當(dāng)經(jīng)濟(jì)蕭條導(dǎo)致產(chǎn)品預(yù)算支出增加，售價(jià)下跌時(shí)，一些企業(yè)卻保持了利潤的增長。我們一起來探討他們是如何成功實(shí)現(xiàn)增長。
在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期實(shí)現(xiàn)盈利并非易事。然而，一些企業(yè)卻能在2009年實(shí)現(xiàn)了利潤的增長，那他們是如何在艱難中挖掘利潤的?
對(duì)渠道伙伴的培訓(xùn)不可或缺
對(duì)于軟件提供商Milestone Systems公司而言，培訓(xùn)對(duì)渠道伙伴必不可少。沒有培訓(xùn)，安裝者和使用者就不能充分運(yùn)用一套管理解決方案的全部功能。Fullerton說道：“為了降低成本、提高效率，我們自2009年開始與Connex International開展合作，在美國進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)。
今年，我們對(duì)該公司加大投入，以便在全球以更低的成本提供更加優(yōu)良的售前和產(chǎn)品培訓(xùn)服務(wù)?！?/p>
Milestone早前進(jìn)行的是機(jī)構(gòu)內(nèi)部培訓(xùn)，但是他們發(fā)現(xiàn)Connex可以在美國本土更快地實(shí)現(xiàn)同等水平的培訓(xùn)。“我們對(duì)分銷商和系統(tǒng)集成商收取培訓(xùn)費(fèi)，但是他們可以去銷售比這貴兩倍的許可軟件，”Fullerton說，“Connex至少可以提供8間支持自己動(dòng)手的實(shí)驗(yàn)室，以及每周課程每堂課可為12名培訓(xùn)者提供服務(wù)，一年就數(shù)千人獲得認(rèn)證，這種方式很高效?！?/p>
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