爭(zhēng)勢(shì)必加劇。ASIS10年前在它的名字中加上“國(guó)際”，反映出這一全球化。并且，首次指定非美國(guó)人擔(dān)任其2012年的主席。“總部受益于其開(kāi)闊的視野及其國(guó)際化成員的的地方特色。” Emde說(shuō)。
IT領(lǐng)域已作好準(zhǔn)備與安防市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，尤其是IP應(yīng)用方面。“很多供應(yīng)商關(guān)注產(chǎn)品如何做到最新和最快，這關(guān)系到其發(fā)展前景。” Shakespeare說(shuō)，“那又如何?我為什么要購(gòu)買呢?應(yīng)用才是我們所從事領(lǐng)域中存在的真正差異。”
針對(duì)地方特色量身定做的解決方案是讓品牌與眾不同的一種方式。隨著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注，僅國(guó)內(nèi)供應(yīng)商針對(duì)客戶需求所從事的業(yè)務(wù)已大大增加。“平安城市”在過(guò)去六年里提供了巨大的機(jī)遇，但是中國(guó)的公共開(kāi)支已經(jīng)放緩且海外需求正在收縮。
“平安城市項(xiàng)目的范圍有限——僅為警方提供視頻，而很少涉及其它方面。”?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司總裁胡揚(yáng)忠說(shuō)，“展望未來(lái)，智能城市的推進(jìn)將為公民提供網(wǎng)絡(luò)化的便利和服務(wù)，從而使安全成為解決方案的一部分，但不是重點(diǎn)。隨著項(xiàng)目和客戶數(shù)量的減少，安防可能不會(huì)是一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，而是完整服務(wù)的一部分。”
中國(guó)的增長(zhǎng)也許正在放緩，但對(duì)于全球安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，它仍然是一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。目前，博世公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)直接向董事會(huì)匯報(bào)，以進(jìn)行更快的響應(yīng)和更好的管理。“我們有自己專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，而且研發(fā)成果也可與世界其它市場(chǎng)共享，”博世安保有限公司中國(guó)區(qū)銷售副總裁Koen Rommel說(shuō)，“事實(shí)上，我們目前在中國(guó)各地開(kāi)設(shè)了25個(gè)區(qū)域辦事處，以便更好地了解市場(chǎng)信息并積極支持我們的客戶和項(xiàng)目。”
亞太地區(qū)也彰顯了Genetec公司2012年的發(fā)展前景。“每個(gè)季度，我飛往各個(gè)地區(qū)進(jìn)行考察，”全球銷售和業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁Guy Chénard說(shuō)，“這些考察至關(guān)重要，因?yàn)槲覀?0%的業(yè)務(wù)來(lái)自與系統(tǒng)集成商和顧問(wèn)的緊密合作。”
進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)需要了解當(dāng)?shù)氐乃季S方式。“我們不能簡(jiǎn)單地把成熟市場(chǎng)中采取的做法直接復(fù)制和轉(zhuǎn)移到這里，”霍尼韋爾安防公司亞太地區(qū)營(yíng)銷主管Daniel Chau說(shuō)，“現(xiàn)在的中國(guó)是全球最大的奢侈品消費(fèi)國(guó)，有時(shí)這里的客戶希望獲得更高端、更先進(jìn)的功能。”
其它供應(yīng)商已在海外開(kāi)設(shè)店鋪。“在亞洲，我們?cè)谏虾：桶嗉恿_爾有示范中心，因?yàn)樵诿绹?guó)或者歐洲行之有效的方案在該地區(qū)不一定奏效， ”泰科安防設(shè)備有限公司亞太區(qū)高級(jí)銷售總監(jiān)John Becker說(shuō)，“沒(méi)有什么妙招，專注、溝通和合作伙伴招募是我們必須堅(jiān)持的準(zhǔn)則。”
當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施也需要考慮到。對(duì)中國(guó)而言，寬帶普及率數(shù)字高于美國(guó)的數(shù)字，但是滲透率卻并不如此，Chau說(shuō)。DSL和3G網(wǎng)絡(luò)才剛剛開(kāi)始在三線和四線城市推出。
具備IP解決方案大有裨益，因?yàn)樗鼈儗⒐?yīng)商的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到更多項(xiàng)目當(dāng)中，而每個(gè)項(xiàng)目或國(guó)家都有其獨(dú)特的需求。“例如，我們需要確保新產(chǎn)品不會(huì)受到地毯引起的靜電影響，這在中國(guó)也許不是什么問(wèn)題，但在世界其他很多地方，這是一個(gè)真正存在的問(wèn)題，”弗曼科斯電子有限公司(Fermax Electronics)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理兼IP部總監(jiān)Ricardo Ebri Sambeat說(shuō)，“在荷蘭，我們需要確保每個(gè)人都可以輸入自己的名字，無(wú)論他們的名字有多長(zhǎng)。而在法國(guó)，法律規(guī)定郵遞員使用特殊按鈕。”
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來(lái)，一直專注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國(guó)際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營(yíng)銷服務(wù)。
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