【安防知識網(wǎng)】經(jīng)驗對于工程商非常重要，原因在于每個安防工程幾乎都是“定制品”，很少會出現(xiàn)兩個完全一樣的項目，并且即便是同樣的產(chǎn)品經(jīng)過不同的工程商設(shè)計后，所闡述出來的內(nèi)含也是不一樣的;“因此，工程商只有在對客戶的具體需求做全面的了解之后，并憑借自己對類似需求的判斷，才能做出適合的方案，”長沙創(chuàng)智菲旺科技有限公司技術(shù)部新業(yè)務(wù)總監(jiān)馮洲表示，“而這也正是工程商之間形成差異化競爭的體現(xiàn)之一?！?/P>
而對這些積累的經(jīng)驗進(jìn)行正確的總結(jié)和提煉，最終讓工程企業(yè)形成對不同類型的項目，都能達(dá)到完美駕馭的能力，這也成為目前工程企業(yè)最看重的競爭力之一?！搬槍ψ鲞^的案例，我們一直在不斷地做總結(jié)，比如場館、辦公樓、寫字樓、酒店等，對于在這些不同行業(yè)中所累積的完全不同的需求，我們會分門別類地進(jìn)行儲備歸整，并形成一些基本的要素，這樣，當(dāng)我們面對每一個不同特點的客戶時，就能很快拿出一套完整的方案來?！北本┿懟娮拥目偨?jīng)理趙鋼指出。
“拋開關(guān)系不說，現(xiàn)在甲方更看重的是你能否將事情做好，因此，是否有類似成功的經(jīng)驗和業(yè)績證明顯得非常重要。”趙鋼進(jìn)一步指出，為了積累一些典型的成功案例，現(xiàn)在大多數(shù)工程商都積極地投身于“優(yōu)秀工程”的形象創(chuàng)建。在2007年，北京銘基電子就抓住了北京奧運的機(jī)會，成功完成了不少典型的“奧運工程”，例如奧運數(shù)據(jù)中心、工人體育場(奧運足球場)、首都體育館(奧運排球館)等十多個弱電總包的項目，“這些為我們今后承接其它場館項目提供了一個很好的敲門磚?！?/P>
可以說，對工程商的考核“重經(jīng)驗”和“重聲譽(yù)”的趨勢，也對市場上一些曾經(jīng)非常風(fēng)行的不規(guī)范競爭行為做了一定程度的約束，例如掛靠經(jīng)營。在早前，部分規(guī)模較大的工程企業(yè)，利用資質(zhì)、品牌和背景的優(yōu)勢，對一些實力較弱的工程商采取渠道管理、掛靠經(jīng)營的模式。由于表面上難以辨別虛實，使得實際負(fù)責(zé)工程實施的公司魚目混珠，在缺少技術(shù)實力和工程經(jīng)驗的情況下而帶來的一些劣質(zhì)工程，給業(yè)主造成了很大的損失?，F(xiàn)在，為了給一些有實力、重誠信的工程企業(yè)提供正面競爭的機(jī)會，一些主管單位或大型業(yè)主都在厘清這類公司真實的面目，包括采取相應(yīng)的行政手段來制止這些行為，例如現(xiàn)在就有不少城市在安防工程審核標(biāo)準(zhǔn)就做出了嚴(yán)格限制掛靠、轉(zhuǎn)包等行為的規(guī)定。
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