社會在進步，市場在發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品、價格、渠道及市場等方面的競爭，而更多取決于新商業(yè)模式的競爭。隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術的不斷成熟和應用推廣，未來安防行業(yè)市場的競爭將不再是實體社會中的較量，而更多是在遍及全球的網(wǎng)絡中進行。產(chǎn)品同質(zhì)化、商業(yè)模式單一化將會使更多的安防中小企業(yè)面臨生存發(fā)展的嚴峻挑戰(zhàn)。
市場單一，安防企業(yè)面臨挑戰(zhàn)
我國目前有注冊的各類安防企業(yè)約6000多家，全國安防業(yè)年產(chǎn)值不超過300億元人民幣，與我國的消防業(yè)規(guī)模不相上下(企業(yè)近3000家，年產(chǎn)值200多億元人民幣)，而就應用領域和范圍而言，安防業(yè)的規(guī)模似乎應遠遠大于消防業(yè)。
從市場劃分標準來看，其它行業(yè)(比如家電)往往都把各省會城市劃分為一級市場，但在安防行業(yè)，習慣的劃分標準是，一級市場只有北京、深圳、上海、廣州四個城市;二級市場分別為天津、武漢、成都、沈陽等發(fā)達城市;包括部分省會城市在內(nèi)的中等發(fā)達城市，往往被列為三級市場。一方面，北京、深圳、上海、廣州的安防市場競爭已十分激烈，但中西部地區(qū)卻剛開始起步。盈動國際資訊曾就中西部八省區(qū)市場現(xiàn)狀作過一次問卷式的市場調(diào)查，令我們驚詫的是，有些被調(diào)查者至今不知道國內(nèi)還有安防這樣一個行業(yè)。多數(shù)地級市只有3-5家安全器材代理經(jīng)銷商或工程商，有些甚至還是空白。而在這些地區(qū)，家電行業(yè)的競爭早已達到了“送貨下鄉(xiāng)”的地步。可以說，市場已基本沒有空白點，這恐怕也是許多人一致看好安防行業(yè)的市場利基點。
市場的差異性，使得幾乎所有的安防企業(yè)都緊緊圍著一級、二級市場撕殺，以期分得一杯羹，而不愿去開拓其它市場，因為這個市場還需要引導。其中有經(jīng)濟原因，也有觀念原因，可以說這個市場還是一片“荒地”，開墾起來代價比較高。而且，消費引導的使命不是靠著一兩家企業(yè)就能完成的。還有，市場開拓又不是真正意義上的“拓荒”，誰開墾誰受益。一旦這個市場哪怕是撬開一條裂縫，其它競爭者就會蜂涌而至，這恐怕也是眾多企業(yè)不愿積極行動的重要原因。對于市場競爭來說，我播種，大家收獲的事誰也不愿干。因此，只有大家攜起手來，一起把蛋糕做大，才是最明智的選擇。
突圍瓶頸，開拓新興市場
隨著信息技術的高速發(fā)展，拓展網(wǎng)絡平臺、實現(xiàn)新概念營銷是企業(yè)生存發(fā)展的必經(jīng)之路?；ヂ?lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術的綜合應用推陳出新，必將引領一場新的市場革命，在這股浪潮的沖擊下，國內(nèi)安防中小企業(yè)能否抓住網(wǎng)絡時代的發(fā)展機遇，創(chuàng)新營銷模式，已成為企業(yè)發(fā)展轉型的關鍵任務之一。令人擔憂的是，目前國內(nèi)大多數(shù)安防企業(yè)，無論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)均對互聯(lián)網(wǎng)營銷存有不同程度的陌生感與疑慮，對新商業(yè)模式不認同、不了解，對互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新平臺不甚明白、無法接納，甚至是一無所知。中小安防企業(yè)如何牢牢掌握“互聯(lián)網(wǎng)”和“物聯(lián)網(wǎng)”兩大創(chuàng)新平臺，實現(xiàn)新營銷模式的突破和創(chuàng)新，將直接影響中小安防企業(yè)未來的發(fā)展走向。
據(jù)行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年我國安防行業(yè)產(chǎn)值將達到2270億元的規(guī)模，北京奧運會、廣州亞運會、上海世博會以及深圳大運會，都已經(jīng)或即將進一步催生安防產(chǎn)業(yè)新的、更大的市場空間，也讓安防產(chǎn)品的應用逐步拓展到更廣泛的領域，被人們熟知或關注。安防行業(yè)相關領域的高速發(fā)展，高科技、綠色節(jié)能模式的大范圍推廣和應用，以及高科技、多元化、數(shù)字化、集成化尖端產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，這一切都加速了安防市場的蓬勃發(fā)展。今天的中國，已儼然成為世界上最具規(guī)模、最具潛力和影響力的安防新興市場，“中國制造”正向“中國創(chuàng)造”大踏步跨越，安防行業(yè)正進一步得到國家、社會和民眾的高度重視，并成為國民經(jīng)濟新的經(jīng)濟增長點和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。
隨著中央及地方各級政府對新興產(chǎn)業(yè)的大力扶持，安防及相關產(chǎn)業(yè)中下游需求的強勢拉動，安防產(chǎn)業(yè)綜合競爭力的不斷提升，社會民眾消費能力以及安防意識的不斷增強，國內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)也將從中受益。特別是在智能交通、教育、建筑、水利、醫(yī)療等多個領域，安防的重要性正得到更廣泛的重視和關注，而網(wǎng)絡、智能、高清等發(fā)展趨勢則對安防企業(yè)提出了更高的要求。安防行業(yè)經(jīng)過多年的市場培育和推廣，在金融、公安、交通等傳統(tǒng)行業(yè)已得到普遍性應用，建筑、電力、礦山、港口、教育及醫(yī)療等新興安防應用行業(yè)對安防產(chǎn)品需求也呈快速增長趨勢，而與此同時，隨著百姓生活水平的提高，人們消費水平和結構發(fā)生了較大的變化，人們的自我保護和安全防范意識也有所改變，這也使得安防產(chǎn)品得到更廣泛的應用。
另一方面，隨著近年來公安部科技強警和平安城市建設的示范效應和項目的逐步推廣，特別是遍布全國各省、市、自治區(qū)的“3111”工程基層試點，對農(nóng)村的技防及安全防范體系建設影響深遠，“平安城鎮(zhèn)”、“平安鄉(xiāng)村”、“技防產(chǎn)品下鄉(xiāng)”等已蔚然成風，全國各地的“平安鎮(zhèn)”、“平安村”建設正如火如荼。隨著農(nóng)村消費觀念的逐步改善和消費水平的不斷提高，國家繼續(xù)加大統(tǒng)籌城市、農(nóng)村及城鄉(xiāng)一體化建設的發(fā)展力度，以及強化農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎的戰(zhàn)略性政策法規(guī)的陸續(xù)出臺，各級農(nóng)村地區(qū)正在進一步加強公共基礎設施和社會治安防控體系建設，加大農(nóng)村生產(chǎn)生活設施建設投入，大力推進工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化政策的廣泛深入貫徹和推行，農(nóng)村市場將發(fā)展成為安防產(chǎn)業(yè)的又一新興市場。
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