【安防知識網(wǎng)】尋找新的市場資源
現(xiàn)在部分工程商考慮到本土市場資源已趨于飽和，逐漸把業(yè)務重心轉(zhuǎn)移到外地市場，其實大可不必，積積極挖掘開發(fā)本土的市場資源，開拓新的客戶消費群體，比去開發(fā)海外市場更具有優(yōu)勢，海外市場諸多不確定因素帶來的潛在風險也是工程商不得不考慮的問題。
隨著市場經(jīng)濟的逐步壯大，人們對安全防范的要求也有了進一步提高。現(xiàn)階段有很多企事業(yè)單位，如經(jīng)濟園區(qū)、工廠、機場、鐵路、公交等行業(yè)都對安防產(chǎn)品有著大量的需求。因此，工程商們倒是可以在如何將好的解決方案呈現(xiàn)給用戶上面多花花心思。
提供系統(tǒng)解決方案
在安防工程設計、施工過程中，工程商與經(jīng)銷商應該互相配合共同做好方案。如前文所述，經(jīng)銷商對產(chǎn)品的熟悉程度要好于工程商，在產(chǎn)品選擇合理性方面能提出更好的建議，結合工程商在工程上的實際經(jīng)驗，兩者相輔相成能取得更好的效果。
對工程商而言，選擇一個長期穩(wěn)定的合作伙伴，對企業(yè)今后發(fā)展之路的影響將會是利大于弊。統(tǒng)一的品牌產(chǎn)品，在系統(tǒng)兼容性方面比雜牌集成要更好，此外，從系統(tǒng)的售后服務和運營維修方面來說，工程商也更容易處理，大大減少了工作量。
現(xiàn)在的安防項目大多是按照行業(yè)來分類的，如金融業(yè)、交通、住宅小區(qū)、學校等，建議工程商與經(jīng)銷商可以通力合作設計一套針對某行業(yè)的系統(tǒng)解決方案，這樣做大大減輕了工程商的工作量，當甲方的需求有不同的要求也可以參照這個標準進行個性化設計，而在投標時也會因為設計方案的專業(yè)性增加中標的概率。
售后服務創(chuàng)收
對工程商來說，工程項目售后服務將會是其新的業(yè)務增長點。過去安防產(chǎn)品結構和技術都很簡單，售后服務僅僅是對設備更換和維修，工作內(nèi)容單一無技術含量，甲方完全可以自己找人負責維護，并不需要專業(yè)的安防公司承接維護工作。但隨著安防科學技術的進步，安防技術正朝著信息化、網(wǎng)絡化、集成化的方向發(fā)展，系統(tǒng)之間的聯(lián)動、多學科之間互相交叉帶來的功能日益豐富，僅靠一兩個人根本無法應對復雜的安防系統(tǒng)，必須由專業(yè)的安防公司來承擔運營維護工作，這種運營維護服務需要一批具備軟硬件專業(yè)知識的人才能保障系統(tǒng)的正常運行，而不是提供簡單的保修服務，這需要企業(yè)投入大量的人力、物力和財力，“游擊隊”的服務模式是根本無法滿足客戶售后服務要求的。
橫向發(fā)展，拓展系統(tǒng)集成業(yè)務
隨著安防技術逐步向網(wǎng)絡化、信息化過渡，安防技術的系統(tǒng)集成度越來越高，交叉的學科越來越多，涉及的知識面也越來越廣，如監(jiān)控、報警組網(wǎng)依靠網(wǎng)絡進行信號傳輸?shù)龋卜拦こ躺桃仓饾u具備了進入系統(tǒng)集成領域的技術能力。
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