【安防知識網(wǎng)】無論是從產(chǎn)品提供到項目集成、服務(wù)運營，還是從高端的國家重大項目到普通的大眾安防、安居市場，十幾年前那些遠涉重洋、用產(chǎn)品叩開中國市場大門的跨國安防企業(yè)，而今已經(jīng)在中國形成了“步步為營”的局面。在運營管理、生產(chǎn)制造以及銷售體系等逐漸本土化后，他們現(xiàn)在的目標(biāo)是，如何將全球所有的業(yè)務(wù)都搬到中國市場中來。
中國安防全面爆發(fā)下的“外商2.0時代”
成熟市場政策移植到中國
從拼“產(chǎn)品”到拼“綜合能力”
建立2.0時代下的新型中外合作
對于部分外商來說，因既有的產(chǎn)品理念(例如母公司對產(chǎn)品一貫的理解)，或者未實現(xiàn)本地化研發(fā)等，因此，對于本土需求的了解和滿足，還未透徹。另外，一些外商在本地市場的開發(fā)政策(包括渠道管理、客戶關(guān)系經(jīng)營、市場規(guī)則理解等)多個方面，離“完全本地化”狀態(tài)還有一段距離。而目前國家政府采購支持國內(nèi)品牌的傾向，也為外商在中國的發(fā)展設(shè)下了一些的限制……
因而在雙方都具一定的弱勢之時，雙贏的出路是建立新型的“合作關(guān)系”，即如何通過將外商具有優(yōu)勢的產(chǎn)品、技術(shù)以及國際資源和經(jīng)驗，與有合作意向的國內(nèi)企業(yè)的本地資源相互結(jié)合，通過優(yōu)勢互補和學(xué)習(xí)，共同將市場做大。這可能將是一個值得雙方深入探討的問題。
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