2009年，中國(guó)安防產(chǎn)值達(dá)到1800多億元，預(yù)計(jì)2010年將達(dá)到2100億元，但此時(shí)卻有業(yè)內(nèi)人士“盛世危言”指出，中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)的未來不在商用，在民用。近年來，隨著國(guó)家政策的推動(dòng)與全民安防意識(shí)的增強(qiáng)，我國(guó)民用安防需求迅速膨脹，市場(chǎng)啟動(dòng)期產(chǎn)值估算就在600億以上，其潛力可見一斑。在此形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)第一家專注于民用安防領(lǐng)域的企業(yè)北京今日數(shù)碼在新年伊始就迅速出擊，攜首款專為民用研制的遠(yuǎn)程可視監(jiān)護(hù)產(chǎn)品G視通強(qiáng)勢(shì)切入市場(chǎng)。同時(shí)，安防及消費(fèi)電子渠道商也伺機(jī)而動(dòng)爭(zhēng)相搶灘占位。
需求大轉(zhuǎn)變，代理商急忙換頻道
民用安防成為新的金礦已經(jīng)不是新話題，近日新修訂的《老年法》草案將子女要?；丶铱赐夏耆藢懭敕l讓民用安防的話題再次成為社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)，嗅覺靈敏的渠道商們神經(jīng)也再次緊張起來，民用安防市場(chǎng)的即將爆發(fā)已經(jīng)讓他們無法再安臥中軍帳。
和商用安防相比，民用安防產(chǎn)品不再僅僅滿足于防盜和錄像功能，而更加突出多功能、簡(jiǎn)單實(shí)用、個(gè)性化。除了能夠防盜外，還要能滿足個(gè)人消費(fèi)者遠(yuǎn)程操控、家人看護(hù)、主動(dòng)報(bào)警、智能防盜的要求。其中家人看護(hù)是很多人對(duì)家用安防產(chǎn)品配置的必備要求。
目前，我國(guó)獨(dú)生子女有近兩億人，“空巢老人”數(shù)量將近8000萬，工作同時(shí)照顧老人看護(hù)孩子已經(jīng)成為一個(gè)巨大的社會(huì)負(fù)擔(dān)，而守在家里顯然是不可能的，急需依靠可以遠(yuǎn)程可視的看護(hù)產(chǎn)品來解決這個(gè)矛盾。同時(shí)，由于家用安防產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，價(jià)格低廉，小企業(yè)老板、小商戶、倉(cāng)庫等也是民用安防產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，共同構(gòu)成了家庭安防市場(chǎng)巨大的商機(jī)。
做了多年安防產(chǎn)品經(jīng)銷商的王經(jīng)理告訴記者，“目前市面上的安防產(chǎn)品大多數(shù)是根據(jù)社區(qū)、樓宇等大型安防工程設(shè)計(jì)的，有些民用產(chǎn)品則是直接從商用安防產(chǎn)品簡(jiǎn)單改裝而來，安裝、操作復(fù)雜不說，關(guān)鍵是價(jià)格昂貴，老百姓根本有心無力，不可能靠這些產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者需求”，面對(duì)巨大的“待開采”金礦，王經(jīng)理苦于沒有合適產(chǎn)品可賣。
而另一位經(jīng)銷商趙先生則忙于銷售模式的轉(zhuǎn)型“目前市場(chǎng)上最好、最受家庭用戶歡迎的民用安防看護(hù)產(chǎn)品是G視通，剛剛上市不久我就進(jìn)了不少貨，銷售情況非常好，但我現(xiàn)在考慮的是怎么將以前的商用銷售模式成功轉(zhuǎn)型到民用銷售模式，開發(fā)更多的個(gè)人客戶，更快的占領(lǐng)市場(chǎng)”，由于以前做商用產(chǎn)品代理，客戶大多是政府、企業(yè)，現(xiàn)在面對(duì)個(gè)人消費(fèi)者了，一時(shí)還有點(diǎn)手忙腳亂。
這種轉(zhuǎn)型期的迷茫和慌亂反應(yīng)了大多代理商的現(xiàn)狀，但對(duì)民用安防市場(chǎng)發(fā)展的未來，代理商們普遍充滿信心，像趙先生這種眼疾手快的經(jīng)銷商已經(jīng)開始跑馬圈地。
據(jù)了解，目前我國(guó)安防市場(chǎng)的整體規(guī)模已經(jīng)達(dá)到兩千億元左右，其中80%的份額是由政府和行業(yè)客戶貢獻(xiàn)的，而占客戶總數(shù)80%比例的中小企業(yè)和家庭客戶僅占不到20%的份額?！懊裼冒卜朗袌?chǎng)基本屬于‘待開采’狀態(tài)，一旦商業(yè)模式和渠道成熟，市場(chǎng)一觸即發(fā)”，推出第一款民用安防看護(hù)產(chǎn)品的今日數(shù)碼負(fù)責(zé)人表示。
三年磨一劍，今日數(shù)碼大力擴(kuò)渠道
正是在這樣的趨勢(shì)下，G視通作為新一代民用遠(yuǎn)程可視監(jiān)護(hù)產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，與家庭用戶的安防需求實(shí)現(xiàn)了完美對(duì)接。
“在產(chǎn)品的研發(fā)階段，我們深入社區(qū)、家庭做了大量的走訪和調(diào)查，真正摸清了個(gè)人和家庭用戶對(duì)產(chǎn)品的要求是什么，什么樣的產(chǎn)品才能滿足他們家用的需求。在這個(gè)基礎(chǔ)上開發(fā)出了第一款真正為民用市場(chǎng)打造的產(chǎn)品”，G視通營(yíng)銷總監(jiān)劉利霞告訴記者，民用產(chǎn)品必須做到簡(jiǎn)單實(shí)用、多功能、個(gè)性化。因此，我們的產(chǎn)品重點(diǎn)開發(fā)了遠(yuǎn)程看護(hù)、智能防盜、緊急報(bào)警等三大核心功能，既能讓用戶遠(yuǎn)程照看家中老人和孩子，也能通過智能視頻移動(dòng)偵測(cè)報(bào)警和紅外偵測(cè)雙重報(bào)警機(jī)制提高報(bào)警的準(zhǔn)確率與及時(shí)性，確保家庭財(cái)產(chǎn)的安全。[nextpage]
而且，G視通安裝過程非常簡(jiǎn)單，只需要一根網(wǎng)線一個(gè)電源就能獨(dú)立運(yùn)行，使用方面，這款產(chǎn)品“傻瓜式”操作方式更為簡(jiǎn)單，通過手機(jī)短信和遙控器就能控制，不管是在什么地方，只要能登陸網(wǎng)絡(luò)或者3G手機(jī)，就可以輕松看到家里的實(shí)時(shí)圖像，還能與家人對(duì)話溝通，滿足了現(xiàn)代家庭看護(hù)、防盜、溝通親情的需要。
在推出G視通產(chǎn)品的同時(shí)，今日數(shù)碼花大力氣進(jìn)行渠道建設(shè)，劉利霞在接受采訪時(shí)表示，“G視通是專門針對(duì)家庭用戶的安防產(chǎn)品，因此在渠道拓展時(shí)采取‘貼近’戰(zhàn)略，讓產(chǎn)品以最短的距離到達(dá)消費(fèi)者?！?011年，今日數(shù)碼將在分銷、直銷、大客戶銷售三個(gè)方向上全面發(fā)力，其中分銷渠道包括數(shù)碼電子、家電賣場(chǎng)、個(gè)人消費(fèi)電子代理商，并向家居、家裝等行業(yè)滲透;直銷方面，今日數(shù)據(jù)已經(jīng)建立了強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過開展產(chǎn)品體驗(yàn)、免費(fèi)試用等活動(dòng)，讓最終用戶零距離感受到全新的安防體驗(yàn);同時(shí)，通過樓盤、運(yùn)營(yíng)商等渠道，實(shí)現(xiàn)大客戶銷售，完成對(duì)家庭用戶的無縫覆蓋，掀起民用安防產(chǎn)品的普及風(fēng)暴。
業(yè)內(nèi)觀察人士指出，當(dāng)前我國(guó)商用安防市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到成熟階段，利潤(rùn)上升空間有限。今日數(shù)碼作為中國(guó)民用安防市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，其產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣中具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，將會(huì)給代理商帶來豐厚的回報(bào)。同時(shí)，今日數(shù)碼還推出了一系列渠道扶持政策，如降低合作伙伴資金風(fēng)險(xiǎn)、分擔(dān)售后服務(wù)壓力等等，確保渠道商獲得最大的收益，實(shí)現(xiàn)“合作、共贏”，共同迎接中國(guó)民用安防市場(chǎng)的春天。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國(guó)際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營(yíng)銷服務(wù)。
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