能源安全尤其是石油石化能源安全，是當(dāng)今世界各國(guó)共同面臨的日益突出的問(wèn)題，由于行業(yè)的重要性和高風(fēng)險(xiǎn)性，決定了石油石化行業(yè)對(duì)安防產(chǎn)品、系統(tǒng)和集成服務(wù)有很大的需求，行業(yè)的高利潤(rùn)又保證了其在安防系統(tǒng)上的資金投入，因此它無(wú)疑是安防市場(chǎng)中一個(gè)重要的行業(yè)市場(chǎng)，具有廣闊的市場(chǎng)空間。

　　新產(chǎn)品新技術(shù)大有可為

　　傳統(tǒng)安防的需求在于對(duì)人的保護(hù)，而在石油石化行業(yè)，安全防范還包括對(duì)企業(yè)生產(chǎn)流程及財(cái)產(chǎn)的保護(hù)，其中最大的需求是如何提高生產(chǎn)效率，保障生產(chǎn)不受破壞和影響。對(duì)安防業(yè)務(wù)觀念的轉(zhuǎn)變，也帶動(dòng)了石油石化安防需求的變化。

　　首先，視頻監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報(bào)警、周界防范、門(mén)禁控制應(yīng)符合石油化工企業(yè)生產(chǎn)管理和企業(yè)安全的要求，為生產(chǎn)操作監(jiān)視、消防監(jiān)視、管理、安全保衛(wèi)等提供有效的手段。視頻監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報(bào)警、周界防范、門(mén)禁控制的結(jié)構(gòu)應(yīng)與石油化工企業(yè)生產(chǎn)管理模式相協(xié)調(diào)。具體到技術(shù)層面，視頻監(jiān)控系統(tǒng)盡量采用高清攝像機(jī)，以保證獲取良好的圖像;低照度確保在夜間獲得清晰的效果;高壓縮比保證在窄帶寬下獲得流暢的圖像，同時(shí)節(jié)約硬盤(pán)的容量;開(kāi)放的協(xié)議保證和其他系統(tǒng)集成。

　　其次，在安防新技術(shù)方面，視頻監(jiān)控和周界安防的要求也在提升。安防產(chǎn)品不僅要滿足石油石化的安防的需要，同時(shí)也要滿足廠區(qū)生產(chǎn)管理及廠區(qū)安全的需要。安防系統(tǒng)，乃至應(yīng)急指揮系統(tǒng)，幫助業(yè)主合理快速地處理突發(fā)事件，將損失控制在最低，這才是石化企業(yè)設(shè)置安防系統(tǒng)的根本訴求。

　　視頻監(jiān)控要求發(fā)展高清技術(shù)以獲得良好的圖像效果;視頻分析芯片的發(fā)展，使得攝像機(jī)智能化的成本大大降低，完善視頻智能分析用于煙霧報(bào)警、油品泄漏、工業(yè)區(qū)周?chē)藛T的異常行為;人臉識(shí)別和智能卡系統(tǒng)的發(fā)展用于工廠的管理;3G、WiFi攝像機(jī)的發(fā)展和GIS系統(tǒng)相結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)油品物流的全程的監(jiān)控;紅外熱成像的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全天候的監(jiān)測(cè)，同時(shí)利用探測(cè)溫度的變化實(shí)現(xiàn)閥門(mén)、油罐的檢測(cè)，作為消防的輔助。周界方面，應(yīng)逐漸發(fā)展分布式光纖探測(cè)系統(tǒng)，用單纖實(shí)現(xiàn)分區(qū)報(bào)警，利于施工建設(shè)并靈活進(jìn)行區(qū)域的劃分，同時(shí)可嘗試軍轉(zhuǎn)民合作，比如引入雷達(dá)等措施的研究。

　　在石油石化高危行業(yè)，新技術(shù)新產(chǎn)品的使用首先不能影響生產(chǎn)，對(duì)新技術(shù)新產(chǎn)品的引入一定要慎重，只有在保證高可靠性的基礎(chǔ)上，減輕工作人員的勞動(dòng)強(qiáng)度才有意義。西門(mén)子樓宇科技的張泳也指出，新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)該貼近行業(yè)需求并形成解決方案，同時(shí)隨著智能化發(fā)展，其兼容性、人性化及本土化程度應(yīng)更高。

　　再有就是智能化。力維楊艷軍指出，目前智能化這塊應(yīng)用最大缺陷是當(dāng)應(yīng)用場(chǎng)景比較復(fù)雜時(shí)誤報(bào)較多，但智能化是一個(gè)必然趨勢(shì)。中石化張微波也認(rèn)為，由于智能化應(yīng)用尚未成熟，因此在石油石化仍處于初級(jí)階段，但部分功能已經(jīng)開(kāi)始推廣應(yīng)用。

　　目前，智能化應(yīng)用主要針對(duì)一些封閉區(qū)域比如傳輸管線的站場(chǎng)、煉油廠、油田的生產(chǎn)前端井場(chǎng)等，配合智能槍機(jī)、電子圍欄、紅外對(duì)射等進(jìn)行分析聯(lián)動(dòng)，但在井場(chǎng)這塊，抽井的磕頭機(jī)及日照產(chǎn)生的拖影，往往會(huì)被誤報(bào)成入侵，因此，需要通過(guò)技術(shù)改進(jìn)來(lái)屏蔽干擾因素，提高智能化效果。

　　行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻高

　　盡管石油石化行業(yè)對(duì)安防的需求龐大，但受產(chǎn)品技術(shù)、系統(tǒng)集成及企業(yè)自身需求的影響，行業(yè)對(duì)安防設(shè)備商和集成商的要求非常嚴(yán)格，成為安防廠商和集成商進(jìn)入石油石化行業(yè)的高門(mén)檻。但由于石油石化行業(yè)在國(guó)內(nèi)相對(duì)集中，致使原本因技術(shù)要求高而顯得難以進(jìn)入的市場(chǎng)，形成一種天然的阻隔，若廠商一旦打入這一市場(chǎng)取得良好反響，又會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的示范性，易于進(jìn)一步開(kāi)拓。

　　目前，石油石化行業(yè)用戶對(duì)于安防產(chǎn)品的采購(gòu)做法不一，對(duì)于不同產(chǎn)品采購(gòu)方式也有不同。大型企業(yè)一般都設(shè)有相應(yīng)的部門(mén)負(fù)責(zé)采購(gòu)，且越來(lái)越多采用集成采購(gòu)方式，如中石化的安防設(shè)備就由百川公司(中石化后勤機(jī)關(guān)服務(wù)中心)統(tǒng)一采購(gòu)，小企業(yè)的采購(gòu)則完全分散。

　　集成采購(gòu)方式中，安防設(shè)備制造企業(yè)想要進(jìn)入其供應(yīng)鏈清單，必須滿足相應(yīng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，且通過(guò)評(píng)價(jià)體系審核。中石化和中石油在采購(gòu)上已經(jīng)比較集中。在中石化的招標(biāo)中只有經(jīng)過(guò)3家或3家以上中石化的企業(yè)聯(lián)名推薦，某一設(shè)備制造企業(yè)才有可能進(jìn)入中石化的供應(yīng)鏈清單。

　　而中石油工程設(shè)計(jì)西南分公司在采購(gòu)中則一般采取公開(kāi)招標(biāo)、邀標(biāo)、議標(biāo)三種形式，其中90%以上的產(chǎn)品都是通過(guò)框架招標(biāo)方式采購(gòu)。框架式招標(biāo)可節(jié)省采辦精力和成本，且能避免重復(fù)招標(biāo)，這已經(jīng)成為越來(lái)越多石油石化企業(yè)采購(gòu)的方式。

　　買(mǎi)方主導(dǎo)市場(chǎng)

　　雖然石油石化企業(yè)在安防設(shè)備采購(gòu)中所采取的方式大同小異，但具體到安防設(shè)備的選擇上，采購(gòu)的要求和側(cè)重點(diǎn)則大有不同。

　　以中石化為例。中石化更看重設(shè)備的穩(wěn)定性和系統(tǒng)的一致性，也強(qiáng)調(diào)設(shè)備全生命周期的科學(xué)比選，同時(shí)還視具體應(yīng)用環(huán)境兼顧國(guó)內(nèi)外的產(chǎn)品。

　　從用戶角度看，不同企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同。

　　盤(pán)錦遼河油田表示，由于石油石化企業(yè)都是流程型生產(chǎn)，一旦停工損失巨大，所以在采購(gòu)過(guò)程中，會(huì)重點(diǎn)考察產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性和用戶使用情況，對(duì)主要設(shè)備商，甚至?xí)?shí)地考察廠商的管理水平、質(zhì)量控制水平以及制造裝備水平。在評(píng)判一個(gè)企業(yè)時(shí)，首先看的是質(zhì)量，然后是服務(wù)，最后是價(jià)格，再次合作時(shí)，服務(wù)佳的企業(yè)會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。此外，企業(yè)在石油石化行業(yè)的資歷、業(yè)績(jī)也很重要，初入者很難上位。

　　中石油工程設(shè)計(jì)西南分公司則表示，在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，必須滿足國(guó)家及行業(yè)規(guī)范，而且要求技術(shù)先進(jìn)、性能可靠、質(zhì)量及信譽(yù)有保證，對(duì)安防設(shè)備廠商最看重對(duì)方的公司規(guī)模、技術(shù)基礎(chǔ)、售后服務(wù)及用戶口碑等。

　　用戶支招安防設(shè)備商

　　對(duì)于成千上萬(wàn)的安防設(shè)備商和系統(tǒng)集成商而言，進(jìn)入石油石化行業(yè)的門(mén)檻雖高，但一旦進(jìn)入則“錢(qián)途”無(wú)量，要如何才能獲得用戶認(rèn)可并取得入圍資格呢?

　　中石化管道儲(chǔ)運(yùn)分公司認(rèn)為，對(duì)于安防設(shè)備制造商而言，應(yīng)該在石油石化行業(yè)潛心做市場(chǎng)，而不只是做銷(xiāo)售，注重提高在行業(yè)的知名度，積極提供更深一步的技術(shù)服務(wù)，以服務(wù)方式和企業(yè)建立起很好的關(guān)系，以利于長(zhǎng)期合作。

　　盤(pán)錦遼河油田則認(rèn)為，大型安防設(shè)備制造企業(yè)不要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，而應(yīng)直接和石油石化企業(yè)建立聯(lián)系，重點(diǎn)突破中石油、中石化、中海油等龍頭企業(yè)。他們強(qiáng)調(diào)，擁有安全可靠設(shè)備是進(jìn)入這一行業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)，也期望中國(guó)自研、自產(chǎn)的安防產(chǎn)品全面進(jìn)入國(guó)內(nèi)石油石化行業(yè)。