作為傳統(tǒng)模擬監(jiān)控市場(chǎng)的佼佼者，派爾高早在2005年就已經(jīng)開始針對(duì)數(shù)字IP解決方案的開發(fā)制定了一系列的重要政策。目前Pelco已經(jīng)擁有整體的IP數(shù)字產(chǎn)品和解決方案。在施耐德電氣旗下派爾高公司亞太區(qū)副總裁何杰培眼中，IP化是大勢(shì)所趨， “從市場(chǎng)的角度來(lái)講，派爾高特別重視IP市場(chǎng)。” 何杰培先生談到，“在中國(guó)的安防市場(chǎng)，雖然目前70%-80%仍然是模擬的市場(chǎng)，IP只有10%-20%，但是IP的增長(zhǎng)速度是相當(dāng)快，未來(lái)的發(fā)展空間很大?！?/p>
經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)考驗(yàn)和同施耐德電氣原有安防產(chǎn)品的整合，派爾高的IP安防產(chǎn)品已經(jīng)十分成熟，產(chǎn)品線也相對(duì)完整，包括IP固定攝像機(jī)、球機(jī)、高速球等，在后端擁有HVR的模數(shù)混合視頻錄像機(jī)，包括平臺(tái)、錄制設(shè)備、鍵盤等在內(nèi)IP監(jiān)控專用的Endura系統(tǒng)也已經(jīng)面市，形成了全套的從前端到末端的一體化解決方案的產(chǎn)品線。
在擁有完整的產(chǎn)品線之后，派爾高為自己的IP產(chǎn)品賦予了“開放”這樣的產(chǎn)品理念，提出“讓用戶隨心選擇”的口號(hào)。派爾高認(rèn)為在IP化的系統(tǒng)中，對(duì)安防的專業(yè)人士和決策者而言，產(chǎn)品選擇的靈活性至關(guān)重要，因此需要廠商要提供開放的、一體化的解決方案，在不犧牲所需系統(tǒng)性能的前提下，為客戶提供必要的靈活性。
開放的特性在派爾高推出的一系列高清產(chǎn)品中體現(xiàn)得更加全面。無(wú)論是應(yīng)用在固定攝像機(jī)的Sarix技術(shù)還是應(yīng)用到高速球的Spectra技術(shù)，都以“開放式的集成”和“開放式的技術(shù)”為基礎(chǔ)，它們都是基于開放式的標(biāo)準(zhǔn)而設(shè)計(jì)，追求容易安裝和使用并且節(jié)約成本的IP解決方案。而Endura系統(tǒng)則定位于更加開放式的高清解決方案，讓用戶輕松靈活地集成，實(shí)現(xiàn)企業(yè)級(jí)IP視頻系統(tǒng)。目前，派爾高開放式的數(shù)字監(jiān)控架構(gòu)已經(jīng)和世界200多個(gè)合作伙伴進(jìn)行兼容，使得用戶可以更加靈活地構(gòu)建自己的系統(tǒng)。也正是這樣開放的心態(tài)，派爾高對(duì)待IP市場(chǎng)的策略并不是去搶占其他品牌的市場(chǎng)份額，而是彼此合作，共同開拓中國(guó)IP市場(chǎng)。何杰培先生表示：“對(duì)派爾高而言，現(xiàn)在是去爭(zhēng)取IP市場(chǎng)份額的恰當(dāng)時(shí)間，我們不是指的占領(lǐng)，而是指同行業(yè)人士共同拓展IP市場(chǎng)份額。”
在IP產(chǎn)品的推廣上，派爾高將模擬的產(chǎn)品銷售資格認(rèn)證體系運(yùn)用到IP方案中，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)上的派爾高合作伙伴進(jìn)行IP技術(shù)的培訓(xùn)工作，同時(shí)為其代理經(jīng)銷商和工程商、集成商頒發(fā)培訓(xùn)資格證書，使得每個(gè)銷售派爾高產(chǎn)品的人員都經(jīng)過(guò)相關(guān)的培訓(xùn)和認(rèn)證。
何杰培先生對(duì)未來(lái)IP解決方案的發(fā)展充滿信心，“我認(rèn)為IP解決方案將會(huì)是最可靠的，也是今后發(fā)展的趨勢(shì)，用戶一旦嘗試到IP的甜頭，就會(huì)越來(lái)越多地使用IP的產(chǎn)品，尤其在中國(guó)市場(chǎng)，有人認(rèn)為可能要五到十年以后IP才有很大的發(fā)展，而我認(rèn)為三年就會(huì)有很快的發(fā)展?！?/p>
在何杰培先生看來(lái)，施耐德電氣和其旗下的派爾高與很多國(guó)際化公司相同，除歐美地區(qū)之外，亞太地區(qū)尤其是中國(guó)將會(huì)是企業(yè)利潤(rùn)的重要來(lái)源地。未來(lái)的兩三年內(nèi)，派爾高將會(huì)擴(kuò)大其在中國(guó)安防市場(chǎng)的地域覆蓋，利用施耐德電氣全球化的管理和資源更進(jìn)一步地研發(fā)符合中國(guó)市場(chǎng)客戶的產(chǎn)品，同時(shí)強(qiáng)調(diào)IP技術(shù)在中國(guó)安防市場(chǎng)的推進(jìn)，在完善產(chǎn)品線、擴(kuò)大研發(fā)和生產(chǎn)的同時(shí)，將會(huì)兼容更多的內(nèi)地安防廠商至派爾高開放式平臺(tái)中，共同謀求IP的發(fā)展。何杰培先生表示：“未來(lái)兩三年，派爾高將致力于擴(kuò)大市場(chǎng)的地域覆蓋，深化本土化進(jìn)程，這不僅是實(shí)現(xiàn)銷售更接近客戶，更是包括市場(chǎng)人員、研發(fā)人員，甚至生產(chǎn)都會(huì)更接近于客戶，從而進(jìn)一步完善自身的整體解決方案，推進(jìn)自身一體化解決方案的進(jìn)程?！?/p>
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