yè)，城市智慧化進(jìn)程、安防智能化升級(jí)、5G促進(jìn)的無(wú)線監(jiān)控等都將大大增加監(jiān)控產(chǎn)品及解決方案的需求量。同時(shí)，隨著海量視頻資源的接入，后端應(yīng)用及智能化應(yīng)用需求增長(zhǎng)都將會(huì)給監(jiān)控行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇。除此之外，技術(shù)發(fā)展越來(lái)越向著貼合場(chǎng)景、客戶實(shí)戰(zhàn)的應(yīng)用方向發(fā)展。公司的解決方案有很多也突破了視頻會(huì)議和視頻監(jiān)控的邊界，有的是兩者融合的產(chǎn)品，也有跟客戶業(yè)務(wù)流融合形成的硬件、軟件和解決方案。
問(wèn)：公司在大中企業(yè)上的業(yè)務(wù)開(kāi)展如何?
答：公司子品牌摩云視訊擁有豐富的視頻會(huì)議產(chǎn)品和解決方案能夠滿足大中型企業(yè)客戶的可視化溝通需求，國(guó)內(nèi)有不少企業(yè)用戶選擇摩云公有云視頻會(huì)議產(chǎn)品。公司20年底推出的ZEN系列產(chǎn)品、會(huì)議方艙、會(huì)議屏、全息網(wǎng)呈等視訊新品，功能定位側(cè)重于快速部署、極簡(jiǎn)易用、智能高效，面向更廣泛的通用市場(chǎng)，提供更簡(jiǎn)易、更具性價(jià)比的應(yīng)用方案。今后公司將繼續(xù)堅(jiān)持以行業(yè)需求為導(dǎo)向的解決方案開(kāi)發(fā)模式，深入理解行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)需求，挖掘具有代表性和前瞻性的行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，推出更多符合客戶實(shí)戰(zhàn)需要的綜合視頻應(yīng)用解決方案。
問(wèn)：公司的全息網(wǎng)呈是個(gè)什么樣的產(chǎn)品?
答：公司自主研發(fā)的Nex900全息網(wǎng)呈是業(yè)界第一套全息沉浸式會(huì)議系統(tǒng)。系統(tǒng)包括全息顯示屏、全息陣列攝像機(jī)、網(wǎng)呈編解碼器、圖像處理器和移動(dòng)控制終端。其中，全息陣列攝像機(jī)采用三目深度學(xué)習(xí)技術(shù)，能夠支持多人裸眼3D會(huì)議，具有面對(duì)面沉浸式效果。全息顯示屏具有48：9全景寬幅，支持智能同聲字幕、自動(dòng)取景等AI功能，可用于視頻會(huì)議、新聞發(fā)布等眾多場(chǎng)景，致力于為客戶提供“面對(duì)面”的與會(huì)效果。
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