【安防知識網(wǎng)】隨著初步在中國建成完備的運營體系，也即運營管理、生產(chǎn)制造以及銷售體系的本土化后，外商在成本、供貨時間以及適應(yīng)本地需求的產(chǎn)品，這三大關(guān)鍵問題上得到了改善與解決，這不僅拉近了他們與中國市場的距離，為其滲透到更廣泛的市場創(chuàng)造了條件，同時，市場的進一步成熟(特別是IP化快速到來)，使得中國在外商的眼中由一個需要“單獨開小灶”的“后進生”，快速成為全球市場棋盤中的一顆棋子，他們以全球性的運作能力及經(jīng)驗在中國找到了生根的土壤。于是，歐美等成熟市場的政策有機會移植到中國，助力他們在這里進一步實現(xiàn)市場擴張。
“現(xiàn)在博世全球IP的業(yè)務(wù)增長速度非?？欤鼉赡暝鏊俣荚?0%以上，大大快于傳統(tǒng)產(chǎn)品。當然，同樣的趨勢也已經(jīng)表現(xiàn)在中國市場，因此，這兩年博世(中國)的策略也在于重點加大對IP的投入，這包括全線的安防產(chǎn)品?！辈┦腊卜老到y(tǒng)中國區(qū)安防業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)秦宏介紹道，“不久前，博世還與SONY和AXIS宣布進行合作，共同開發(fā)網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品的接口標準，這一標準將于2008年10月在德國埃森安防展中發(fā)布。而在產(chǎn)品方面，現(xiàn)在我們從前端的網(wǎng)絡(luò)攝像機、編解碼器到后端軟件平臺都在往數(shù)字化系統(tǒng)轉(zhuǎn)移?！?/P>
除了將全球的產(chǎn)品策略復(fù)制到中國之外，考慮到多年對IP市場所做的培育，以及更多的應(yīng)用端(包括工程/SI及開發(fā)商等)日益產(chǎn)生了主動需求，在2008年，網(wǎng)絡(luò)視頻提供商安訊士不僅將其在歐洲倡導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)視頻認證培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)體系首度引入中國，通過推行認證培訓(xùn)，大幅增加安訊士對中國市場的覆蓋，并且，其在歐美推行的IT渠道政策體系也將移植中國。與傳統(tǒng)的安防渠道最大的不同是，該體系將以應(yīng)用開發(fā)、工程設(shè)計集成安裝商、存儲網(wǎng)絡(luò)商等為渠道中的核心合作伙伴，通過與他們建立互惠互利的合作伙伴關(guān)系，加大廠商對客戶的直接接觸和支持。
針對類似安訊士這樣的外商為中國市場帶來的新政策，不少業(yè)內(nèi)人士認為，僅從渠道體系上看，這將對傳統(tǒng)的安防經(jīng)銷商提出了更大的挑戰(zhàn)，因為他們扮演的作用將會從過去幫助廠商開拓區(qū)域市場的先鋒，逐漸承擔(dān)起更多的物流和分銷的工作。因此，在作用被逐漸削弱的過程中，傳統(tǒng)的安防經(jīng)銷商需要快速提升自己的管理和分銷能力，建立分銷管理的體系、技術(shù)、培訓(xùn)、服務(wù)等，充分發(fā)揮一個分銷商的功能。
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