臨沿海，是中國(guó)口岸最多和惟一擁有海陸空口岸的城市，是中國(guó)與世界交往的主要門戶之一，匯聚了世界各地優(yōu)秀人才，有著強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)支撐與現(xiàn)代化的城市基礎(chǔ)設(shè)施。這些得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，也讓深圳成為中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)源地，擁有從安防技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、系統(tǒng)集成軟件和服務(wù)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，是中國(guó)乃至全球安防制造中心。倚山吃山、靠水吃水，深圳本地集成商慢慢開始在這片沃土上茁壯成長(zhǎng)。

　　在過(guò)去的一年，“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”一直都是一個(gè)熱點(diǎn)詞匯。整個(gè)世界彌漫著“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”的氣息，許多公司因而也出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)現(xiàn)象，然而這股氣息似乎對(duì)深圳本地的集成商沒(méi)有帶來(lái)太多的困惱。桑達(dá)電子設(shè)備有限公司營(yíng)銷中心經(jīng)理張欣說(shuō)到：“當(dāng)全球性的危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，對(duì)于像桑達(dá)這樣一大批的中小型的集成商來(lái)講，是構(gòu)不成太大的威脅。另外，當(dāng)世界、全國(guó)的經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，政府部門首先考慮到的就是安穩(wěn)、安定，所以各地的城市的基礎(chǔ)建設(shè)也絲毫不會(huì)放緩，像桑達(dá)這樣直接與政府項(xiàng)目掛鉤的企業(yè)，就更不會(huì)受到太大影響?；蛟S有些集成商面向單一行業(yè)、企業(yè)，當(dāng)整個(gè)行業(yè)、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，會(huì)暫緩對(duì)安防的投入力度?！?/P>

　　獨(dú)特內(nèi)涵、助推深圳集成商平穩(wěn)發(fā)展

　　在整個(gè)安防市場(chǎng)，每到一個(gè)節(jié)點(diǎn)便會(huì)引發(fā)一場(chǎng)“優(yōu)勝劣汰”的大風(fēng)波。這個(gè)節(jié)點(diǎn)或許是一個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)、新要求的確定，或是新產(chǎn)品技術(shù)的興起。每年都是有許多的企業(yè)進(jìn)入安防的大家庭，同樣每年也會(huì)有許多企業(yè)從這個(gè)大家庭中消失。但總而言之，能在這些“優(yōu)勝劣汰”中存活至今的企業(yè)，都是有自己獨(dú)特內(nèi)涵的。這些內(nèi)涵包括擁有創(chuàng)新精神、擁有核心技術(shù)、務(wù)實(shí)工程項(xiàng)目等。

　　談及“創(chuàng)新”，或許許多的人直觀印象中，深圳安防行業(yè)太多“同質(zhì)化”東西，絲毫與“創(chuàng)新”挨不上邊。其實(shí)不然，在深圳的集成商中，并不缺乏富有創(chuàng)新精神的企業(yè)，正是因?yàn)檫@些創(chuàng)新精神，研發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品，做創(chuàng)新的項(xiàng)目，讓這些企業(yè)在整個(gè)安防行業(yè)能活的很“滋潤(rùn)”。深圳億成安科技有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理張國(guó)強(qiáng)談到：“億成安區(qū)與其他的安防集成商相比，無(wú)論是所參加的項(xiàng)目，還是研發(fā)的產(chǎn)品都有所不同，其定位是：致力于高端安防監(jiān)控行業(yè)與特種環(huán)境要求所需的行業(yè)解決方案與系統(tǒng)設(shè)計(jì)，所謂“高端”、“特殊”，是因?yàn)樗麄兯嫦虻目蛻羰菄?guó)家邊防(陸地邊防、海域邊防)，森林防火、港口、碼頭等國(guó)家級(jí)項(xiàng)目。億成安獨(dú)辟蹊徑，為這些高端的行業(yè)中提供定制化產(chǎn)品和解決方案。當(dāng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)降臨之時(shí)，他們沒(méi)有收到絲毫影響，公司的業(yè)績(jī)更是成倍增長(zhǎng)。

　　“擁有核心技術(shù)并不難，只是許多企業(yè)不愿意去投入太多去用于研發(fā)，畢竟研發(fā)需要消耗大量的人力、物力。但是當(dāng)一個(gè)企業(yè)通過(guò)研發(fā)，擁有了自身核心的產(chǎn)品、技術(shù)的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)便會(huì)長(zhǎng)久屹立于“安防之林”，同時(shí)這樣的企業(yè)也會(huì)推動(dòng)這個(gè)安防行業(yè)的發(fā)展，于企業(yè)、于行業(yè)，研發(fā)的地位舉足輕重”深圳億成安科技有限公司董事長(zhǎng)張國(guó)強(qiáng)談到。本次受訪的企業(yè)都是在深圳安防行業(yè)中頗具實(shí)力的集成商，都擁有了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、核心技術(shù)、自有產(chǎn)品。由于對(duì)自身產(chǎn)品性能等各方面的熟悉，所以在承接的許多項(xiàng)目中都會(huì)大量的采用自有的產(chǎn)品。這樣一來(lái)，不僅能在項(xiàng)目的實(shí)施中，對(duì)自己產(chǎn)品的使用得心應(yīng)手，同時(shí)，也會(huì)大大降低整個(gè)工程的成本，從而獲取更大的利潤(rùn)。

　　極力開拓外地市場(chǎng)

　　安防行業(yè)已經(jīng)有20多年的發(fā)展歷程，對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市深圳而言，很早就開始接觸到安防，各個(gè)行業(yè)的安防應(yīng)用已發(fā)展得比較成熟。在過(guò)去，深圳集成商一般立足本地，多以在自身所在地域發(fā)展，但隨著實(shí)力的壯大與業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，以及深圳本地市場(chǎng)接近飽和，深圳本地集成為謀求更大的發(fā)展，也開始突破地域限制，開拓本地以外的新市場(chǎng)。長(zhǎng)時(shí)間的對(duì)安防與安防的接觸，加之深圳各方面得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，都為集成商們推開外地市場(chǎng)的“大門”，奠定了基礎(chǔ)。

　　早在2010年世界大運(yùn)會(huì)在深圳成功舉辦之后，政府在深圳的各項(xiàng)建設(shè)的投資開始放緩，深圳本地的各項(xiàng)安防項(xiàng)目也開始接近飽和。不僅于此，政府對(duì)某些行業(yè)的限制政策等也導(dǎo)致了深圳項(xiàng)目的減少。另外，深圳安防項(xiàng)目的招投標(biāo)趨向最低價(jià)，深圳的集成商如果承接本地項(xiàng)目時(shí)，所獲的利潤(rùn)是非常小的。當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一個(gè)規(guī)模的時(shí)候，他們會(huì)有選擇的性的去選擇一些風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)較高的項(xiàng)目，基于此，也促進(jìn)了深圳集成商走向外地發(fā)展的“大道”。

　　“深圳作為一個(gè)港口城市，物流十分發(fā)達(dá)，在工程中所用到的產(chǎn)品可以最短的時(shí)間，通過(guò)物流運(yùn)往全國(guó)各地。同時(shí)，隨著城市化進(jìn)程加快，航空、高鐵等交通工具的不斷發(fā)展、提速，深圳總部的這邊項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)人員也可以迅速的趕到施工現(xiàn)場(chǎng)。” 桑達(dá)電子設(shè)備有限公司營(yíng)銷中心經(jīng)理張欣講到。深圳集成商依附便利的交通和快速的物流，可以將公司的產(chǎn)品、人才及時(shí)輸送到各個(gè)項(xiàng)目中，加快了他們開辟外地市場(chǎng)的進(jìn)程。[nextpage]

　　地方保護(hù)性弱化

　　“地方保護(hù)性”，一直是集成商進(jìn)軍外地市場(chǎng)所面對(duì)的一大困擾，然而這一問(wèn)題逐漸被弱化。在內(nèi)地一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)，許多當(dāng)?shù)丶缮檀蟛糠质嵌?jí)、三級(jí)資質(zhì)居多，如果當(dāng)?shù)乜蛻粝氚秧?xiàng)目做的更好，他們就會(huì)尋求區(qū)域外資質(zhì)與經(jīng)驗(yàn)更加優(yōu)勝的集成商。深圳的大部分集成商由于接觸安防的時(shí)間長(zhǎng)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。從而有了全面而優(yōu)質(zhì)的資質(zhì)與豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。桑達(dá)電子設(shè)備有限公司營(yíng)銷中心經(jīng)理張欣說(shuō)到“我們?cè)趦?nèi)地做了許多項(xiàng)目，受到地方性保護(hù)性的約束也越來(lái)越少，當(dāng)本地的集成商無(wú)法滿足他們的工程要求的時(shí)候，就只能選擇全國(guó)各地的大集成商，所以我們與當(dāng)?shù)丶缮痰母?jìng)爭(zhēng)也幾乎沒(méi)有，反而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是與我們同一個(gè)級(jí)別的全國(guó)各地的集成商?！?/P>

　　不同區(qū)域的安防市場(chǎng)就有不同的個(gè)性需求，集成商雖自身具備各種優(yōu)勢(shì)，但進(jìn)入到新的市場(chǎng)環(huán)境仍需將強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解新的甲方需求、新的用戶特點(diǎn)，為在新區(qū)域的新發(fā)展做好準(zhǔn)備。當(dāng)擁有了足夠的安防資質(zhì)和項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，在外地市場(chǎng)做幾個(gè)項(xiàng)目并不難，但是要想在該地立足、并持續(xù)的發(fā)展壯大，做更多的項(xiàng)目，就需要考驗(yàn)集成商的能力。集成商在異地承攬工程建設(shè)項(xiàng)目，一定要把項(xiàng)目做好，以利于把項(xiàng)目做大;其次要處理好與業(yè)主的關(guān)系，通過(guò)口碑相傳挖掘該區(qū)域潛在的客戶，同時(shí)在工程建設(shè)過(guò)程中，注意積累本地的人脈關(guān)系。以“江蘇320”項(xiàng)目為例，在項(xiàng)目招標(biāo)前通過(guò)明確的技術(shù)方案，篩選企業(yè)，只有資質(zhì)、業(yè)績(jī)、實(shí)力到達(dá)一定能力的企業(yè)才可以參與該項(xiàng)目。桑達(dá)電子設(shè)備有限公司在這個(gè)項(xiàng)目中做了一億的金額，整體運(yùn)作都十分良好，積累了很好的口碑。該項(xiàng)目的后續(xù)的建設(shè)，桑達(dá)電子設(shè)備有限公司也能參與其中。

　　受到多重?cái)D壓，呼吁規(guī)范行業(yè)

　　安防行業(yè)，目前集成商去做項(xiàng)目會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：國(guó)家隊(duì)做的是省隊(duì)的工程、省隊(duì)做的是市隊(duì)的工程、市隊(duì)則是多的地方的工程，越往下的工程商幾乎很難‘存活’，‘殺雞用牛刀’則是對(duì)我們現(xiàn)在處境的很好概況。深圳市桑達(dá)科技有限公司張欣感嘆到，歸其原因主要還是由于行業(yè)的門檻太低，正是由于整個(gè)行業(yè)的門檻偏低，沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)，所以每年都會(huì)有一批新的企業(yè)進(jìn)入到安防行業(yè)，這些企業(yè)或許只看到了做安防項(xiàng)目所獲得的利潤(rùn)，而并沒(méi)有真正的了解整個(gè)行業(yè)，這也最終導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的混亂?！巴?，大型的通訊商、廠商涉足項(xiàng)目做總包，壓縮安防集成商的市場(chǎng)份額。往下，原先做電子配件、電腦服務(wù)的公司紛紛進(jìn)入安防行業(yè)，與安防集成商爭(zhēng)搶較小的項(xiàng)目。我們就是處在這種‘進(jìn)退維谷’的尷尬處境” 桑達(dá)電子設(shè)備有限公司營(yíng)銷中心經(jīng)理張欣說(shuō)到。

　　也許在安防這個(gè)大的背景下，集成商只是其中的一個(gè)“浮萍”，當(dāng)受到多重?cái)D壓時(shí)，會(huì)稍顯無(wú)力。當(dāng)行業(yè)規(guī)范并未成形時(shí)，會(huì)有絲絲無(wú)助。但是“大浪淘沙，方顯英雄本色”，隨著整個(gè)安防行業(yè)的發(fā)展，隨著時(shí)間的推移，我們清楚的看到那些盲目踏入行業(yè)的企業(yè)，最終會(huì)杳無(wú)音訊。而那些擁有核心技術(shù)、踏踏實(shí)實(shí)做項(xiàng)目的集成商也在行業(yè)的無(wú)數(shù)次洗牌之后脫穎而出，成為行業(yè)的“佼佼者”。