市場的競爭瞬息萬變，湖北安防市場在近兩年在規(guī)劃建設(shè)中，所迎來的變化同樣如此。從制造商的缺位到烽火眾智迅速加入安防市場，以及工程商在夾縫中尋求生存，集成商在新的競爭格局中尋求轉(zhuǎn)型等等，無不在訴說湖北安防市場的變化。

　　工程商數(shù)目繁多，小型工程商逐漸舉步維艱

　　隨著湖北安防市場規(guī)模日益擴大，當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁幰灿蛹ち摇?jù)了解，湖北省目前工程商大約有300多家左右，其中一級資質(zhì)的工程商有50多家，大多是在當(dāng)?shù)匕卜朗袌鲚^為活躍的工程商，并經(jīng)常參與、獨自承包一些較大型工程項目，這些工程商在當(dāng)?shù)匾草^受矚目，如博海無限、華奧、力飛、安利，每年的營業(yè)額都非常可觀。而二三級的工程商大約有兩三百家，在當(dāng)?shù)厥袌鐾ㄟ^不同的渠道占據(jù)了一定的市場份額。過去，這些工程商都有著自己一片固定的市場，過著小富即安的生活。但是隨著大型工程項目不斷提出，項目頂層規(guī)劃對項目總體設(shè)計、整合能力要求越來越高，無疑對工程商形成不小的挑戰(zhàn)。

　　武漢安利系統(tǒng)工程有限公司技質(zhì)部部長劉國雄表示，“隨著大型項目的不斷上馬，一些底層的工程商獲取相關(guān)的目則沒那么容易。通常具有研發(fā)實力和豐富經(jīng)驗的工程公司占有絕大優(yōu)勢。”由于這些小型工程商財力有限，缺乏相應(yīng)資質(zhì)項目承包經(jīng)驗，因此只能在一些大型安防項目建設(shè)中扮演分包的角色。雖然依靠這些渠道也足以維持其每年的運營生計，但是論及發(fā)展顯然吃力不少。通過分包的方式承擔(dān)工程項目，所獲得利潤非常有限，這也是困擾小型工程商的因素之一。據(jù)了解，2011年受金融危機和銀行銀根收縮的影響，工程商在項目工程建設(shè)過程中，不僅項目預(yù)算投資明顯縮水、毛利潤下降，而且項目回款速度緩慢、銀行貸款也緊縮不少，這些都對小型工程商維持生計帶來不小困擾。

　　但是為了生存，這些工程商還是會時不時承接一些分包項目以維持企業(yè)的生存。除此以外，這些工程商還會做一些IT、筆記本或打印機等辦公設(shè)備或其他領(lǐng)域的分銷項目。“另外，有些工程商在考慮轉(zhuǎn)型到其他行業(yè)或是成為集成商，但是這個過程對缺乏經(jīng)驗和研發(fā)能力的工程商而言較有難度。”武漢云匯智能工程有限公司的俞禮智表示。

　　本地集成商活躍，外來集成商涌入

　　盡管湖北省制造商較少，但依托武漢光谷和當(dāng)?shù)厣詈竦母咝Ｎ幕諊?，近年來湖北省出現(xiàn)不少知名平臺商和集成商。其中一些較大規(guī)模的集成商利用九省通衢的優(yōu)勢，開拓外地市場以及參加外省的一些項目。“然而要將業(yè)務(wù)延伸到外地仍面臨著不少挑戰(zhàn)，一方面集成商需要直接服務(wù)用戶，與用戶進行面對面溝通并提供及時的服務(wù)，因此對資金和企業(yè)規(guī)模、服務(wù)能力都有較高的要求，大部分集成商的業(yè)務(wù)仍集中在武漢市以及周邊一些縣市。”武漢中原之星智能科技有限責(zé)任公司副總經(jīng)理郭紅艷表示。

　　“九省通衢”為武漢安防市場帶來了“走出去”的便利，也更容易讓外地的集成商“走進來”。由于近年來湖北安防市場的蓬勃發(fā)展，吸引了一大批北京、上海等地的大型集成商，在一些大型項目中不乏這些集成商的身影。中原之星郭紅艷對此表示：“湖北安防市場很大，之前我們也有考慮過將業(yè)務(wù)延伸到外片區(qū)，但發(fā)現(xiàn)拓展外地市場對服務(wù)能力要求非常高，另一方面，許多外地集成商開始涌入湖北安防市場，導(dǎo)致本地安防市場競爭加劇，于是我們決定還是先守好本地的安防市場。”可見當(dāng)?shù)匕卜朗袌龅镊攘?。?jù)了解，這些外地大型集成商資金能力雄厚，資質(zhì)等級高、項目經(jīng)驗豐富，因此在大型項目承包建設(shè)中占據(jù)了絕對優(yōu)勢。“如中建電子、泰豪、上海延華、清華同方等在本地都十分活躍，一些大型承包建設(shè)項目，涉及資金龐大，對總承包商的注冊資金、資質(zhì)、公司規(guī)模、項目經(jīng)驗等都有嚴(yán)格的限制和要求，因此在一些項目中這些外地的大型集成商通常都可以拿到總包。”云匯智能工程俞禮智介紹道。

　　“當(dāng)?shù)丶缮掏ǔx擇發(fā)展前景較好的行業(yè)作為自身資深專注的業(yè)務(wù)，如智能交通、監(jiān)獄、銀行、博物館或者銀行等，這些行業(yè)對安防的需求和預(yù)算投入都更具發(fā)展?jié)摿Γ掖蠖鄶?shù)集成都有一定的研發(fā)能力，不僅在本地安防市場占有一定市場份額，甚至是在外地場也較為活躍。”武漢興圖新科電子股份有限公司市場部產(chǎn)品拓展經(jīng)理石小磊提到。如中科通達、達明科技、泰信、東潤、中科等一級資質(zhì)且規(guī)模較大的專業(yè)安防集成商。另外值得一提的是，武漢當(dāng)?shù)赜腥掖笮偷木C合性集成商，不僅業(yè)務(wù)遍布全國，而且擁有雄厚的業(yè)務(wù)和資金支撐能力：烽火科技、領(lǐng)航動力、武鋼自動化，這三家集成商都受到中央到地方政府的支持，分別擁有通信、IT、重工業(yè)生產(chǎn)的背景。隨著安防產(chǎn)業(yè)的壯大和項目投資規(guī)模的增長，這些具有代表性以及不同背景的集成商開始關(guān)注安防的發(fā)展，并通過各種各樣的方式進入到安防市場。領(lǐng)航動力系統(tǒng)集成有限公司技術(shù)總監(jiān)凌宇表示：“雖然目前安防占我們公司業(yè)務(wù)總比例較少，但是借助總控股公司神碼在IT和安防的資源便利，在參與安防許多系統(tǒng)集成項目中我們都非常有優(yōu)勢，而且我們也看到安防產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展勢頭強勁。”

　　長三角、珠三角設(shè)備商受青睞，技術(shù)發(fā)展參差不齊

　　除了烽火眾智、恒億等少數(shù)安防設(shè)備商外，湖北當(dāng)?shù)氐陌卜涝O(shè)備制造商并不多。因此在湖北安防項目建設(shè)中來自珠三角和長三角地區(qū)的設(shè)備商也占據(jù)了大部分市場份額，無論是一些知名品牌如?？?、大華、宇視、景陽等設(shè)備商，還是來自深圳的一些小型設(shè)備商都成為當(dāng)?shù)赜脩?、工程商選擇的合作對象，從產(chǎn)品選型、規(guī)格參數(shù)、價格等各個方面都可以滿足不同層次用戶的需求。另外，一些集成商也傾向于與北京、上海的平臺商合作。

　　歸根究底，武漢本地用戶對珠三角、長三角兩地設(shè)備商青睞的原因，一方面源于外地可供選擇的設(shè)備商更多，另一方面可以滿足不同層次、不同等級的用戶需求。然而對當(dāng)?shù)毓こ躺潭?，大量采購一些設(shè)備商的產(chǎn)品仍然會存在一些問題。“其中之一就是現(xiàn)在安防產(chǎn)品更新?lián)Q代快，產(chǎn)品在使用過程需要維護更新時，一些生產(chǎn)商因為不能夠長期維持生存而難以及時保障產(chǎn)品的維護，或是無法滿足用戶更新舊產(chǎn)品所需使用的零件。”安利系統(tǒng)工程的涂多勇表示。有些產(chǎn)品使用不久就更換掉，不僅會對用戶投資預(yù)算產(chǎn)生新的費用，而且造成不必要的浪費。對此有同感的云匯智能工程俞禮智表示：“工程商通常都是直接面對甲方用戶，因此信譽對工程商來講非常重要，以前也有碰到過一些設(shè)備商合作不久后在市場上就消失了，因此我們設(shè)立了新的合作原則，如果沒有5年以上資歷就不要談合作。”

　　值得關(guān)注的是，近兩年來隨著IP高清監(jiān)控、智能分析、SDI等新技術(shù)迅速發(fā)展，以及在各行各業(yè)大力推廣和應(yīng)用下，令用戶和工程商頗為眼花繚亂，且這些技術(shù)沒有統(tǒng)一遵循的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致市場上同一產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)參差不齊。以本次武漢展會為例，云匯智能的俞禮智表示：“一些與我們接觸的廠商的700線攝像機還不如一些廠商500線的產(chǎn)品，有些廠商借用高清發(fā)展趨勢玩數(shù)字概念，其實是在打價格戰(zhàn)，為市場的發(fā)展帶來不少困惑與阻礙。”這些都有待日后市場的規(guī)范發(fā)展，尤其是對于缺乏設(shè)備制造商的湖北安防市場而言。