企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)收入，這就是電子商務(wù)模式。安防企業(yè)的營(yíng)銷渠道一直顯的較為傳統(tǒng)，隨著安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，改變營(yíng)銷模式被越來(lái)越多安企所重視，部分安防制造商試水B2C，試圖為行業(yè)開(kāi)辟新藍(lán)海，那么這種模式能夠得到普通消費(fèi)者的認(rèn)可嗎?

　　安防企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

　　近幾年，安防企業(yè)的外貿(mào)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，外貿(mào)市場(chǎng)所占比例下滑，外貿(mào)業(yè)務(wù)可謂舉步維艱。據(jù)統(tǒng)計(jì)2011年，深圳大部分出口加工型安防廠商的外貿(mào)業(yè)務(wù)額下降高達(dá)30%-40%，僅有個(gè)別的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)逆增長(zhǎng)。轉(zhuǎn)內(nèi)銷似乎成為最簡(jiǎn)單、易見(jiàn)效的方式，一方面他們已經(jīng)有特定領(lǐng)域的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)能力以及良好的供應(yīng)商資源;另一方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著廣闊的空間，正如有人曾感言的那樣：在中國(guó)，一杯牛奶賣出億萬(wàn)富翁、一瓶水賣出億萬(wàn)富翁、洗發(fā)水一年內(nèi)賣出上千萬(wàn)箱并不是什么新鮮事兒?，F(xiàn)實(shí)中的許許多多的企業(yè)，之所以在過(guò)去和現(xiàn)在能夠取得成功，除了它們自身的努力外，在極大程度上就是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)多，中國(guó)還將繼續(xù)發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)還將造就一批又一批的成功企業(yè)。

　　1、安防民用需求上升

　　隨著政府對(duì)于安全重視的極大提高，智慧城市、平安中國(guó)、智能交通等重大工程項(xiàng)目相繼在全國(guó)各地推進(jìn)。與此同時(shí)，伴隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步的增長(zhǎng)，普通百姓對(duì)安全的渴求也越來(lái)越強(qiáng)烈。

　　目前國(guó)內(nèi)的安防普及率在城鎮(zhèn)比較高，而農(nóng)村基本屬于零覆蓋，在數(shù)字生活方式變革下，對(duì)于品質(zhì)生活的追求成為內(nèi)在需求。同時(shí)，無(wú)論城區(qū)還是農(nóng)村，盜竊、打架斗毆等各種犯罪居高不下，普通家庭對(duì)于實(shí)時(shí)監(jiān)控的需求越來(lái)越明顯。

　　業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，個(gè)人家庭應(yīng)用以普通大眾為主，其蘊(yùn)藏的市場(chǎng)潛力是無(wú)法估量的。目前家庭監(jiān)控系統(tǒng)在歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)比較受歡迎，家庭視頻監(jiān)控與公共視頻監(jiān)控、行業(yè)視頻監(jiān)控在監(jiān)控領(lǐng)域形成了三足鼎立的局面，我國(guó)的家庭安防市場(chǎng)大門剛剛打開(kāi)，但這扇門的背后將是巨大的市場(chǎng)需求，這給企業(yè)提供了快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)機(jī)遇，潛伏著的這一片民用安防市場(chǎng)漸漸凸顯。

　　2、B2C得天優(yōu)勢(shì)

　　B2C的模式在電子商務(wù)中已經(jīng)較為成熟，平臺(tái)的網(wǎng)站日均瀏覽量和產(chǎn)品交易量已經(jīng)展現(xiàn)出了它非凡的力量，個(gè)人消費(fèi)者能透過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接購(gòu)買到心儀的產(chǎn)品或服務(wù)，需求拉動(dòng)市場(chǎng)格局的轉(zhuǎn)變，這也是B2C的魅力所在，它擁有以下自己得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，贏得消費(fèi)者的青睞。

　　更透明：做網(wǎng)上商城的一個(gè)共性便是透明，俗話說(shuō)“不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨”，同類產(chǎn)品在商城上出現(xiàn)后，其價(jià)格、商品功能、規(guī)格、售后服務(wù)、商品評(píng)價(jià)等等全都裸露在普通消費(fèi)者面前，除品牌外能夠了解更多的細(xì)節(jié)，尋求適合自己的安防產(chǎn)品。

　　服務(wù)更好：“價(jià)格戰(zhàn)終究會(huì)過(guò)去，以后電商拼的是渠道、物流和客戶體驗(yàn)。”經(jīng)過(guò)多年的培育，網(wǎng)購(gòu)用戶的消費(fèi)觀念也在發(fā)生改變，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)將從“拼價(jià)格”轉(zhuǎn)型到“拼服務(wù)”、“拼客戶體驗(yàn)”的階段，無(wú)論價(jià)格戰(zhàn)還是服務(wù)戰(zhàn)，最終受益將會(huì)是消費(fèi)者。

　　更專業(yè)化：B2C的模式主要針對(duì)普通消費(fèi)者，安防廠商將會(huì)不斷的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、總結(jié)，然后推出專門針對(duì)安防電商設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，同時(shí)站在普通消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)出更為人性化、合理的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　認(rèn)可度高：優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)、透明實(shí)惠的價(jià)格、專業(yè)融合的產(chǎn)品往往能夠引領(lǐng)消費(fèi)，電子商務(wù)的魅力顯露無(wú)余，那么普通消費(fèi)者習(xí)慣性的上安防網(wǎng)上商城淘寶貝便順理成章了。

　　3、安企B2C或創(chuàng)新時(shí)代

　　據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下財(cái)經(jīng)》報(bào)道，“數(shù)字中國(guó)”常務(wù)理事李穎發(fā)布的《中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2013年中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)客戶數(shù)將超過(guò)3.5億，有望帶來(lái)千億元的交易規(guī)模。

　　安防企業(yè)自己做B2C是立足即將騰飛的民用化市場(chǎng)，量身打造的新模式，雖然屬于摸索階段，但已經(jīng)有成功案例的參考，這條路就變的簡(jiǎn)單了許多。同洲電子(002052,股吧)董事長(zhǎng)袁明說(shuō)，未來(lái)3年，同洲將投入10億元建立自己的電商品牌，重點(diǎn)打造“飛商城”，并與第三方合作物流，建好全國(guó)各地的倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)，搭建24小時(shí)內(nèi)送達(dá)的物流體系。未來(lái)“線上下單、線下體驗(yàn)”將是同洲的主要模式，將在全國(guó)建立上百家體驗(yàn)店，線上線下保持同一價(jià)格。海康電商以及“視頻7”的試運(yùn)營(yíng)，是一個(gè)標(biāo)志性的事件，標(biāo)志著?？低?002415,股吧)在民用安防市場(chǎng)全新?tīng)I(yíng)銷模式、服務(wù)模式的開(kāi)始，也標(biāo)志著安防民品市場(chǎng)營(yíng)銷電子商務(wù)時(shí)代的開(kāi)始，預(yù)示著安防民品進(jìn)入店鋪、超市銷售，與消費(fèi)電子類產(chǎn)品一樣即買即用的時(shí)代即將開(kāi)始。

　　小結(jié)：

　　綜上所述，已經(jīng)可看出安防企業(yè)走B2C模式是企業(yè)與普通消費(fèi)者的共同愿望。心之所向，也將給試水電商的安防企業(yè)莫大的鼓舞。另外，安防廠商改變了銷售渠道后還應(yīng)該再求變，根據(jù)市場(chǎng)需求定制產(chǎn)品，不斷完善物流渠道，提高服務(wù)質(zhì)量，才能讓這條路走的更遠(yuǎn)。