【安防知識網(wǎng)】許多資深的行業(yè)人士至今仍然對天地偉業(yè)早期曾經(jīng)提出過的“安防超市”和“一站式服務”概念留有很深的印象，而正當天地偉業(yè)的“安防超市”已經(jīng)深入人心之時，2002年左右戴林卻將企業(yè)的發(fā)展方向轉為走系統(tǒng)集成、行業(yè)化的路線。在他看來，這一轉型最重要的是在于對客戶的理解，一個企業(yè)最核心的競爭力也在于對客戶資源的把握上，當真正了解客戶的需求之后，走行業(yè)化的道路也就成為了必然的選擇!
“2000年以前，市場對安防品牌的意識并不強，大家選擇產(chǎn)品都不知道如何選，這對工程商來講是很傷腦筋的問題，我們提出‘安防超市'，就是想讓大家有一個正規(guī)的品牌去選擇所有產(chǎn)品，包括矩陣、快球等等，只要裝起來就可以了，很簡單，你不用東找西找，這是為了方便客戶，所以我們提供‘一站式服務'?！?/P>
而進入2002年，隨著國內(nèi)市場的不斷成熟，戴林敏銳地觀察到市場需求發(fā)生了變化。他發(fā)現(xiàn)，在越來越多的實際操作中，安防項目的規(guī)模也越做越大，過去只要求硬件設備把線連接好就行了，但現(xiàn)在，如果不做IP設計、不精通網(wǎng)絡技術是很難運作的，同時，用戶要的不再只是單一的產(chǎn)品，而是一整套的解決方案，這些就需要一個系統(tǒng)解決方案提供商的角色出現(xiàn)。
與此同時，IT業(yè)的發(fā)展歷程也給到戴林一定的啟發(fā)。“我一直比較欣賞IBM的管理與經(jīng)營之道，在此之前，IBM發(fā)現(xiàn)如果只是賣單一的PC產(chǎn)品是很難使企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的動力的，現(xiàn)在他們也在做系統(tǒng)解決方案，像是為銀行提供一整套的服務系統(tǒng)，包括銀行的前端POS機、中端收銀、服務器、平臺軟件等等，其實安防行業(yè)也可以走這種IT化的道路，而且我相信安防行業(yè)遲早也會走向IT化?！?/P>
一次，一家用戶單位找到天地偉業(yè)，問是否能夠在原有系統(tǒng)的架構上針對司法審訊行業(yè)的具體要求進行系統(tǒng)開發(fā)，如：能否作成視頻畫中畫疊加、能否同步錄像、同步刻錄光盤、能否建立案件資料、錄入審訊電子筆錄等等。于是，戴林組織技術團隊逐一完成了系統(tǒng)的研發(fā)和設置，滿足了客戶的所有需求。從中，他們也看到，其實，這些專門針對行業(yè)所開發(fā)的系統(tǒng)產(chǎn)品具有很強的行業(yè)適用性和推廣價值，而且天地偉業(yè)也完全有能力做得到;這更堅定了戴林要走系統(tǒng)集成、行業(yè)化路線的決心，天地偉業(yè)的轉型拉開了序幕。
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