防盜門(mén)企、經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久合作。經(jīng)銷商要選擇品牌，意味著他必須對(duì)市場(chǎng)重新做一次判斷，不僅要全面了解自己即將代理品牌的企業(yè)，還要對(duì)自己所轄市場(chǎng)做到了如指掌，如本地區(qū)市場(chǎng)總量、該品牌可能的銷售潛力及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和狀態(tài)，只有做到足夠的清晰認(rèn)識(shí)，才可能讓自己的翻身仗打贏。20%縣級(jí)經(jīng)銷商有意向更換防盜門(mén)品牌。
在門(mén)行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，不同的企業(yè)會(huì)有不同的發(fā)展模式。其中，具有代表性安防設(shè)備的發(fā)展道路有兩條：一是擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模，如“跑馬圈地”、擴(kuò)建廠房、涉足房地產(chǎn)業(yè)等;二是走集約化道路，如重視產(chǎn)品研發(fā)，注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，推行機(jī)械化，注重產(chǎn)品品質(zhì)。
2011年11月份始，亞太傳媒動(dòng)用了前后方近千人次，在全國(guó)2500多個(gè)縣級(jí)以上的城市進(jìn)行了40多天的泛家居行業(yè)經(jīng)銷商大普查工作，搜集包括家具、門(mén)窗、防盜門(mén)、門(mén)窗與幕墻等33個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷商資料。從相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年建材行業(yè)經(jīng)銷商領(lǐng)域在市場(chǎng)持續(xù)低迷以來(lái)正面臨一次大的“洗牌”——各行業(yè)各城市不少經(jīng)銷商都考慮換品牌，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，將近8萬(wàn)經(jīng)銷商有意向換品牌。
縣級(jí)防盜門(mén)經(jīng)銷商有意增加或者更換產(chǎn)品
一方面是就門(mén)窗行業(yè)來(lái)看，在所調(diào)查的15579家經(jīng)銷商中，縣級(jí)城市經(jīng)銷商想增加或更換品牌的欲求更強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，將近20%的縣級(jí)防盜門(mén)經(jīng)銷商有意向增加或者更換產(chǎn)品。其中最主要的原因有幾個(gè)：
首先是隨著一、二線市場(chǎng)的飽和，競(jìng)爭(zhēng)的日益激勵(lì)，不少?gòu)S家選擇了渠道下沉。他們重點(diǎn)培育代理商及大型分銷商，倡導(dǎo)他們?cè)诳h級(jí)城市及發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商或者設(shè)立分店，將產(chǎn)品覆蓋區(qū)域擴(kuò)大到縣級(jí)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
其次，縣級(jí)城市的品牌意識(shí)也在逐漸加強(qiáng)。在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的縣級(jí)城市，人們的消費(fèi)水平并不低，生活也相對(duì)安穩(wěn)，品牌意識(shí)隨著與外界的交流而在不斷加強(qiáng)，他們?cè)诩已b時(shí)往往會(huì)考慮性價(jià)比較高的建材產(chǎn)品。因此，中高檔品牌在縣級(jí)城市的發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)大。
當(dāng)然，縣級(jí)城市消費(fèi)者的品牌意識(shí)與一、二線城市還是有較大的差別。經(jīng)銷商在更換品牌時(shí)，需對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)多調(diào)查，多傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，了解他們真正需要的產(chǎn)品，不能采取千篇一律的做法，盲目的將一、二線市場(chǎng)熱銷的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)。只有做到因地制宜，強(qiáng)化產(chǎn)品地域性特色，加深與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的關(guān)聯(lián)，充分體現(xiàn)自身品牌和本土化的特點(diǎn)，才能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中取得先機(jī)。
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