未來海外市場：得解決方案者得天下！

　　縱觀全球安防市場發(fā)展趨勢，深感安防技術(shù)日新月異。云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的融入，對傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)的格局帶來了巨大沖擊。在這種情況下，客戶需求也發(fā)生了巨大變化，他們的需求不再是分裂的，也不再只關(guān)注產(chǎn)品的功能、參數(shù)，而是希望安防企業(yè)能夠根據(jù)他們的業(yè)務(wù)需求來提供更全面的整體解決方案，同時越來越多的海外當(dāng)?shù)卮硐Ｍ髽I(yè)給他們提供解決方案。

　　在此需求趨勢下，中國安企需要走出去，走到客戶當(dāng)?shù)氐氖袌錾蟽A聽客戶具體的項目需求，從而針對性地給客戶提供成套解決方案。為了滿足用戶需求，大部分中國安防企業(yè)已經(jīng)積累了多年的安防與物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)經(jīng)驗，結(jié)合自身的研發(fā)、產(chǎn)品與技術(shù)團(tuán)隊，能為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品的同時，也能帶給用戶更多安防之外的價值，例如物聯(lián)網(wǎng)傳輸解決方案等，讓更多的海外客戶愿意選擇中國企業(yè)作為合作伙伴。

　　本土化布局需因地制宜、量力而行

　　本土化一直是企業(yè)開拓海外市場的必要策略，目前?？低?、大華股份等安防巨頭已經(jīng)在全球各地建立了自己的辦事處，甚至通過并購一些國際的安防經(jīng)銷商來開拓海外市場，結(jié)合自身在海外市場建立的分公司或辦事處可以更加深入到海外市場。這對于了解客戶具體需求，針對需求制定相應(yīng)的銷售策略，更快地占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌龆加泻艽蟮囊嫣帯?/p>

　　但是，建立自己的分公司或辦事處投入較大，對企業(yè)的實力和員工的素質(zhì)都有更高的要求。對于中小企業(yè)來說，目前比較合適的辦法還是在當(dāng)?shù)卣乙恍┖线m的經(jīng)銷商一起合作。企業(yè)可以定期對經(jīng)銷商進(jìn)行拜訪、交流，了解市場信息，制定銷售策略。目前行業(yè)更多的企業(yè)的海外市場運(yùn)營模式是通過與全球各地的經(jīng)銷商和代理商合作的模式進(jìn)行推廣，利用代理商在當(dāng)?shù)氐恼Z言文化優(yōu)勢，對市場及環(huán)境的深入了解，與當(dāng)?shù)睾献骰锇楣餐N售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，一起推廣自身品牌。

　　品牌化發(fā)展是海外市場拓展的必然之路

　　雖然目前國內(nèi)廠商做海外市場大部分以O(shè)EM為主，但是越來越多的國外客戶也開始接受中國品牌。做品牌需要在當(dāng)?shù)赝度霃V告，提升自己的品牌形象，同時需要提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高自己的專業(yè)度，要具備給客戶提供全方位解決方案的能力，從而不斷積累自己品牌效應(yīng)。國內(nèi)安防品牌主要是通過B2B網(wǎng)站宣傳，參加海外專業(yè)的展會，與當(dāng)?shù)卮硪黄鸷献髟诋?dāng)?shù)匕卜烂襟w、雜志及網(wǎng)站進(jìn)行品牌推廣的方式提升品牌知名度和影響力。

　　面對安防+AI發(fā)展趨勢，安防廠商應(yīng)積極應(yīng)對

　　安防+AI已經(jīng)成為當(dāng)下安防行業(yè)發(fā)展的主流趨勢，如果視頻監(jiān)控能夠通過機(jī)器視覺和智能分析技術(shù)識別出監(jiān)控畫面中的內(nèi)容，并通過后臺的云計算和大數(shù)據(jù)分析來做出思考和判斷，并在此基礎(chǔ)上采取行動，就能夠真正的讓視頻監(jiān)控代替人類去觀察世界。

　　智能產(chǎn)品的需求是全球安防市場發(fā)展的必然趨勢。海外客戶對AI+也是非常的關(guān)注，希望能夠體驗到AI給我們帶來的技術(shù)革新。安防+AI的發(fā)展對于各個技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)來說，都不可能獨善其身。以監(jiān)控系統(tǒng)為例，它對監(jiān)控每個環(huán)節(jié)的設(shè)備都提出了智能化的要求。具體到傳輸設(shè)備，它要求傳輸數(shù)據(jù)包更大，傳輸速度更快，同時要求對數(shù)據(jù)進(jìn)行更強(qiáng)保護(hù)，提出了更高的安全性。順應(yīng)AI智能發(fā)展趨勢，更多安防企業(yè)的產(chǎn)品在提升硬件性能的基礎(chǔ)上，也在加大軟件的投入，結(jié)合安防+AI的需求，研發(fā)和設(shè)計出更安全、更高效的傳輸產(chǎn)品，以滿足市場客戶的需求。

　　關(guān)注海外市場政策，增強(qiáng)風(fēng)險防范意識

　　海外市場固然給中國安防企業(yè)提供了更為廣闊的發(fā)展空間，但由于各地政治、經(jīng)濟(jì)政策的變化，也會使得企業(yè)面臨一定的風(fēng)險。例如，近期美國特朗普頒布的一系列貿(mào)易保護(hù)政策涉及到中國的科技、通信類產(chǎn)品。如果政策落實，相關(guān)產(chǎn)品增加關(guān)稅，勢必會影響到的產(chǎn)品的價格與銷售。北美作為全世界最大的安防市場，貿(mào)易保護(hù)政策雖然短期的稅收變化還不明確，但如果長期堅持下去，對中國安防企業(yè)布局美國市場會有一定的沖擊。

　　當(dāng)前，中國電子通信領(lǐng)域很多產(chǎn)品都依賴美國基礎(chǔ)芯片，而且國內(nèi)沒有相應(yīng)的產(chǎn)品替代，如果美國對該領(lǐng)域增加關(guān)稅，使得中國產(chǎn)品競爭力降低，作為供應(yīng)商的美國企業(yè)也會相應(yīng)受到很大損害。這是中國企業(yè)所不愿意看到的局面。無論如何，作為中國安防企業(yè)，在拓展海外市場時都要密切關(guān)注當(dāng)?shù)卣叩淖兓鰪?qiáng)風(fēng)險防范意識，將政策變化帶來的不利影響降到最低。

　　另外，過去幾年，國際市場上爆發(fā)了數(shù)起監(jiān)控設(shè)備安全漏洞事件，矛頭都直指中國監(jiān)控廠商，除去政治的因素之外，弱口令也是網(wǎng)絡(luò)安全中最低級的安全漏洞。因此，對于監(jiān)控設(shè)備廠商來說，要及時對監(jiān)控設(shè)備產(chǎn)品進(jìn)行升級，并完善認(rèn)證機(jī)制和權(quán)限管理機(jī)制，如初次使用必須強(qiáng)制修改密碼等，對Web平臺進(jìn)行加固，對系統(tǒng)進(jìn)行高強(qiáng)度入侵測試，防止被不法分子入侵，防范信息泄露帶來的風(fēng)險。

　?。ū疚母鶕?jù)采訪深圳市優(yōu)特普科技有限公司海外營銷總監(jiān) Maggie整理）