智能家居進(jìn)入下半場
如果將智能家居劃分成上下兩個半場來看，那么上半場則是“互聯(lián)網(wǎng)野蠻式增長”地大開大合，下半場則是行業(yè)深耕、細(xì)分場景地穩(wěn)扎穩(wěn)打。當(dāng)深入思考智能家居產(chǎn)品在兩個半場最大的區(qū)別是什么的時(shí)候，筆者認(rèn)為是單品或爆品，行業(yè)朝著系統(tǒng)或完整的解決方案演進(jìn)帶來的變化。
在國內(nèi)智能家居萌芽到野蠻生長的階段，大部分廠商更多的是以單品為切入口，智能體驗(yàn)有限，缺乏專業(yè)服務(wù)，讓智能的體驗(yàn)相對不足，甚至有的用戶對該類型的產(chǎn)品產(chǎn)生了反感。而在智能家居行業(yè)開始從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務(wù)為中心的過程中，產(chǎn)品價(jià)格、控制方式、網(wǎng)絡(luò)安全等門檻逐步被突破，讓智能家居產(chǎn)品開始與具體家庭場景進(jìn)行結(jié)合，并以完整的系統(tǒng)解決方案的形式落地服務(wù)，市場也隨之走向了成熟化。
2019年10月28日，羅格朗2019凱蘊(yùn)IOT上市發(fā)布會盛大舉行，展現(xiàn)出其最新的碩果。從發(fā)布會上看，以完整的解決方案與前瞻的技術(shù)縱深切入，形成了羅格朗在中國新的雙核驅(qū)動。
羅格朗中國銷售副總裁陸凱先生
百年老字號的堅(jiān)持
中國智能家居市場，不同流派的企業(yè)百花齊放，是中國智能家居市場有別于全球市場的重要區(qū)別。在中國，智能家居行業(yè)充斥著許多年輕的企業(yè)，通過短短的時(shí)間迅速地成長成為國內(nèi)智能家居領(lǐng)域的佼佼者，成為業(yè)內(nèi)聚光燈下的明星企業(yè)。
但也有一類企業(yè)，默默堅(jiān)持自身的初心，通過產(chǎn)品的品質(zhì)與領(lǐng)先的技術(shù)，從國內(nèi)智能家居市場中突圍而出。已經(jīng)成立了150年的羅格朗便是其中之一，在國內(nèi)社區(qū)智能化的趨勢以及房地產(chǎn)用戶對于智能的需求逐漸明朗的情況下，實(shí)現(xiàn)了智能升級，從傳統(tǒng)的樓宇對講進(jìn)入到了智能家居領(lǐng)域。
任何一家能夠稱得上“百年老店”的公司，都要有抵抗風(fēng)吹雨打的能力與不忘初心的信念，這是成熟公司的標(biāo)志，更是從領(lǐng)先邁向卓越所必備的條件。
羅格朗中國銷售副總裁陸凱先生總結(jié)羅格朗在國內(nèi)市場發(fā)展，強(qiáng)調(diào)道：“可能許多國際公司更傾向于把中國看成是生產(chǎn)中心，但我們視它為終端市場，這就要求我們真正去理解這個市場的需求?！彼硎?，羅格朗一方面在深耕中國，保持在國內(nèi)強(qiáng)勁的研發(fā)能力，另一方面保留國際化公司特點(diǎn)，讓研發(fā)可以與整個集團(tuán)進(jìn)行對接，讓中國智能家居或可視對講產(chǎn)品能處于全球領(lǐng)先的地位。
作為國際化的企業(yè)，保持高質(zhì)量的水準(zhǔn)對標(biāo)國際標(biāo)準(zhǔn)是必然的。這對于外商而言，看似優(yōu)勢，但卻是把雙刃劍，尤其在國內(nèi)智能家居市場，技術(shù)日新月異，產(chǎn)品層出不窮，直接考驗(yàn)著外商對于國內(nèi)市場的響應(yīng)速度。針對此，陸凱先生表示穩(wěn)定性是羅格朗產(chǎn)品的首要條件?！霸S多產(chǎn)品都可以在推廣中不斷完善，及時(shí)滿足市場的需求，但羅格朗更重視產(chǎn)品的質(zhì)量與穩(wěn)定性，如果產(chǎn)品不夠完美，我們認(rèn)為是不足以推出市場的，這是由羅格朗的基因所決定的?！?/p>
雖然這樣的原則看似守拙，但150年的發(fā)展歷程已經(jīng)給了世人答案，正因?yàn)榉€(wěn)扎穩(wěn)打的個性使其在世界大戰(zhàn)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)等惡劣環(huán)境中，依然可以獲得持續(xù)發(fā)展。換個角度看，智能家居市場屬于風(fēng)口與泡沫并存的狀態(tài)，如果自身的研發(fā)經(jīng)費(fèi)、市場經(jīng)營一旦分散，企業(yè)無疑會陷入被動甚至走向消亡。
未來格局：羅格朗的兩點(diǎn)優(yōu)勢
智能家居的下半場，以華為、阿里等為代表的跨界者，正在各行各業(yè)上演著“生態(tài)運(yùn)動”，通過打造生態(tài)平臺開始重新梳理市場的秩序，開放性也成為產(chǎn)品的未來趨勢。以樓宇對講產(chǎn)品為例，從模擬技術(shù)到IP數(shù)字化，再到現(xiàn)在的AI與聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)正是在技術(shù)驅(qū)動下，從封閉走向開放的歷程。
“從IP時(shí)代開始，用戶關(guān)于產(chǎn)品的功能需求便充滿了想象力，在當(dāng)時(shí)這些需求僅僅為標(biāo)準(zhǔn)功能之外的特殊應(yīng)用，需要企業(yè)投入額外的研發(fā)力量去開發(fā)，甚至有些項(xiàng)目由于中途的需求變化，導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整與修改多次，對企業(yè)形成了很大的挑戰(zhàn)。在這些經(jīng)驗(yàn)的積累上，羅格朗意識到產(chǎn)品開放的重要性，例如凱蘊(yùn)系列產(chǎn)品，不僅支持Zigbee 3.0，同時(shí)也預(yù)留了支持其他協(xié)議的可能，既可以保證產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)，又能最大地實(shí)現(xiàn)開放性，讓客戶的選擇更具自由度?！?羅格朗戰(zhàn)略市場總監(jiān)王鳳表示。
適應(yīng)市場需求，通過開放性的產(chǎn)品或解決方案，是羅格朗應(yīng)對未來智能家居市場競爭的優(yōu)勢之一。面對智能化的趨勢，國內(nèi)一些廠商已經(jīng)將自身的業(yè)務(wù)線進(jìn)一步延伸。這從表面上雖然服務(wù)范圍更加廣泛，但卻讓企業(yè)更容易在市場風(fēng)口前迷失了自己，無法發(fā)揮自身的真正長處。羅格朗戰(zhàn)略市場總監(jiān)王鳳強(qiáng)調(diào)，羅格朗對于開放的態(tài)度，是建立在自身專業(yè)的基礎(chǔ)上，這意味著在未來羅格朗仍然會堅(jiān)持做自己，以及保持對產(chǎn)品研發(fā)的嚴(yán)肅性。“一方面面對中國市場我們清楚知道自己是誰，知道長處在哪里。通過一家企業(yè)的解決方案與產(chǎn)品去滿足所有用戶的需求，是太過于理想化的想法。羅格朗更傾向于將最新的科技融入到自己的DNA之中，適應(yīng)市場的新需求，不做越線的事情，尋找合適的合作伙伴，通過開放的系統(tǒng)與其他產(chǎn)品完成對接，從而滿足用戶需求；另一方面，羅格朗是圍繞建筑系統(tǒng)提供電氣產(chǎn)品的企業(yè)，因此不會投入精力做華而不實(shí)的產(chǎn)品，只有經(jīng)得住時(shí)間考驗(yàn)的產(chǎn)品，才是建筑用戶真正的需求。”她補(bǔ)充說明道。
后記
在中國智能家居市場中，廠商總是熱衷于蜂擁式的聚焦于某個點(diǎn)或面，這導(dǎo)致一旦熱度下降，總有一批企業(yè)被無情的淘汰。目前來看，智能家居產(chǎn)品似乎每家都可以做，但如果無法擁有完整的產(chǎn)品線，無法形成完整的解決方案，便無法很好地在智能家居領(lǐng)域立足。
羅格朗在意識到智能家居市場不能僅僅考慮風(fēng)口，而無視了這是一個講究市場需求與產(chǎn)品貼合度，硬件制造與專業(yè)服務(wù)的行業(yè)后，進(jìn)一步夯實(shí)了自身的解決方案及服務(wù)能力，無論是高端品質(zhì)的追求還是舒適生活的體驗(yàn)，用戶都可以在羅格朗選擇到最合適的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)家居場景之間的相互融合。這也正是羅格朗能成為百年老店的根本原因。
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作者：林浩葵
