背景：中國安防市場經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，行業(yè)的整體應(yīng)用水平得到了大幅度的提升，在行業(yè)發(fā)展的同時，用戶的專業(yè)度也隨之提高，市場對應(yīng)用的要求也越來越高，刺激了安防市場對服務(wù)更深層次的需求。另外，IP技術(shù)的推廣與應(yīng)用，對安防行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，帶來了全新的挑戰(zhàn)。面對當(dāng)前中國安防產(chǎn)業(yè)的新變化，安防企業(yè)如何實現(xiàn)跨越式發(fā)展?如何適應(yīng)當(dāng)前行業(yè)的主流趨勢?如何才能塑造新環(huán)境下的企業(yè)競爭力?A&S借中國安防十大品牌頒獎的機會舉辦了第一屆安防發(fā)展高峰論壇，邀請中國安防行業(yè)內(nèi)的精英翹楚一起探討新形勢下中國安防市場的未來發(fā)展之路。
主持人：在中國安防市場，很多工程商、集成商越來越難做，甲方開始指定品牌使利潤降低，同時IP化抬高了進入的門檻。面對新形勢，傳統(tǒng)的工程商、集成商下一步應(yīng)該怎么走?
胡揚忠：當(dāng)IP在中國安防行業(yè)扮演比較重要角色的時候。一些有IT背景的集成商也進入到行業(yè)之中，與傳統(tǒng)安防工程商相比，它們有幾點優(yōu)勢：第一這類集成商具有很強的項目運作能力，與傳統(tǒng)安防工程商幾百萬的項目相比，他們承接的都是幾千萬的大項目，因此他們接觸甲方的層面要比傳統(tǒng)安防工程商高，項目運作的能力要強。第二他們長期處在IT市場這樣一個激烈的競爭環(huán)境之中，安防工程商經(jīng)常說利潤低，IT市場利潤更低，因此IT集成商來做安防表現(xiàn)得更有沖擊力，價格可能更低。第三是他們的融合能力比傳統(tǒng)的工程商更強。今后兩者如何發(fā)展目前還不明朗，在中國安防行業(yè)IP化的轉(zhuǎn)變中，能夠適應(yīng)市場的企業(yè)才能生存。
戴林：在過去的安防行業(yè)中門禁、報警、監(jiān)控彼此都是孤立的點。進入IP時代，用戶需要整理能力更強的公司將孤立的點整合成一個完整的系統(tǒng)，目前很多傳統(tǒng)安防小工程商都是在做一些零散的系統(tǒng)，真正的大項目都是由有實力的集成商來完成的，因此中國安防市場的品牌邊緣化會越來越大。我認為傳統(tǒng)安防工程商應(yīng)該積極向集成化、IP化轉(zhuǎn)變，否則會被市場淘汰。
陳錦文：一個市場的興起，推動者不是工程商或者集成商，而是技術(shù)的變革和最終用戶的需求是否契合。國內(nèi)安防行業(yè)IP化的趨勢主要是百萬高清，而終端用戶對清晰的視頻監(jiān)控畫面有著迫切的需求。當(dāng)終端用戶IP化的需求強烈時，集成商、工程商自然會向IP產(chǎn)品轉(zhuǎn)換。傳統(tǒng)做模擬的工程商如果只是滿足于既得利益沒有及時轉(zhuǎn)變就會被新的人所取代;而集成商過去是做整個大項目的集成，安防只是業(yè)務(wù)的一部分，隨著IP監(jiān)控市場擴大，集成商有能力在最快的時間內(nèi)做出反應(yīng)。因此我認為將來國內(nèi)安防行業(yè)中工程商、集成商的整體數(shù)量不會有太大的變化，只是成員會發(fā)生變化。[nextpage]
張鵬國：IT企業(yè)進入安防行業(yè)，應(yīng)該是從H3C開始的。IT企業(yè)進入安防行業(yè)，正像胡總說的安防市場的利潤比IT市場要高，IT市場一般有15%的利潤就可以做項目。進入安防行業(yè)的IT企業(yè)一是營銷水平更高，二是會把利潤讓出去，降低價格。有IT背景的集成商是對通信、存儲方面的設(shè)備級和部件級的理解和操作能力更強;而傳統(tǒng)的安防工程商則對安防產(chǎn)品和安防系統(tǒng)應(yīng)用方面的理解更透徹，兩者各有千秋，市場最終會證明一切。
John Becker：泰科安防設(shè)備作為產(chǎn)品的制造商，在選擇合作伙伴更加傾向傳統(tǒng)的安防集成商。更加愿意去培養(yǎng)傳統(tǒng)安防工程商關(guān)于IP的技術(shù)和知識，因為傳統(tǒng)的安防工程是對安防的理解能力更強，更理解安防用戶的需求。在國內(nèi)很多企業(yè)會把安防管理歸屬于IT部門下面，在歐美國家，是把安防部門劃歸到專業(yè)的安防管理的如警察等系統(tǒng)進行管理。同時傳統(tǒng)安防工程商不能在原地躑躅不前，必須主動去學(xué)習(xí)掌握IP產(chǎn)品的知識，銷售人員也要提高對IP產(chǎn)品的認識，去適應(yīng)安防市場的變化。
圖一 圖二 圖三 圖四 圖五
圖一：杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司 總裁 胡揚忠
圖二：天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司 總經(jīng)理 戴林
圖三：神州數(shù)碼（中國）有限公司安防事業(yè)部總經(jīng)理 陳錦文
圖四：杭州華三通信技術(shù)有限公司副總裁兼存儲及多媒體事業(yè)部總裁 張鵬國
圖五：泰科安防設(shè)備亞太區(qū)銷售總監(jiān) John Becker
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