未來海外市場：得解決方案者得天下！
優(yōu)特普科技自2005年成立以來就開始拓展海外市場，至今有了10多年的海外市場拓展經(jīng)驗，公司海外銷售占比明顯高于國內市場。目前我們的交換機及高清監(jiān)控傳輸產(chǎn)品解決方案已經(jīng)應用在全球100多個國家和地區(qū)。
深圳市優(yōu)特普科技有限公司海外營銷總監(jiān) Maggie
縱觀全球安防市場發(fā)展趨勢，我們深感安防技術日新月異。云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)等技術的融入，對傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)的格局帶來了巨大沖擊。在這種情況下，客戶需求也發(fā)生了巨大變化，他們的需求不再是分裂的，也不再只關注產(chǎn)品的功能、參數(shù)，而是希望安防企業(yè)能夠根據(jù)他們的業(yè)務需求來提供更全面的整體解決方案，越來越多的海外當?shù)卮硐Ｍ覀兘o他們提供解決方案。
在此需求趨勢下，中國安企需要走出去,走到客戶當?shù)氐氖袌錾蟽A聽客戶具體的項目需求，從而針對性地給客戶提供成套解決方案。為了滿足用戶需求，優(yōu)特普銷售和技術支持人員與當?shù)卮硪黄鸱e極參與到當?shù)仨椖慨斨?。憑借我們積累了十幾年的安防和物聯(lián)網(wǎng)傳輸經(jīng)驗及我們專業(yè)的研發(fā)、產(chǎn)品和技術團隊，我們在給客戶提供高質量產(chǎn)品的同時,也給客戶提供成套的物聯(lián)網(wǎng)傳輸解決方案，并給予全天候7天24時的技術支持。經(jīng)過10多年的耕耘，在安防和物聯(lián)網(wǎng)傳輸領域，優(yōu)特普品牌受到歐美、亞太及其他地區(qū)客戶的歡迎，越來越多的客戶愿意成為我們的合作伙伴。
優(yōu)特普海外參展
本土化布局需因地制宜、量力而行
本土化一直是企業(yè)開拓海外市場的必要策略,目前?？?、大華等各大安防巨頭已經(jīng)在全球各地建立了自己的辦事處，甚至通過并購一些國家的安防經(jīng)銷商來開拓海外市場，通過在海外市場建立自己的分公司或辦事處可以更加深入到海外市場，對于了解客戶具體需求，針對需求制定相應的銷售策略，更快地占領當?shù)厥袌龆加泻艽蟮囊嫣?。但是，建立自己的分公司或辦事處投入較大，對企業(yè)的實力和員工的素質都有更高的要求。
對于中小企業(yè)來說，目前比較合適的辦法還是在當?shù)卣乙恍┖线m的經(jīng)銷商一起合作。企業(yè)可以定期對經(jīng)銷商進行拜訪、交流，了解市場信息，制定銷售策略。目前優(yōu)特普海外市場的運營模式就是通過與全球各地的經(jīng)銷商和代理商合作的模式進行推廣，利用代理商在當?shù)氐恼Z言文化優(yōu)勢，對市場及環(huán)境的深入了解，與當?shù)睾献骰锇楣餐N售服務網(wǎng)絡，一起推廣優(yōu)特普（UTEPO ）品牌。
品牌化發(fā)展是海外市場拓展的必然之路
雖然目前國內廠商做海外市場大部分以OEM為主，但是越來越多的國外客戶也開始接受中國品牌。做品牌需要在當?shù)赝度霃V告，提升自己的品牌形象，同時需要提升產(chǎn)品質量，提高自己的專業(yè)度，要具備給客戶提供全方位解決方案的能力，從而不斷積累自己品牌效應。國內安防品牌主要是通過B2B網(wǎng)站宣傳，參加海外專業(yè)的展會，與當?shù)卮硪黄鸷献髟诋數(shù)匕卜烂襟w、雜志及網(wǎng)站進行品牌推廣的方式提升品牌知名度和影響力。
近年來，優(yōu)特普每年參與的海外專業(yè)展會近10個，通過參加當?shù)氐拇笮桶卜勒箷?，我們收集到很多寶貴的市場信息，并尋找到志同道合的當?shù)睾献骰锇?。另外，我們?lián)合海外代理商在當?shù)剡M行一系列推廣，增強品牌影響力，完成本土化布局。同時，我們深入發(fā)掘客戶當?shù)仨椖啃枨?利用自身研發(fā)和技術優(yōu)勢,給客戶提供全套定制化解決方案,提升品牌溢價空間，通過優(yōu)秀的產(chǎn)品和解決方案占領當?shù)厥袌觥?/p>
優(yōu)特普2018全球參展計劃
面對AI+安防發(fā)展趨勢，安防廠商應積極應對
AI+安防已經(jīng)成為當下安防行業(yè)發(fā)展的主流趨勢，如果視頻監(jiān)控能夠通過機器視覺和智能分析技術識別出監(jiān)控畫面中的內容，并通過后臺的云計算和大數(shù)據(jù)分析來做出思考和判斷，并在此基礎上采取行動，我們就能夠真正的讓視頻監(jiān)控代替人類去觀察世界。
智能產(chǎn)品的需求是全球安防市場發(fā)展的必然趨勢。海外客戶對AI+也是非常的關注，希望能夠體驗到AI 給我們帶來的技術革新。AI+安防的發(fā)展對于各個技術領域的企業(yè)來說，都不可能獨善其身。以監(jiān)控系統(tǒng)為例，它對監(jiān)控每個環(huán)節(jié)的設備都提出了智能化的要求。具體到傳輸設備，它要求傳輸數(shù)據(jù)包更大，傳輸速度更快，同時要求對數(shù)據(jù)進行更強保護，提出了更高的安全性。順應AI智能發(fā)展趨勢，優(yōu)特普的產(chǎn)品在提升硬件性能的基礎上,也在加大軟件的投入,結合AI+ 的需求，研發(fā)和設計出更安全、更高效的傳輸產(chǎn)品，以滿足市場客戶的需求。
關注海外市場政策，增強風險防范意識
海外市場固然給中國安防企業(yè)提供了更為廣闊的發(fā)展空間，但由于各地政治、經(jīng)濟政策的變化，也會使得企業(yè)面臨一定的風險。例如，近期美國特朗普頒布的一系列貿易保護政策就涉及到中國的科技、通信類產(chǎn)品。如果政策真的落實，相關產(chǎn)品增加關稅的話，勢必會影響到的產(chǎn)品的價格與銷售。北美作為全世界最大的安防市場，貿易保護政策雖然短期的稅收變化還不明確，但如果長期堅持下去，對中國安防企業(yè)布局美國市場會有一定的沖擊。
當前，中國電子通信領域很多產(chǎn)品都依賴美國基礎芯片，而且國內沒有相應的產(chǎn)品替代，如果美國對該領域增加關稅，使得中國產(chǎn)品競爭力降低的話，作為供應商的美國企業(yè)也會相應受到很大損害。這是中國企業(yè)所不愿意看到的局面。無論如何，作為中國安防企業(yè)，在拓展海外市場時都要密切關注當?shù)卣叩淖兓?，要增強風險防范意識，將政策變化帶來的不利影響降到最低。
另外，過去幾年，國際市場上爆發(fā)了數(shù)起監(jiān)控設備安全漏洞事件，矛頭都直指中國監(jiān)控廠商，除去政治的因素之外，弱口令也是網(wǎng)絡安全中最低級的安全漏洞。因此，對于監(jiān)控設備廠商來說，要及時對監(jiān)控設備產(chǎn)品進行升級，并完善認證機制和權限管理機制，如初次使用必須強制修改密碼等，對web平臺進行加固，對系統(tǒng)進行高強度入侵測試，防止被不法分子入侵，防范信息泄露帶來的風險。
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