很明顯，在嚴峻的經(jīng)濟形勢下，歐洲公司在當前將繼續(xù)發(fā)揮重要作用，在加速發(fā)展或者減速發(fā)展的幾乎每一個行業(yè)中都扮演者重要的角色。物理安全的領(lǐng)域也不例外，一個趨勢是，今天的經(jīng)濟氣候顯著的影響著模擬向IP遷移。這是這個行業(yè)中古老的討論，已經(jīng)寫了很多年如何迅速和如何徹底的，從模擬的過渡到基于IP的解決方案?？磥?，歐洲經(jīng)濟在譜寫新的篇章。
通過霍尼韋爾在過去的幾年中的表現(xiàn)，我們已經(jīng)觀察到一個顯著的市場變化，模擬向IP遷移。具體而言，我們已經(jīng)看到經(jīng)濟在市場的中間層次創(chuàng)造了一個發(fā)散的IP應(yīng)用。一方面，衰退的環(huán)境導(dǎo)致市場IP應(yīng)用較為緩慢，企業(yè)試圖“修修補補”，絕大部分企業(yè)避免不必要的支出。 另一方面，大企業(yè)—他們中的許多人接受了經(jīng)濟衰退之前的IP安防系統(tǒng)，正試圖優(yōu)化他們的初始資本投資，是其具有最高規(guī)格和最優(yōu)性能的IP安全系統(tǒng)，實現(xiàn)最高溢價。那么，哪些因素影響了IP市場？IP市場又是如何回應(yīng)的？
中低端
首先從中低端市場檢查開始，在一個經(jīng)濟緊縮的時間段，安全經(jīng)理想要部署一個全新的基于IP的解決方案，將受到來自采購以及財務(wù)的阻力，這是可以理解的。在這種背景下，企業(yè)的重點是減少對于未來長期解決方案的計劃，制作基于短期的成本決策——盡管在未來將獲得經(jīng)濟和技術(shù)的效益。鑒于此，我們看到，基于模擬的產(chǎn)品和系統(tǒng)需求依然強勁，這一趨勢顯示了模擬系統(tǒng)在行業(yè)內(nèi)還是一個大的金融機會。
除了能夠繼續(xù)為制造商和工程商提供市場機遇，這一發(fā)展趨勢還會帶來其他影響。首先，由于模擬產(chǎn)品的安裝操作需要較少的培訓(xùn)，可能導(dǎo)致工程商減少對員工IP技能的教育，盡管許多企業(yè)如Honeywell會為合作伙伴提供免費的培訓(xùn)，但整個產(chǎn)業(yè)鏈仍然缺乏足夠的IP知識，很顯然這需要工程商不斷加強新知識的培訓(xùn)。并且，在一個模擬“足夠好”的氣候下，這需要不是那么急迫。工程商應(yīng)該意識到，這是一個威脅。
高端市場
在高端市場，當談到投資IP安防系統(tǒng)時，我們越來越多的看到“一不做，二不休“的心態(tài)，做就做到底。一個整體集成的最先進的IP系統(tǒng)解決方案便于管理、維護和控制整個組織的多方面，并且在成本上和時間上均高效可控。企業(yè)想要通過這些好處來實現(xiàn)他們的投資回報率。此外，對于IP系統(tǒng)的組織，許多客戶未能接受最好的高清攝像技術(shù)來提供卓越的圖像質(zhì)量，浪費了系統(tǒng)的潛力。
同樣從投資回報率的角度，高端市場通過IP系統(tǒng)來獲得更廣泛的利益，很樂于實施“支付溢價”。在公共事業(yè)部門，例如，燃氣和自來水公司熱衷于利用IP網(wǎng)絡(luò)，從而使管理多個大型而廣泛的站點更有效率。IP網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)崿F(xiàn)無人值守，在地面實時調(diào)度工程師到來之前分析現(xiàn)場情況，減少時間以及費用的浪費。這需要前期投資復(fù)雜的產(chǎn)品，但是他們提供真正的投資回報率。
那么哪些趨勢會影響行業(yè)呢?令人鼓舞的是，尤其是考慮到當時英國經(jīng)濟的悲觀情緒，在高端市場它是安裝銷售優(yōu)質(zhì)綜合解決方案的機會，來幫助他們或者前期的投資回報。它還將促進基于IP系統(tǒng)的應(yīng)用，高清攝像機，來充分的確保該系統(tǒng)為客戶實現(xiàn)安全性及易用性。
行業(yè)反響
返回市場的三岔口，工程商如何應(yīng)對這兩個相關(guān)聯(lián)的趨勢，它代表的是挑戰(zhàn)還是機遇?首先，工程商要理解客戶的財務(wù)狀況并且具備敏捷的反應(yīng)能力。這是關(guān)于展示系統(tǒng)的靈活性以及幫助最終用戶實現(xiàn)模擬系統(tǒng)的升級，通過削減IP系統(tǒng)直接降低成本，根據(jù)他們的需求提供即時的投資回報率。
其次，很明顯，企業(yè)的多樣化需要足夠的服務(wù)，在某些時候需要通過最好的裝備來抓住機會。值得信任的制造商能夠提供不同價位的產(chǎn)品和解決方案，這是至關(guān)重要的，同樣也是強有力的業(yè)務(wù)技能。安裝程序必須要有應(yīng)有的培訓(xùn)。特別是高端市場，面臨更大更復(fù)雜的系統(tǒng)集成，IT專家將遠離傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)。利用市場可利用的培訓(xùn)至關(guān)重要，這將確保技能差距不會擴大。
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